ASSA ABLOY Opening Solutions разрабатывает и производит технологии безопасности для зданий и объектов. В портфолио компании входят механические и электромеханические запирающие системы, решения для контроля доступа и сопутствующая продукция, обеспечивающие безопасный доступ и перемещение в жилых, коммерческих и общественных помещениях. Компания работает с различными отраслями, включая строительство, здравоохранение и производство, предлагая решения для больниц, школ, рабочих мест и других объектов общего пользования.
Директор по продажам оборудования — Монро, Северная Каролина (на месте)
Руководите продажами оборудования ASSA ABLOY по всей территории США из Монро, Северная Каролина. Отвечайте за ценообразование, стимулирование, дистрибуцию, эффективность CRM и руководство многоканальными продажами.
Описание
- Разрабатывайте и реализуйте стратегию продаж продукции ASSA ABLOY на всей территории США.
- Отвечайте за стратегию и структуру ценообразования оборудования.
- Создавайте, внедряйте и администрируйте планы стимулирующих выплат для отдела продаж.
- Определяйте правила предоставления скидок и пороги согласования.
- Руководите архитектурным направлением продаж через директора по архитектуре, включая региональных представителей по архитектурным продажам.
- Управляйте шестью внутренними торговыми представителями, оказывающими поддержку региональным офисам.
- Поддерживайте функциональное взаимодействие с региональными руководителями продаж для координации работы на местах и определения стратегии прямых продаж.
- Руководите косвенным каналом дистрибуции ASSA ABLOY.
- Повышайте уровень использования CRM и ее эффективность в продажах, обеспечивая целостность данных, прозрачность воронки и точность отчетности.
- Сотрудничайте с отделами маркетинга, разработки продукции и операционной деятельности, связывая стратегию продаж с бизнес-целями.
- Анализируйте результаты продаж, тенденции ценообразования и рыночные условия для корректировки стратегии.
- Создавайте высокоэффективную организацию продаж посредством развития талантов и планирования преемственности.
Требования
- Высшее образование в области бизнеса, продаж, маркетинга или смежной дисциплины.
- Не менее 10 лет последовательно растущего опыта руководства продажами, желательно в сфере строительных материалов, промышленного оборудования или смежной производственной либо дистрибьюторской отрасли.
- Подтвержденный опыт разработки ценовой стратегии и контроля управления скидками.
- Опыт разработки и администрирования программ стимулирующих выплат для отдела продаж.
- Подтвержденные успехи в руководстве многоканальными командами продаж, включая прямые продажи, архитектурные продажи и продажи через внутренний отдел.
- Сильные аналитические и финансовые навыки.
- Отличные навыки руководства, коммуникации и межфункционального взаимодействия.
- Готовность при необходимости путешествовать по территории США.
- Предпочтительно наличие степени MBA.
Преимущества
- Регулярная обратная связь, обучение и возможности профессионального развития.
- Возможность расширить роль на местном, региональном или международном уровне.
- Работа в разнообразных и инклюзивных командах.
- Необходимы командировки: 11–30% рабочего времени.