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Office Depot
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Sponsor per visto H1BB2BCommercio al dettaglioCommercio elettronico
Office Depot è un’azienda di vendita al dettaglio e commercio elettronico che offre a piccole imprese, uffici domestici e organizzazioni educative prodotti e servizi a supporto della produttività, dell’organizzazione e delle attività quotidiane. In qualità di società di The ODP Corporation, collega la propria rete di punti vendita a OfficeDepot.com attraverso un modello omnicanale, proponendo forniture per aziende, tecnologia, servizi di stampa e soluzioni personalizzate per gli ambienti di lavoro. Office Depot pone inoltre l’accento sulla sostenibilità e sulla qualità del servizio, collaborando con clienti e comunità nei mercati in cui opera.
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Offerte dell’azienda

Responsabile delle vendite territoriali II – San Diego (Ibrido)

Sviluppa i clienti ODP Business nell’area metropolitana di San Diego attraverso vendite esterne, soluzioni consulenziali e sviluppo delle relazioni. Promuovi l’espansione del territorio, la fidelizzazione dei clienti e la crescita dei ricavi per gli account B2B del segmento mid-market.

USStati UnitiCACalifornia
55.000 $ / anno
IbridoTempo pienoJuniorIntermedioNessuna laurea richiestaLingua Richiesta: ingleseVenditeVendite esterne

Descrizione

  • Acquisisci nuovi clienti del segmento mid-market e sviluppa le relazioni con gli account esistenti nell’area assegnata
  • Svolgi attività di vendita esterna per organizzazioni con circa 50–1.000 dipendenti impiegatizi
  • Presenta prodotti, servizi e soluzioni ODP Business per aumentare la crescita degli account e la penetrazione del mercato
  • Rivolgiti ad aziende con un potenziale annuo di acquisti fino a 1,5 milioni di dollari
  • Sviluppa rapporti con i principali decisori e influencer attraverso networking, costruzione di relazioni e contatti a freddo
  • Incontra di persona i clienti attuali per individuare ulteriori opportunità di ricavo
  • Conduci conversazioni consulenziali, proponi soluzioni personalizzate e amplia la penetrazione degli account e la quota di spesa del cliente
  • Cerca, sviluppa e chiudi nuovi account del segmento mid-market
  • Lavora almeno 30 ore alla settimana fuori dall’ufficio all’interno del territorio designato
  • Gestisci la spesa dei clienti esistenti sostenendone la soddisfazione e la fidelizzazione
  • Coordina le attività con il servizio clienti, il supporto vendite e i team interni per risolvere i problemi dei clienti
  • Dirigi la pianificazione territoriale, le iniziative di sviluppo commerciale e l’esecuzione delle vendite
  • Mantieni accurati nel CRM di ODP i dati dei clienti, delle attività e della pipeline
  • Contribuisci alle previsioni, alla reportistica e alla pianificazione degli account
  • Condividi le migliori pratiche, sostieni l’apprendimento tra colleghi e partecipa allo sviluppo e alla formazione dei colleghi
  • Collabora con team interfunzionali sulle strategie degli account e sulla risoluzione dei problemi

Requisiti

  • Diploma di scuola superiore o equivalente richiesto; è preferibile una laurea
  • Almeno due anni di esperienza professionale
  • Comprovate capacità di costruire relazioni, negoziare e concludere vendite
  • Esperienza o attitudine alla vendita consulenziale, all’analisi delle esigenze e alla raccomandazione di soluzioni
  • Capacità di gestire priorità concorrenti in un ambiente dinamico e orientato alle scadenze
  • Esperienza nella collaborazione con un team per raggiungere obiettivi condivisi
  • Conoscenza di Microsoft Word, Excel e PowerPoint
  • Capacità di apprendere e utilizzare efficacemente sistemi interni, strumenti di vendita e piattaforme di reporting
  • Capacità di raggiungere gli obiettivi mensili di vendita e ricavi
  • Capacità di svolgere analisi consulenziali e raccomandare prodotti e soluzioni personalizzati
  • Capacità di costruire relazioni durature con i clienti che favoriscano rinnovi, upselling e cross-selling
  • Esperienza o disinvoltura nell’organizzare e condurre incontri faccia a faccia con i principali decisori
  • Capacità di ampliare una rete professionale attraverso chiamate commerciali, visite ai clienti, eventi di settore e segnalazioni interne
  • Disinvoltura nell’avviare contatti con nuovi prospect tramite chiamate a freddo
  • Efficace comunicazione scritta e orale in inglese
  • Spiccate capacità di presentazione e di relazione interpersonale
  • Ottime capacità di gestione del tempo, organizzazione e rispetto degli impegni
  • Capacità di mantenere e aggiornare i dati nel CRM
  • Comprovato successo nel raggiungere o superare gli obiettivi di ricavo e le quote di vendita
  • Disponibilità a viaggiare regolarmente all’interno del territorio assegnato
  • Patente di guida valida e fedina di guida soddisfacente
  • Capacità di fornire aggiornamenti e report periodici alla direzione

Benefit

  • Un compenso annuale non recuperabile di 55.000 dollari, pagato ogni due settimane
  • Commissioni trimestrali senza limite legate al margine e alle performance IGM
  • Piano 401(k)
  • Pacchetto di benefit
  • Idoneità ai programmi di incentivazione
  • Opportunità di mobilità interna e crescita professionale

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