LogoFresh Jobs Ahead
Office Depot
Office Depot
Sponsor for H1B-visumB2BDetaljhandelNetthandel
Office Depot er en detaljhandels- og e-handelsbedrift som betjener små bedrifter, hjemmekontorer og utdanningsorganisasjoner med produkter og tjenester som støtter produktivitet, organisering og den daglige driften. Som en del av The ODP Corporation knytter selskapet sammen butikknettverket sitt med OfficeDepot.com gjennom en omnikanalmodell, og tilbyr kontorrekvisita, teknologi, trykketjenester og skreddersydde arbeidsplassløsninger. Office Depot legger også vekt på bærekraft og service i arbeidet med kunder og lokalsamfunn i markedene sine.
LinkedIn
Jobber i bedriften

Territory Sales Manager II – San Diego (Hybrid)

Utvikle ODP Business-kunder i hele San Diego-området gjennom utesalg, rådgivende løsninger og relasjonsutvikling. Driv territoriell ekspansjon, kundelojalitet og inntektsvekst for B2B-kunder i mellommarkedet.

USUSACACalifornia
55 000 $ / år
HybridHeltidJuniorMellomnivåIngen grad krevesPåkrevd Språk: engelskSalgUtesalg

Beskrivelse

  • Vinn nye kunder i mellommarkedet og utvikle relasjonene til eksisterende kunder i det tildelte geografiske området
  • Utfør utesalg for organisasjoner med omtrent 50–1 000 funksjonærer
  • Presenter ODP Business-produkter, tjenester og løsninger for å øke kundevekst og markedspenetrasjon
  • Oppsøk selskaper med et årlig innkjøpspotensial på opptil 1,5 millioner dollar
  • Bygg relasjoner med viktige beslutningstakere og påvirkere gjennom nettverksbygging, relasjonsutvikling og kaldt oppsøkende salg
  • Møt eksisterende kunder personlig for å avdekke ytterligere inntektsmuligheter
  • Led rådgivende samtaler, anbefal skreddersydde løsninger og øk kundeinntrengning og andelen av kundens totale kjøp
  • Finn, utvikle og avslutt nye kunder i mellommarkedet
  • Arbeid minst 30 timer per uke utenfor kontoret innenfor det angitte territoriet
  • Administrer eksisterende kunders kjøp samtidig som du støtter kundetilfredshet og kundelojalitet
  • Koordiner med kundeservice, salgsstøtte og interne team for å løse kundeproblemer
  • Led territoriell planlegging, forretningsutviklingsinitiativer og salgsutførelse
  • Hold kunde-, aktivitets- og pipelineopplysninger korrekte i ODPs CRM-system
  • Bidra til prognoser, rapportering og kundeplanlegging
  • Utveksle beste praksis, støtte læring mellom kolleger og delta i kollegers utvikling og opplæring
  • Samarbeid med tverrfunksjonelle team om kundestrategier og problemløsning

Krav

  • Videregående skole eller tilsvarende er påkrevd; bachelorgrad er ønskelig
  • Minst to års yrkeserfaring
  • Dokumenterte ferdigheter innen relasjonsbygging, forhandling og avslutning av salg
  • Erfaring med eller anlegg for rådgivende salg, behovsanalyse og anbefaling av løsninger
  • Evne til å håndtere konkurrerende prioriteringer i et hektisk, resultatorientert miljø med stramme tidsfrister
  • Erfaring med å samarbeide i team for å nå felles mål
  • Gode ferdigheter i Microsoft Word, Excel og PowerPoint
  • Evne til å lære og bruke interne systemer, salgsverktøy og rapporteringsplattformer effektivt
  • Evne til å nå månedlige salgs- og inntektsmål
  • Evne til å utføre rådgivende analyser og anbefale skreddersydde produkter og løsninger
  • Evne til å bygge varige kunderelasjoner som støtter fornyelser, mersalg og kryssalg
  • Erfaring med eller trygghet i å organisere og lede fysiske møter med viktige beslutningstakere
  • Evne til å utvide et profesjonelt nettverk gjennom salgssamtaler, kundebesøk, bransjearrangementer og interne henvisninger
  • Komfortabel med å ta kontakt med nye prospekter gjennom kalde telefonsamtaler
  • Effektiv skriftlig og muntlig kommunikasjon på engelsk
  • Gode presentasjons- og mellommenneskelige ferdigheter
  • Gode ferdigheter innen tidsstyring, organisering og oppfølging
  • Evne til å vedlikeholde og oppdatere CRM-opplysninger
  • Dokumenterte resultater med å nå eller overgå inntektsmål og salgskvoter
  • Evne til å reise regelmessig innenfor det tildelte territoriet
  • Gyldig førerkort og tilfredsstillende kjørehistorikk
  • Evne til å gi ledelsen regelmessige oppdateringer og rapporter

Fordeler

  • Et ikke-tilbakebetalingspliktig årlig forskudd på 55 000 dollar, utbetalt annenhver uke
  • Ubegrensede kvartalsvise provisjoner knyttet til margin og IGM-resultater
  • 401(k)-ordning
  • Fordelspakke
  • Mulighet til å delta i insentivprogrammer
  • Muligheter for intern mobilitet og profesjonell utvikling

Relaterte jobber