Az Office Depot olyan kiskereskedelmi és e-kereskedelmi vállalat, amely a kisvállalkozásokat, az otthoni irodákat és az oktatási szervezeteket a termelékenységet, a rendszerezettséget és a mindennapi működést támogató termékekkel és szolgáltatásokkal látja el. A The ODP Corporation részeként a vállalat omnichannel modellben kapcsolja össze kiskereskedelmi hálózatát az OfficeDepot.com oldallal, és irodaszereket, technológiai termékeket, nyomtatási szolgáltatásokat, valamint személyre szabott munkahelyi megoldásokat kínál. Az Office Depot emellett a fenntarthatóságot és a szolgáltatás minőségét is fontosnak tartja, miközben piacain kapcsolatot ápol ügyfeleivel és közösségeivel.
Területi értékesítési vezető II – San Diego (hibrid)
Külső értékesítéssel, tanácsadói megoldásokkal és kapcsolatépítéssel növelje az ODP Business ügyfélportfólióját San Diego tágabb térségében. Bővítse a területet, erősítse az ügyfélmegtartást és növelje a bevételt a középvállalati B2B ügyfelek körében.
Leírás
- Szerezzen új középvállalati ügyfeleket, és építse tovább a meglévő ügyfélkapcsolatokat a kijelölt földrajzi területen
- Végezzen külső értékesítést körülbelül 50–1 000 fehérgalléros munkavállalót foglalkoztató szervezetek számára
- Mutassa be az ODP Business termékeit, szolgáltatásait és megoldásait az ügyfélportfólió növelése és a piaci térnyerés érdekében
- Keressen legfeljebb 1,5 millió dollár éves vásárlási potenciállal rendelkező vállalatokat
- Hálózatépítéssel, kapcsolatépítéssel és hideg megkeresésekkel alakítson ki kapcsolatot a kulcsfontosságú döntéshozókkal és befolyásolókkal
- Találkozzon személyesen a meglévő ügyfelekkel további bevételi lehetőségek feltárása érdekében
- Vezessen tanácsadói beszélgetéseket, javasoljon személyre szabott megoldásokat, és növelje az ügyfélpenetrációt és az ügyfélnél elért részesedést
- Kutasson fel, fejlesszen és zárjon le új középvállalati ügyfeleket
- A kijelölt területen hetente legalább 30 órát dolgozzon az irodán kívül
- Kezelje a meglévő ügyfelek költését, miközben támogatja az elégedettséget és az ügyfélmegtartást
- Működjön együtt az ügyfélszolgálattal, az értékesítési támogató és a belső csapatokkal az ügyfélproblémák megoldása érdekében
- Irányítsa a tervezést, az üzletfejlesztési kezdeményezéseket és az értékesítés végrehajtását a területen
- Tartsa pontosan nyilván az ügyfél-, tevékenység- és értékesítési tölcséradatokat az ODP CRM-rendszerében
- Járuljon hozzá az előrejelzéshez, a jelentésekhez és az ügyféltervezéshez
- Ossza meg a bevált gyakorlatokat, támogassa a kollégák közötti tanulást, és vegyen részt a munkatársak fejlesztésében és képzésében
- Dolgozzon együtt a különböző funkciókat képviselő csapatokkal az ügyfélstratégiák és a problémamegoldás terén
Követelmények
- Középiskolai végzettség vagy azzal egyenértékű képesítés szükséges; főiskolai vagy egyetemi diploma előnyt jelent
- Legalább két év szakmai tapasztalat
- Bizonyított kapcsolatépítési, tárgyalási és értékesítészárási képesség
- Tapasztalat vagy rátermettség tanácsadói értékesítésben, igényfelmérésben és megoldási javaslatok kidolgozásában
- Egymással versengő prioritások kezelése gyors tempójú, határidőorientált környezetben
- Tapasztalat a csapatmunkában közös célok elérése érdekében
- A Microsoft Word, Excel és PowerPoint magabiztos használata
- Belső rendszerek, értékesítési eszközök és jelentéskészítő platformok hatékony elsajátításának és használatának képessége
- Képesség a havi értékesítési és bevételi célok elérésére
- Képesség tanácsadói elemzések elvégzésére, valamint személyre szabott termékek és megoldások ajánlására
- Képesség tartós ügyfélkapcsolatok kialakítására, amelyek támogatják a megújításokat, a felülértékesítést és a keresztértékesítést
- Tapasztalat vagy magabiztosság kulcsfontosságú döntéshozókkal folytatott személyes találkozók szervezésében és vezetésében
- Képesség a szakmai hálózat bővítésére értékesítési hívások, ügyféllátogatások, iparági események és belső ajánlások révén
- Magabiztosság új potenciális ügyfelek megkeresésének kezdeményezésében hideg hívásokkal
- Hatékony írásbeli és szóbeli angol kommunikáció
- Kiváló prezentációs és interperszonális készségek
- Erős időgazdálkodási, szervezési és feladatkövetési készségek
- Képesség a CRM-nyilvántartások vezetésére és frissítésére
- Bizonyított siker a bevételi célok és értékesítési kvóták elérésében vagy túlteljesítésében
- Képesség rendszeres utazásra a kijelölt területen
- Érvényes vezetői engedély és megfelelő vezetési előélet
- Képesség rendszeres frissítéseket és jelentéseket készíteni a vezetőség számára
Juttatások
- 55 000 dolláros, kéthetente fizetett, vissza nem térítendő éves előleg
- Margin- és IGM-teljesítményhez kötött, korlátlan negyedéves jutalékok
- 401(k) program
- Juttatási csomag
- Részvételi lehetőség ösztönző programokban
- Belső mobilitási és szakmai fejlődési lehetőségek