Office Depot je maloprodajno in e-trgovsko podjetje, ki malim podjetjem, domačim pisarnam in izobraževalnim organizacijam zagotavlja izdelke in storitve za podporo produktivnosti, organizaciji in vsakodnevnemu poslovanju. Kot del družbe The ODP Corporation podjetje svojo maloprodajno mrežo povezuje s spletnim mestom OfficeDepot.com v večkanalnem modelu ter ponuja pisarniški material, tehnologijo, tiskarske storitve in prilagojene rešitve za delovno okolje. Office Depot poudarja tudi trajnost in kakovost storitev ter sodeluje s strankami in skupnostmi na trgih, kjer deluje.
Vodja terenske prodaje II – San Diego (hibridno)
Razvijajte poslovne stranke ODP Business na širšem območju San Diega s terensko prodajo, svetovalnimi rešitvami in grajenjem odnosov. Širite območje, skrbite za ohranjanje strank in povečujte prihodke pri srednje velikih B2B strankah.
Opis
- Pridobivanje novih srednje velikih strank in razvijanje odnosov z obstoječimi strankami na dodeljenem geografskem območju
- Izvajanje terenske prodaje za organizacije s približno 50–1.000 zaposlenimi v pisarniških poklicih
- Predstavljanje izdelkov, storitev in rešitev ODP Business za povečanje rasti strank in prodora na trg
- Usmerjanje na podjetja z do 1,5 milijona USD letnega nakupnega potenciala
- Vzpostavljanje stikov s ključnimi odločevalci in vplivnimi osebami prek mreženja, grajenja odnosov in hladnega nagovarjanja
- Osebno srečevanje z obstoječimi strankami za odkrivanje dodatnih priložnosti za prihodke
- Vodenje svetovalnih pogovorov, priporočanje prilagojenih rešitev ter širjenje prodora na račun stranke in deleža njene porabe
- Iskanje potencialnih strank, razvijanje odnosov in sklepanje poslov z novimi srednje velikimi strankami
- Delo najmanj 30 ur tedensko zunaj pisarne na določenem območju
- Upravljanje porabe obstoječih strank ob podpori njihovemu zadovoljstvu in ohranjanju
- Usklajevanje s službo za pomoč strankam, prodajno podporo in notranjimi ekipami pri reševanju težav strank
- Vodenje načrtovanja območja, pobud za razvoj poslovanja in izvajanja prodaje
- Vzdrževanje natančnih evidenc strank, dejavnosti in prodajnega cevovoda v ODP-jevem CRM-sistemu
- Sodelovanje pri napovedih, poročanju in načrtovanju strank
- Izmenjava najboljših praks, podpora učenju med sodelavci ter sodelovanje pri razvoju in usposabljanju sodelavcev
- Sodelovanje z medfunkcijskimi ekipami pri strategijah za stranke in reševanju težav
Zahteve
- Zahtevana je srednješolska diploma ali enakovredna izobrazba; zaželena je diploma dodiplomskega študija
- Najmanj dve leti poklicnih izkušenj
- Dokazane sposobnosti grajenja odnosov, pogajanja in sklepanja poslov
- Izkušnje s svetovalno prodajo, analizo potreb in priporočanjem rešitev oziroma sposobnost za ta področja
- Sposobnost upravljanja konkurenčnih prednostnih nalog v hitrem okolju z določenimi roki
- Izkušnje s sodelovanjem v ekipi pri doseganju skupnih ciljev
- Znanje uporabe programov Microsoft Word, Excel in PowerPoint
- Sposobnost učinkovitega učenja in uporabe notranjih sistemov, prodajnih orodij in platform za poročanje
- Sposobnost doseganja mesečnih prodajnih in prihodkovnih ciljev
- Sposobnost izvajanja svetovalnih analiz in priporočanja prilagojenih izdelkov ter rešitev
- Sposobnost vzpostavljanja trajnih odnosov s strankami, ki podpirajo podaljšanja, dodatno in navzkrižno prodajo
- Izkušnje z organiziranjem in vodenjem osebnih srečanj s ključnimi odločevalci oziroma pripravljenost za to
- Sposobnost širjenja profesionalne mreže prek prodajnih klicev, obiskov strank, panožnih dogodkov in notranjih priporočil
- Pripravljenost na navezovanje stikov z novimi potencialnimi strankami prek hladnih klicev
- Učinkovita pisna in ustna komunikacija v angleščini
- Odlične predstavitvene in medosebne sposobnosti
- Odlične veščine upravljanja časa, organizacije in doslednega izvajanja nalog
- Sposobnost vzdrževanja in posodabljanja CRM-zapisov
- Dokazan uspeh pri doseganju ali preseganju prihodkovnih ciljev in prodajnih kvot
- Sposobnost rednega potovanja znotraj dodeljenega območja
- Veljavno vozniško dovoljenje in zadovoljiva vozniška evidenca
- Sposobnost rednega zagotavljanja posodobitev in poročil vodstvu
Ugodnosti
- Nepovratni letni predujem v višini 55.000 USD, izplačan vsaka dva tedna
- Neomejene četrtletne provizije, vezane na maržo in uspešnost IGM
- Načrt 401(k)
- Paket ugodnosti
- Upravičenost do spodbujevalnih programov
- Priložnosti za notranjo mobilnost in poklicno rast