機器販売ディレクター — ノースカロライナ州モンロー（出社勤務）
ノースカロライナ州モンローを拠点に、米国全土の ASSA ABLOY の機器販売を統括します。 価格設定、インセンティブ、流通、CRM パフォーマンス、マルチチャネル販売をリードします。
仕事内容
- 米国全土における ASSA ABLOY 製品の販売戦略を策定・実行する。
- 機器の価格戦略と体系を統括する。
- 販売インセンティブ報酬プランを作成、実施、管理する。
- 割引方針と承認基準を定める。
- アーキテクチャ担当ディレクターを通じて建築営業機能を指揮し、地域の建築営業担当者を含むチームを統括する。
- 各地の営業所を支援するインサイドセールス担当者6名を管理する。
- 地区営業マネージャーと点線の協力関係を築き、現場での実行を調整するとともに営業戦略を指揮する。
- ASSA ABLOY の間接流通チャネルを統括する。
- 営業部門全体で CRM の導入と運用実績を向上させ、データの整合性、パイプラインの可視性、レポートの正確性を維持する。
- マーケティング、製品、オペレーションの各部門と連携し、営業戦略を事業目標に結び付ける。
- 営業実績、価格動向、市場環境を評価し、戦略的な調整の指針を示す。
- 人材育成と後継者計画を通じて、高業績の営業組織を構築する。
応募要件
- 経営学、営業、マーケティング、または関連分野の学士号。
- 建築製品、産業機器、または関連する製造・流通分野での経験が望ましく、10年以上の段階的な営業リーダー経験。
- 価格戦略の策定と値引き管理を監督した実績。
- 販売インセンティブ報酬プログラムの開発・運用経験。
- 直販、建築・仕様提案営業、インサイドセールスを含むマルチチャネル営業チームを率いた実績。
- 高い分析力と財務能力。
- 優れたリーダーシップ、コミュニケーション力、部門横断の協働能力。
- 必要に応じて米国内を出張できること。
- MBA 保有者が望ましい。
福利厚生
- 継続的なフィードバック、研修、キャリア開発の機会。
- 地域、国内、または海外へ職務を拡大できる可能性。
- 多様性と包摂性のあるチームで働ける環境。
- 出張あり：11%～30%。