Office Depot е компания за търговия на дребно и електронна търговия, която обслужва малки предприятия, домашни офиси и образователни организации с продукти и услуги, подпомагащи продуктивността, организацията и ежедневните операции. Като част от The ODP Corporation, компанията свързва своята мрежа от търговски обекти с OfficeDepot.com чрез омниканален модел, предлагайки офис консумативи, технологии, печатни услуги и решения за работната среда, съобразени с нуждите на клиентите. Office Depot също така поставя акцент върху устойчивостта и обслужването, като работи с клиенти и общности на пазарите, на които присъства.
Териториален мениджър продажби II – Сан Диего (хибридно)
Развивайте бизнес клиентите на ODP Business в по-широкия район на Сан Диего чрез теренни продажби, консултативни решения и изграждане на взаимоотношения. Разширявайте територията, задържайте клиентите и увеличавайте приходите от B2B клиенти от средния пазарен сегмент.
Описание
- Привличане на нови клиенти от средния пазарен сегмент и развитие на отношенията със съществуващи клиенти в определената географска област
- Извършване на теренни продажби за организации с приблизително 50 – 1 000 служители на административни позиции
- Представяне на продуктите, услугите и решенията на ODP Business за увеличаване на растежа на клиентските сметки и пазарното проникване
- Насочване към компании с годишен потенциал за покупки до 1,5 милиона USD
- Изграждане на контакти с ключови лица, вземащи решения, и влиятелни лица чрез работа в мрежа, изграждане на отношения и непоискани контакти
- Провеждане на лични срещи с настоящи клиенти за откриване на допълнителни възможности за приходи
- Водене на консултативни разговори, препоръчване на персонализирани решения и разширяване на проникването в клиентските сметки и дела от бюджета на клиента
- Проучване, развитие и приключване на нови клиентски сметки от средния пазарен сегмент
- Работа най-малко 30 часа седмично извън офиса в определената територия
- Управление на разходите на съществуващите клиенти с подкрепа за тяхната удовлетвореност и задържане
- Координиране със служби за обслужване на клиенти, търговска поддръжка и вътрешни екипи за разрешаване на клиентски проблеми
- Ръководене на планирането на територията, инициативите за развитие на бизнеса и изпълнението на продажбите
- Поддържане на точни записи за клиентите, дейностите и търговския pipeline в CRM системата на ODP
- Участие в прогнозирането, отчетността и планирането на клиентските сметки
- Обмен на добри практики, подкрепа на обучението между колеги и участие в развитието и обучението на колеги
- Работа с междуфункционални екипи по стратегии за клиентските сметки и разрешаване на проблеми
Изисквания
- Изисква се диплома за завършено средно образование или еквивалент; предпочита се бакалавърска степен
- Най-малко две години професионален опит
- Доказани умения за изграждане на отношения, водене на преговори и приключване на сделки
- Опит или способности в консултативни продажби, анализ на потребностите и препоръчване на решения
- Способност за управление на конкуриращи се приоритети в динамична среда с кратки срокове
- Опит в сътрудничеството с екип за постигане на общи цели
- Умения за работа с Microsoft Word, Excel и PowerPoint
- Способност за ефективно усвояване и използване на вътрешни системи, инструменти за продажби и платформи за отчетност
- Способност за постигане на месечни цели за продажби и приходи
- Способност за извършване на консултативни анализи и препоръчване на персонализирани продукти и решения
- Способност за изграждане на дългосрочни клиентски отношения, които подкрепят подновяванията, допълнителните и кръстосаните продажби
- Опит или готовност за организиране и водене на срещи лице в лице с ключови лица, вземащи решения
- Способност за разширяване на професионалната мрежа чрез търговски разговори, посещения при клиенти, отраслови събития и вътрешни препоръки
- Готовност за иницииране на контакт с нови потенциални клиенти чрез студени обаждания
- Ефективна писмена и устна комуникация на английски език
- Силни презентационни и междуличностни умения
- Силни умения за управление на времето, организация и последователно изпълнение
- Способност за поддържане и актуализиране на CRM записи
- Доказан успех в постигането или надхвърлянето на целите за приходи и търговските квоти
- Способност за редовни пътувания в определената територия
- Валидна шофьорска книжка и удовлетворителна шофьорска история
- Способност за редовно предоставяне на актуална информация и отчети на ръководството
Придобивки
- Невъзстановим годишен аванс от 55 000 USD, изплащан на всеки две седмици
- Неограничени тримесечни комисиони, свързани с маржа и резултатите на IGM
- План 401(k)
- Пакет от придобивки
- Възможност за участие в стимулиращи програми
- Възможности за вътрешна мобилност и професионално развитие