ASSA ABLOY Opening Solutions розробляє та виробляє технології безпеки для будівель і об’єктів. Портфоліо компанії охоплює механічні та електромеханічні замикальні системи, рішення для контролю доступу й супутню продукцію, що забезпечують безпечний доступ і переміщення в житлових, комерційних і громадських приміщеннях. Компанія працює з різними галузями, зокрема будівництвом, охороною здоров’я та виробництвом, пропонуючи рішення для лікарень, шкіл, робочих місць та інших об’єктів спільного користування.
Директор з продажу обладнання — Монро, Північна Кароліна (на місці)
Керуйте продажами обладнання ASSA ABLOY по всій території США з Монро, Північна Кароліна. Відповідайте за ціноутворення, мотиваційні програми, дистрибуцію, ефективність CRM і керівництво багатоканальними продажами.
Опис
- Розробляйте та реалізовуйте стратегію продажу продукції ASSA ABLOY по всій території США.
- Відповідайте за стратегію та структуру ціноутворення обладнання.
- Створюйте, впроваджуйте й адмініструйте плани мотиваційної винагороди для відділу продажів.
- Визначайте політику знижок і пороги погодження.
- Керуйте напрямом архітектурних продажів через директора з архітектури, зокрема регіональними представниками з архітектурних продажів.
- Керуйте шістьма внутрішніми торговими представниками, які підтримують польові офіси.
- Підтримуйте функціональну взаємодію з окружними керівниками продажів для координації роботи на місцях і визначення стратегії прямих продажів.
- Керуйте непрямим каналом дистрибуції ASSA ABLOY.
- Підвищуйте рівень використання CRM та її ефективність у продажах, забезпечуючи цілісність даних, прозорість воронки й точність звітності.
- Співпрацюйте з маркетингом, продуктовою та операційною командами, поєднуючи стратегію продажів із бізнес-цілями.
- Оцінюйте результати продажів, тенденції ціноутворення та ринкові умови для коригування стратегії.
- Розвивайте високоефективну організацію продажів через розвиток талантів і планування наступності.
Вимоги
- Вища освіта у сфері бізнесу, продажів, маркетингу або суміжній дисципліні.
- Щонайменше 10 років досвіду керівництва продажами з поступовим розширенням відповідальності, бажано у сфері будівельних матеріалів, промислового обладнання або суміжному виробничому чи дистрибуційному середовищі.
- Підтверджений досвід створення цінової стратегії та контролю політики знижок.
- Досвід розроблення й адміністрування програм мотиваційної винагороди для відділу продажів.
- Підтверджені успіхи в керівництві багатоканальними командами продажів у прямих, архітектурних/проєктних і внутрішніх продажах.
- Сильні аналітичні та фінансові навички.
- Відмінні лідерські, комунікаційні навички та навички міжфункціональної співпраці.
- Готовність за потреби подорожувати територією США.
- Бажаний ступінь MBA.
Переваги
- Регулярний зворотний зв’язок, навчання та можливості професійного розвитку.
- Можливість розширити роль на місцевому, регіональному або міжнародному рівні.
- Робота в різноманітних та інклюзивних командах.
- Необхідні відрядження: 11–30% робочого часу.