LogoFresh Jobs Ahead
Office Depot
Office Depot
Sponsor Visa H1BB2BPerdagangan elektronikRitel
Office Depot ialah syarikat peruncitan dan e-dagang yang melayani perniagaan kecil, pejabat rumah dan organisasi pendidikan dengan produk serta perkhidmatan yang menyokong produktiviti, pengurusan dan operasi harian. Sebagai sebahagian daripada The ODP Corporation, syarikat ini menghubungkan rangkaian kedainya dengan OfficeDepot.com melalui model omnichannel, dengan menawarkan bekalan perniagaan, teknologi, perkhidmatan percetakan dan penyelesaian tempat kerja yang disesuaikan. Office Depot turut menekankan kelestarian dan perkhidmatan sambil bekerjasama dengan pelanggan serta komuniti di seluruh pasaran operasinya.
LinkedIn
Lowongan Perusahaan

Manajer Penjualan Wilayah II – San Diego (Hibrida)

Mengembangkan akun ODP Business di seluruh wilayah San Diego yang lebih luas melalui penjualan eksternal, solusi konsultatif, dan pengembangan hubungan. Mendorong perluasan wilayah, retensi pelanggan, dan pertumbuhan pendapatan pada akun B2B pasar menengah.

USAmerika SerikatCACalifornia
$55.000 / tahun
HibridaPenuh waktuJuniorMenengahTidak memerlukan gelarBahasa Wajib: InggrisPenjualanPenjualan lapangan

Deskripsi

  • Memenangkan pelanggan baru pasar menengah dan mengembangkan hubungan dengan akun yang sudah ada di seluruh wilayah yang ditugaskan
  • Melakukan penjualan eksternal untuk organisasi dengan sekitar 50–1.000 karyawan kantoran
  • Mempresentasikan produk, layanan, dan solusi ODP Business untuk meningkatkan pertumbuhan akun dan penetrasi pasar
  • Membidik perusahaan dengan potensi pembelian tahunan hingga $1,5 juta
  • Membangun koneksi dengan pengambil keputusan dan pemberi pengaruh utama melalui jejaring, pembangunan hubungan, dan pendekatan langsung
  • Bertemu langsung dengan pelanggan saat ini untuk menemukan peluang pendapatan tambahan
  • Memimpin percakapan konsultatif, merekomendasikan solusi yang disesuaikan, serta memperluas penetrasi akun dan pangsa belanja pelanggan
  • Mencari prospek, mengembangkan, dan menutup akun pasar menengah baru
  • Bekerja setidaknya 30 jam per minggu di luar kantor dalam wilayah yang ditentukan
  • Mengelola pengeluaran pelanggan yang sudah ada sambil mendukung kepuasan dan retensi
  • Berkoordinasi dengan layanan pelanggan, dukungan penjualan, dan tim internal untuk menyelesaikan masalah pelanggan
  • Mengarahkan perencanaan wilayah, inisiatif pengembangan bisnis, dan pelaksanaan penjualan
  • Menjaga keakuratan catatan pelanggan, aktivitas, dan pipeline dalam CRM ODP
  • Berkontribusi pada prakiraan, pelaporan, dan perencanaan akun
  • Bertukar praktik terbaik, mendukung pembelajaran antarrekan, serta berpartisipasi dalam pengembangan dan pelatihan rekan kerja
  • Bekerja sama dengan tim lintas fungsi dalam strategi akun dan penyelesaian masalah

Persyaratan

  • Ijazah sekolah menengah atas atau yang setara wajib dimiliki; gelar sarjana lebih disukai
  • Setidaknya dua tahun pengalaman profesional
  • Kemampuan membangun hubungan, bernegosiasi, dan melakukan penutupan yang terbukti
  • Pengalaman atau kemampuan dalam penjualan konsultatif, analisis kebutuhan, dan rekomendasi solusi
  • Kemampuan mengelola berbagai prioritas dalam lingkungan yang bergerak cepat dan berorientasi pada tenggat waktu
  • Pengalaman bekerja sama dengan tim untuk mencapai tujuan bersama
  • Kemahiran menggunakan Microsoft Word, Excel, dan PowerPoint
  • Kemampuan mempelajari dan menggunakan sistem internal, perangkat penjualan, serta platform pelaporan secara efektif
  • Kemampuan mencapai target penjualan dan pendapatan bulanan
  • Kemampuan melakukan analisis konsultatif dan merekomendasikan produk serta solusi yang disesuaikan
  • Kemampuan membangun hubungan klien jangka panjang yang mendukung pembaruan, penjualan naik, dan penjualan silang
  • Pengalaman atau kenyamanan dalam mengatur dan memimpin pertemuan tatap muka dengan pengambil keputusan utama
  • Kemampuan memperluas jaringan profesional melalui panggilan penjualan, kunjungan pelanggan, acara industri, dan rujukan internal
  • Nyaman memulai kontak dengan prospek baru melalui panggilan dingin
  • Kemampuan berkomunikasi dalam bahasa Inggris secara efektif, baik lisan maupun tulisan
  • Kemampuan presentasi dan interpersonal yang kuat
  • Keterampilan manajemen waktu, organisasi, dan tindak lanjut yang kuat
  • Kemampuan memelihara dan memperbarui catatan CRM
  • Keberhasilan yang terbukti dalam mencapai atau melampaui sasaran pendapatan dan kuota penjualan
  • Kemampuan melakukan perjalanan secara rutin di dalam wilayah yang ditugaskan
  • Memiliki SIM yang masih berlaku dan catatan berkendara yang memuaskan
  • Kemampuan memberikan pembaruan dan laporan rutin kepada manajemen

Tunjangan

  • Tunjangan tahunan non-recoverable sebesar $55.000, dibayarkan setiap dua minggu
  • Komisi triwulanan tanpa batas yang dikaitkan dengan kinerja margin dan IGM
  • Program 401(k)
  • Paket tunjangan
  • Kelayakan untuk program insentif
  • Peluang mobilitas internal dan pengembangan profesional

Lowongan Terkait