ASSA ABLOY Opening Solutions phát triển và sản xuất công nghệ an ninh cho các tòa nhà và cơ sở. Danh mục sản phẩm của công ty bao gồm hệ thống khóa cơ và khóa cơ điện, các giải pháp kiểm soát ra vào cùng những sản phẩm liên quan, hỗ trợ việc ra vào và di chuyển an toàn trong môi trường dân cư, thương mại và công cộng. Công ty phục vụ nhiều lĩnh vực như xây dựng, y tế và sản xuất, với các giải pháp được thiết kế cho những nơi như bệnh viện, trường học, nơi làm việc và các cơ sở dùng chung khác.
Giám đốc Kinh doanh Thiết bị – Monroe, NC (Làm việc tại văn phòng)
Dẫn dắt hoạt động kinh doanh thiết bị của ASSA ABLOY trên toàn Hoa Kỳ từ Monroe, North Carolina. Phụ trách định giá, chính sách khuyến khích, phân phối, hiệu quả CRM và lãnh đạo bán hàng đa kênh.
Mô tả
- Xây dựng và triển khai chiến lược kinh doanh sản phẩm ASSA ABLOY trên toàn Hoa Kỳ.
- Chịu trách nhiệm về chiến lược và cơ cấu định giá thiết bị.
- Xây dựng, triển khai và quản lý các chương trình lương thưởng khuyến khích bán hàng.
- Xác định chính sách chiết khấu và các ngưỡng phê duyệt.
- Điều hành bộ phận kinh doanh kiến trúc thông qua Giám đốc Kiến trúc, bao gồm các đại diện kinh doanh kiến trúc khu vực.
- Quản lý sáu đại diện kinh doanh nội bộ hỗ trợ các văn phòng hiện trường.
- Duy trì mối quan hệ phối hợp với các Quản lý Kinh doanh Khu vực để điều phối hoạt động thực địa và định hướng chiến lược bán hàng trực tiếp.
- Dẫn dắt kênh phân phối gián tiếp của ASSA ABLOY.
- Cải thiện mức độ áp dụng và hiệu quả CRM trong hoạt động bán hàng, duy trì tính toàn vẹn dữ liệu, khả năng hiển thị quy trình bán hàng và độ chính xác của báo cáo.
- Phối hợp với bộ phận marketing, sản phẩm và vận hành để gắn kết chiến lược bán hàng với các mục tiêu kinh doanh.
- Đánh giá kết quả bán hàng, xu hướng định giá và điều kiện thị trường để định hướng các điều chỉnh chiến lược.
- Xây dựng tổ chức bán hàng hiệu suất cao thông qua phát triển nhân tài và lập kế hoạch kế nhiệm.
Yêu cầu
- Bằng cử nhân về kinh doanh, bán hàng, marketing hoặc lĩnh vực liên quan.
- Tối thiểu 10 năm kinh nghiệm lãnh đạo bán hàng ngày càng nâng cao, lý tưởng trong lĩnh vực sản phẩm xây dựng, thiết bị công nghiệp hoặc môi trường sản xuất hay phân phối liên quan.
- Có kinh nghiệm thực tế trong việc xây dựng chiến lược định giá và giám sát quản trị chiết khấu.
- Có kinh nghiệm phát triển và quản lý các chương trình lương thưởng khuyến khích bán hàng.
- Đã chứng minh thành công trong việc lãnh đạo các đội ngũ bán hàng đa kênh, bao gồm bán hàng trực tiếp, bán hàng kiến trúc/tư vấn kỹ thuật và bán hàng nội bộ.
- Năng lực phân tích và tài chính tốt.
- Kỹ năng lãnh đạo, giao tiếp và hợp tác liên phòng ban xuất sắc.
- Sẵn sàng đi công tác khi cần trên toàn Hoa Kỳ.
- Ưu tiên ứng viên có bằng MBA.
Phúc lợi
- Cơ hội nhận phản hồi thường xuyên, đào tạo và phát triển chuyên môn.
- Có tiềm năng mở rộng vai trò ở cấp địa phương, khu vực hoặc quốc tế.
- Làm việc trong các đội ngũ đa dạng và hòa nhập.
- Yêu cầu đi công tác: 11%–30%.