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Sponsor für H1B-VisumB2BE-CommerceEinzelhandel
Office Depot ist ein Einzelhandels- und E-Commerce-Unternehmen, das kleine Unternehmen, Heimbüros und Bildungseinrichtungen mit Produkten und Dienstleistungen für Produktivität, Organisation und den täglichen Betrieb unterstützt. Als Teil der The ODP Corporation verbindet das Unternehmen sein Filialnetz über ein Omnichannel-Modell mit OfficeDepot.com und bietet Bürobedarf, Technologie, Druckdienstleistungen sowie maßgeschneiderte Lösungen für den Arbeitsplatz an. Darüber hinaus legt Office Depot Wert auf Nachhaltigkeit und Service und arbeitet in seinen Märkten mit Kundinnen und Kunden sowie Gemeinden zusammen.
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Stellen im Unternehmen

Gebietsverkaufsleiter II – San Diego (Hybrid)

Wachstum der ODP-Business-Kunden im Großraum San Diego durch Außendienst, beratungsorientierte Lösungen und Beziehungsaufbau. Vorantreiben von Gebiets expansion, Kundenbindung und Umsatzwachstum bei B2B-Kunden im mittleren Marktsegment.

USVereinigte StaatenCAKalifornien
55.000 $ / Jahr
HybridVollzeitJuniorMittlere StufeKein Abschluss erforderlichErforderliche Sprache: EnglischAußendienstvertriebVertrieb

Beschreibung

  • Gewinnen Sie neue Kunden im mittleren Marktsegment und bauen Sie Beziehungen zu bestehenden Kunden im zugewiesenen Gebiet aus
  • Führen Sie Außendienst für Organisationen mit etwa 50–1.000 Büroangestellten durch
  • Präsentieren Sie Produkte, Dienstleistungen und Lösungen von ODP Business, um Kundenwachstum und Marktdurchdringung zu steigern
  • Sprechen Sie Unternehmen mit einem jährlichen Einkaufspotenzial von bis zu 1,5 Millionen US-Dollar an
  • Bauen Sie durch Networking, Beziehungsaufbau und Kaltakquise Kontakte zu wichtigen Entscheidungsträgern und Einflussnehmern auf
  • Treffen Sie bestehende Kunden persönlich, um zusätzliche Umsatzmöglichkeiten zu erkennen
  • Führen Sie beratungsorientierte Gespräche, empfehlen Sie maßgeschneiderte Lösungen und erweitern Sie die Kundenpenetration sowie den Anteil am Kundenbudget
  • Akquirieren, entwickeln und gewinnen Sie neue Kunden im mittleren Marktsegment
  • Arbeiten Sie mindestens 30 Stunden pro Woche außerhalb des Büros innerhalb des zugewiesenen Gebiets
  • Verwalten Sie die Ausgaben bestehender Kunden und unterstützen Sie deren Zufriedenheit und Bindung
  • Koordinieren Sie sich mit Kundenservice, Vertriebsunterstützung und internen Teams, um Kundenprobleme zu lösen
  • Steuern Sie Gebietsplanung, Geschäftsentwicklungsinitiativen und Vertriebsumsetzung
  • Halten Sie Kunden-, Aktivitäts- und Pipeline-Daten im CRM von ODP korrekt
  • Tragen Sie zu Prognosen, Berichten und Kundenplanung bei
  • Tauschen Sie Best Practices aus, unterstützen Sie das Lernen unter Kollegen und beteiligen Sie sich an der Entwicklung und Schulung von Mitarbeitenden
  • Arbeiten Sie mit funktionsübergreifenden Teams an Kundenstrategien und der Lösung von Problemen

Anforderungen

  • Abitur oder gleichwertiger Abschluss erforderlich; ein Bachelor-Abschluss ist bevorzugt
  • Mindestens zwei Jahre Berufserfahrung
  • Nachgewiesene Fähigkeiten im Beziehungsaufbau, in Verhandlungen und im Abschluss von Geschäften
  • Erfahrung oder Eignung für beratungsorientierten Verkauf, Bedarfsanalysen und Lösungsempfehlungen
  • Fähigkeit, konkurrierende Prioritäten in einem schnelllebigen, fristgebundenen Umfeld zu bewältigen
  • Erfahrung in der Zusammenarbeit mit einem Team zur Erreichung gemeinsamer Ziele
  • Sicherer Umgang mit Microsoft Word, Excel und PowerPoint
  • Fähigkeit, interne Systeme, Vertriebstools und Berichtsplattformen effektiv zu erlernen und zu nutzen
  • Fähigkeit, monatliche Verkaufs- und Umsatzziele zu erreichen
  • Fähigkeit, beratungsorientierte Analysen durchzuführen und maßgeschneiderte Produkte und Lösungen zu empfehlen
  • Fähigkeit, dauerhafte Kundenbeziehungen aufzubauen, die Verlängerungen, Up-Selling und Cross-Selling unterstützen
  • Erfahrung oder Bereitschaft, persönliche Treffen mit wichtigen Entscheidungsträgern zu organisieren und zu leiten
  • Fähigkeit, ein berufliches Netzwerk durch Verkaufsgespräche, Kundenbesuche, Branchenveranstaltungen und interne Empfehlungen auszubauen
  • Bereitschaft, durch Kaltakquise Kontakt zu neuen Interessenten aufzunehmen
  • Sehr gute schriftliche und mündliche Englischkenntnisse
  • Ausgeprägte Präsentations- und zwischenmenschliche Fähigkeiten
  • Ausgezeichnete Zeitmanagement-, Organisations- und Umsetzungsfähigkeiten
  • Fähigkeit, CRM-Datensätze zu pflegen und zu aktualisieren
  • Nachgewiesener Erfolg beim Erreichen oder Übertreffen von Umsatzzielen und Verkaufsquoten
  • Fähigkeit, regelmäßig innerhalb des zugewiesenen Gebiets zu reisen
  • Gültiger Führerschein und zufriedenstellender Fahrnachweis
  • Fähigkeit, dem Management regelmäßig Aktualisierungen und Berichte bereitzustellen

Zusatzleistungen

  • Nicht rückforderbarer jährlicher Vorschuss von 55.000 US-Dollar, zweiwöchentlich ausgezahlt
  • Unbegrenzte vierteljährliche Provisionen, gekoppelt an Marge und IGM-Leistung
  • 401(k)-Plan
  • Leistungspaket
  • Teilnahmeberechtigung an Incentive-Programmen
  • Möglichkeiten für interne Mobilität und berufliche Weiterentwicklung

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