מהנדס מדעי נתונים ובינה מלאכותית בדרג ביניים
Commit
פיתוח מוצרי למידת מכונה, מודלי שפה גדולים ועיבוד שפה טבעית, המיועדים להתרחבות. סיוע בהנגשת מחקר פיננסי באמצעות מערכות אמינות ומוכנות לייצור.
פתח
ASSA ABLOY Opening Solutions מפתחת ומייצרת טכנולוגיות אבטחה למבנים ולמתקנים. מגוון המוצרים שלה כולל מערכות נעילה מכניות ואלקטרומכניות, פתרונות בקרת כניסה ומוצרים קשורים התומכים בכניסה ובתנועה מאובטחות בסביבות מגורים, מסחר וסביבה ציבורית. החברה משרתת מגוון ענפים, בהם בנייה, בריאות וייצור, באמצעות פתרונות המיועדים למקומות כמו בתי חולים, בתי ספר, מקומות עבודה ומתקנים משותפים אחרים.
מנהל מכירות ציוד – מונרו, קרוליינה הצפונית (עבודה באתר)
הובלת מכירות ציוד של ASSA ABLOY ברחבי ארצות הברית ממונרו, קרוליינה הצפונית. אחריות על תמחור, תמריצים, הפצה, ביצועי CRM והובלת מכירות רב-ערוצית.
תיאור
- להגדיר ולבצע את אסטרטגיית מכירות מוצרי ASSA ABLOY ברחבי ארצות הברית.
- להיות אחראי על אסטרטגיית התמחור והמבנה של הציוד.
- ליצור, ליישם ולנהל תוכניות תגמול ותמריצי מכירות.
- להגדיר מדיניות הנחות וספי אישור.
- להוביל את פעילות המכירות האדריכליות באמצעות מנהל האדריכלות, לרבות נציגי מכירות אדריכליים אזוריים.
- לנהל שישה נציגי מכירות פנים התומכים במשרדי השטח.
- לקיים שותפות בקו דיווח עקיף עם מנהלי מכירות מחוזיים לצורך תיאום הביצוע בשטח והכוונת אסטרטגיית המכירות.
- להוביל את ערוץ ההפצה העקיף של ASSA ABLOY.
- לשפר את האימוץ והביצועים של CRM במערך המכירות, תוך שמירה על שלמות הנתונים, נראות צבר המכירות ודיוק הדיווח.
- לשתף פעולה עם השיווק, המוצר והתפעול כדי לחבר בין אסטרטגיית המכירות ליעדים העסקיים.
- להעריך תוצאות מכירות, מגמות תמחור ותנאי שוק כדי להנחות התאמות אסטרטגיות.
- לפתח ארגון מכירות בעל ביצועים גבוהים באמצעות פיתוח כישרונות ותכנון ירושה.
דרישות
- תואר ראשון במנהל עסקים, מכירות, שיווק או תחום קשור.
- לפחות 10 שנות ניסיון מתקדם בהובלת מכירות, רצוי במוצרי בנייה, ציוד תעשייתי או סביבת ייצור או הפצה קשורה.
- ניסיון מוכח ביצירת אסטרטגיית תמחור ובפיקוח על ממשל הנחות.
- ניסיון בפיתוח ובניהול תוכניות תגמול ותמריצי מכירות.
- הצלחה מוכחת בהובלת צוותי מכירות רב-ערוציים הכוללים מכירות ישירות, מכירות אדריכליות/מפרטים ומכירות פנים.
- יכולות אנליטיות ופיננסיות חזקות.
- מיומנויות מצוינות במנהיגות, תקשורת ושיתוף פעולה חוצה-ארגון.
- נכונות לנסוע לפי הצורך ברחבי ארצות הברית.
- תואר MBA הוא יתרון.
הטבות
- משוב שוטף והזדמנויות להכשרה ולפיתוח מקצועי.
- אפשרות להרחיב את התפקיד ברמה המקומית, האזורית או הבינלאומית.
- עבודה בצוותים מגוונים ומכילים.
- נדרשת נסיעות: 11%–30%.
משרות קשורות
W
מנהל אזורי למימון מלאי רכב של סוכנויות
Westlake Financial
הרחבת תיק המימון של Westlake Financial לסוכנויות ומתן שירות לו באזור דאלאס–פורט וורת׳. התפקיד מתמקד בקשרי סוכנויות, בביצועי חשבונות ובסיכון אשראי.
פתח
מהנדס/ת בינה מלאכותית ומדעי הנתונים בדרג ביניים
Commit
פיתוח פתרונות למידת מכונה, מודלי שפה גדולים ועיבוד שפה טבעית למוצרי AI ניתנים להרחבה, התומכים במחקר פיננסי נגיש ומבוסס נתונים. משרה מלאה מרחוק, שממוקמת באוקראינה.
פתח
W
מנהל אזור למימון מלאי רכב – טקסס
Westlake Financialהרחבת תיק מימון מלאי הרכב של Westlake Financial באזור דאלאס–פורט וורת באמצעות גיוס סוכנויות, ניהול חשבונות ופיקוח על האשראי ועל סיכוני התיק.
פתח
מנהל/ת תיקי לקוחות לעסקים קטנים ובינוניים, לונדון במתכונת היברידית
Sitemate
ניהול כ־200 לקוחות של תוכנות בנייה ב־Sitemate, תוך הובלת חידושי חוזים, צמיחת חשבונות ואימוץ מוצרים. שימוש בסקירות חשבון מובנות לאיתור צורכי תהליכי עבודה ולתמיכה בהתרחבות.
פתח
מנהל/ת לקוחות שוק בינוני, תוכנה כשירות
NinjaOne
סגירת לידים חמים בתחום התוכנה כשירות ופיתוח חשבונות אסטרטגיים בשוק הבינוני עבור פלטפורמת תפעול ה־IT המאוחדת של NinjaOne. אחריות על מחזור המכירה, משיחות היכרות והדגמות ועד למשא ומתן, תחזיות ויעדי הכנסות.
פתח
מנהל מכירות לחשבונות שוק הביניים
NinjaOneניהול מחזור המכירה המלא של פלטפורמת תפעול ה-IT של NinjaOne, החל מגילוי צרכים והדגמות מוצר ועד למשא ומתן וסגירת עסקאות. בניית צבר הזדמנויות, תחזיות ב-Salesforce ועמידה ביעדים חודשיים מול חשבונות שוק ביניים וארגונים באוסטין.
פתח
מנהל/ת לקוחות לשוק הבינוני, מכירות SaaS
NinjaOne
ניהול הזדמנויות מכירה חמות בשוק הבינוני ובארגונים עבור פלטפורמת תפעול ה-IT של NinjaOne, משיחות גילוי והדגמות ועד למשא ומתן וסגירת עסקאות. התפקיד מאפשר עבודה מרחוק בצפון קליפורניה או עבודה במתכונת היברידית באוסטין.
פתח
מנהל תיקי לקוחות לשוק הביניים, דרום־מזרח
NinjaOneהובלת מכירות SaaS לחברות בשוק הביניים ולארגונים עבור פלטפורמת תפעול ה־IT המאוחדת של NinjaOne, החל בגילוי צרכים והדגמות ועד למשא ומתן וסגירת עסקאות. אחריות על צבר המכירות, תחזיות Salesforce ועמידה ביעדים באזור דרום־מזרח ארצות הברית.
פתח
מנהל פיתוח עסקי בתחום הטיפול הביתי
ComForCare Franchise Systems, LLC
ארצות הברית
ניו ג׳רזי50,000 $ – 65,100 $ / שנה
היברידימשרה מלאהמוביל/השפה נדרשת: אנגליתנציג פיתוח עסקיהובלת צמיחת הפניות וגיוס לקוחות בתשלום פרטי עבור סוכנות טיפול ביתי בניו ג׳רזי. קידום אישורי MLTSS והתקשרויות עם Medicare Advantage.
פתח