Office Depot, küçük işletmelere, ev ofislerine ve eğitim kuruluşlarına üretkenlik, düzen ve günlük operasyonları destekleyen ürün ve hizmetler sunan bir perakende ve e-ticaret şirketidir. The ODP Corporation’ın bir parçası olan şirket, çok kanallı modeliyle perakende ağını OfficeDepot.com ile bir araya getirerek ofis malzemeleri, teknoloji ürünleri, baskı hizmetleri ve çalışma alanlarına yönelik özel çözümler sunar. Office Depot ayrıca faaliyet gösterdiği pazarlarda müşterileri ve topluluklarıyla çalışırken sürdürülebilirliğe ve hizmet kalitesine önem verir.
Bölge Satış Müdürü II – San Diego (Hibrit)
Dış satış, danışmanlık temelli çözümler ve ilişki geliştirme yoluyla San Diego genelindeki ODP Business hesaplarını büyütün. Orta ölçekli B2B hesaplarında bölgeyi genişletin, müşteri bağlılığını ve geliri artırın.
Açıklama
- Atanan coğrafi bölgede yeni orta ölçekli müşteriler kazanın ve mevcut hesaplarla ilişkileri geliştirin
- Yaklaşık 50–1.000 beyaz yakalı çalışanı bulunan kuruluşlar için saha satışları gerçekleştirin
- Hesap büyümesini ve pazar penetrasyonunu artırmak için ODP Business ürünlerini, hizmetlerini ve çözümlerini tanıtın
- Yıllık satın alma potansiyeli 1,5 milyon dolara kadar olan şirketlere odaklanın
- Ağ kurma, ilişki geliştirme ve soğuk erişim yoluyla kilit karar vericiler ve etkileyicilerle bağlantılar kurun
- Ek gelir fırsatlarını ortaya çıkarmak için mevcut müşterilerle yüz yüze görüşün
- Danışmanlık odaklı görüşmeleri yönetin, ihtiyaca uygun çözümler önerin ve hesap penetrasyonunu ve müşteri payını artırın
- Yeni orta ölçekli hesaplar için müşteri adayı bulun, geliştirin ve satışları sonuçlandırın
- Belirlenen bölgede haftada en az 30 saat ofis dışında çalışın
- Memnuniyet ve müşteri bağlılığını desteklerken mevcut müşteri harcamalarını yönetin
- Müşteri sorunlarını çözmek için müşteri hizmetleri, satış destek ve şirket içi ekiplerle koordinasyon sağlayın
- Bölge planlamasını, iş geliştirme girişimlerini ve satış uygulamalarını yönetin
- Müşteri, faaliyet ve satış hunisi kayıtlarını ODP’nin CRM sisteminde doğru tutun
- Tahmin, raporlama ve hesap planlamasına katkıda bulunun
- En iyi uygulamaları paylaşın, akran öğrenimini destekleyin ve çalışma arkadaşlarının gelişim ve eğitim süreçlerine katılın
- Hesap stratejileri ve sorun çözümü konusunda işlevler arası ekiplerle çalışın
Gereksinimler
- Lise diploması veya eşdeğeri zorunludur; lisans derecesi tercih edilir
- En az iki yıl profesyonel deneyim
- Kanıtlanmış ilişki geliştirme, müzakere ve satış kapatma becerileri
- Danışmanlık temelli satış, ihtiyaç analizi ve çözüm önerme konusunda deneyim veya yatkınlık
- Hızlı tempolu ve son teslim tarihleriyle yürütülen bir ortamda birbiriyle yarışan öncelikleri yönetebilme
- Ortak hedeflere ulaşmak için bir ekiple iş birliği yapma deneyimi
- Microsoft Word, Excel ve PowerPoint kullanabilme
- Şirket içi sistemleri, satış araçlarını ve raporlama platformlarını etkili biçimde öğrenme ve kullanabilme
- Aylık satış ve gelir hedeflerine ulaşabilme
- Danışmanlık temelli analizler yapabilme ve ihtiyaca uygun ürün ve çözümler önerebilme
- Yenilemeleri, üst satışları ve çapraz satışları destekleyen kalıcı müşteri ilişkileri kurabilme
- Kilit karar vericilerle yüz yüze toplantılar düzenleme ve yönetme deneyimi veya rahatlığı
- Satış aramaları, müşteri ziyaretleri, sektör etkinlikleri ve şirket içi yönlendirmeler yoluyla profesyonel ağı genişletebilme
- Soğuk arama yoluyla yeni müşteri adaylarıyla iletişim başlatma konusunda rahatlık
- Etkili yazılı ve sözlü İngilizce iletişimi
- Güçlü sunum ve kişilerarası iletişim becerileri
- Güçlü zaman yönetimi, organizasyon ve takip becerileri
- CRM kayıtlarını tutabilme ve güncelleyebilme
- Gelir hedeflerine ve satış kotalarına ulaşma veya bunları aşma konusunda kanıtlanmış başarı
- Atanan bölge içinde düzenli seyahat edebilme
- Geçerli sürücü belgesi ve tatmin edici sürüş kaydı
- Yönetime düzenli güncellemeler ve raporlar sunabilme
Yan Haklar
- 55.000 dolarlık, iki haftada bir ödenen ve geri alınamayan yıllık avans
- Marj ve IGM performansına bağlı, üst sınırı olmayan üç aylık komisyonlar
- 401(k) planı
- Yan haklar paketi
- Teşvik programlarına uygunluk
- Şirket içi kariyer hareketliliği ve mesleki gelişim fırsatları