ASSA ABLOY Opening Solutions
ASSA ABLOY Opening Solutions
ASSA ABLOY Opening Solutions desarrolla y fabrica tecnología de seguridad para edificios e instalaciones. Su cartera incluye sistemas de cierre mecánicos y electromecánicos, soluciones de control de acceso y productos relacionados que favorecen el acceso y el desplazamiento seguros en entornos residenciales, comerciales y públicos. La empresa presta servicio a diversos sectores, como la construcción, la atención sanitaria y la industria manufacturera, con soluciones diseñadas para espacios como hospitales, escuelas, lugares de trabajo y otras instalaciones compartidas.

Director de Ventas de Equipos – Monroe, NC (Presencial)

Lidera las ventas de equipos de ASSA ABLOY en todo Estados Unidos desde Monroe, Carolina del Norte. Supervisa precios, incentivos, distribución, rendimiento del CRM y el liderazgo de ventas multicanal.

Descripción

  • Establecer y ejecutar la estrategia de ventas de productos de ASSA ABLOY en todo Estados Unidos.
  • Ser responsable de la estrategia y estructura de precios de los equipos.
  • Crear, implementar y administrar planes de compensación de incentivos de ventas.
  • Definir las políticas de descuentos y los umbrales de aprobación.
  • Dirigir la función de ventas arquitectónicas a través del Director de Arquitectura, incluidos los representantes regionales de ventas arquitectónicas.
  • Gestionar a seis representantes de ventas internas que prestan apoyo a las oficinas de campo.
  • Mantener una colaboración de línea punteada con los gerentes de ventas de distrito para coordinar la ejecución en campo y dirigir la estrategia de ventas.
  • Liderar el canal de distribución indirecta de ASSA ABLOY.
  • Mejorar la adopción y el rendimiento del CRM en el área de ventas, manteniendo la integridad de los datos, la visibilidad del embudo y la precisión de los informes.
  • Colaborar con marketing, producto y operaciones para conectar la estrategia de ventas con los objetivos empresariales.
  • Evaluar los resultados de ventas, las tendencias de precios y las condiciones del mercado para orientar los ajustes estratégicos.
  • Desarrollar una organización de ventas de alto rendimiento mediante el desarrollo del talento y la planificación de la sucesión.

Requisitos

  • Licenciatura en administración de empresas, ventas, marketing o una disciplina relacionada.
  • Al menos 10 años de experiencia progresiva en liderazgo de ventas, idealmente en productos para la construcción, equipos industriales o un entorno relacionado de fabricación o distribución.
  • Experiencia comprobada en la creación de estrategias de precios y la supervisión de la gestión de descuentos.
  • Experiencia en el desarrollo y la administración de programas de compensación de incentivos de ventas.
  • Éxito demostrado liderando equipos de ventas multicanal en ventas directas, arquitectónicas/de especificación y ventas internas.
  • Sólidas capacidades analíticas y financieras.
  • Excelentes habilidades de liderazgo, comunicación y colaboración interfuncional.
  • Disponibilidad para viajar según sea necesario por todo Estados Unidos.
  • Se prefiere un MBA.

Beneficios

  • Comentarios continuos, formación y oportunidades de desarrollo profesional.
  • Posibilidad de ampliar el puesto a nivel local, regional o internacional.
  • Trabajar en equipos diversos e inclusivos.
  • Viajes requeridos: 11 %–30 %.

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