Office Depot je maloobchodná a e-commerce spoločnosť, ktorá poskytuje malým firmám, domácim kanceláriám a vzdelávacím organizáciám produkty a služby podporujúce produktivitu, organizáciu a každodennú prevádzku. Ako súčasť spoločnosti The ODP Corporation prepája svoju maloobchodnú sieť s webovou stránkou OfficeDepot.com prostredníctvom omnichannel modelu a ponúka kancelárske potreby, technológie, tlačové služby a riešenia pracovného prostredia prispôsobené potrebám zákazníkov. Office Depot zároveň kladie dôraz na udržateľnosť a služby a spolupracuje so zákazníkmi a komunitami na svojich trhoch.
Manažér predaja pre územie II – San Diego (hybridne)
Rozvíjajte firemných zákazníkov ODP Business v širšej oblasti San Diega prostredníctvom terénneho predaja, konzultatívnych riešení a budovania vzťahov. Rozširujte pridelené územie, udržiavajte zákazníkov a zvyšujte tržby v segmente stredne veľkých B2B zákazníkov.
Popis
- Získavať nových stredne veľkých zákazníkov a rozvíjať vzťahy s existujúcimi účtami v pridelenom území
- Vykonávať terénny predaj pre organizácie s približne 50 – 1 000 administratívnymi zamestnancami
- Predstavovať produkty, služby a riešenia ODP Business s cieľom zvyšovať rast účtov a prenikanie na trh
- Zameriavať sa na spoločnosti s ročným nákupným potenciálom do 1,5 milióna USD
- Budovať kontakty s kľúčovými osobami s rozhodovacou právomocou a vplyvnými osobami prostredníctvom networkingu, budovania vzťahov a oslovovania naslepo
- Stretávať sa osobne so súčasnými zákazníkmi s cieľom odhaliť ďalšie príležitosti na rast tržieb
- Viesť konzultatívne rozhovory, odporúčať riešenia na mieru a rozširovať podiel na účte a podiel na peňaženke zákazníka
- Vyhľadávať, rozvíjať a uzatvárať nové stredne veľké účty
- Pracovať aspoň 30 hodín týždenne mimo kancelárie v určenom území
- Spravovať výdavky existujúcich zákazníkov a zároveň podporovať ich spokojnosť a udržanie
- Spolupracovať so zákazníckym servisom, predajnou podporou a internými tímami pri riešení problémov zákazníkov
- Riadiť plánovanie územia, iniciatívy rozvoja obchodu a realizáciu predaja
- Udržiavať presné záznamy o zákazníkoch, aktivitách a obchodných príležitostiach v CRM systéme ODP
- Prispievať k prognózovaniu, reportingu a plánovaniu účtov
- Zdieľať osvedčené postupy, podporovať vzájomné učenie a podieľať sa na rozvoji a školení kolegov
- Spolupracovať s multifunkčnými tímami na stratégiách pre účty a riešení problémov
Požiadavky
- Vyžaduje sa stredoškolské vzdelanie alebo jeho ekvivalent; bakalárske vzdelanie je výhodou
- Minimálne dva roky odbornej praxe
- Preukázané schopnosti budovania vzťahov, vyjednávania a uzatvárania obchodov
- Skúsenosti s konzultatívnym predajom, analýzou potrieb a odporúčaním riešení alebo predpoklady na ich zvládnutie
- Schopnosť riadiť konkurenčné priority v rýchlom prostredí s pevnými termínmi
- Skúsenosti so spoluprácou v tíme pri dosahovaní spoločných cieľov
- Pokročilá práca s programami Microsoft Word, Excel a PowerPoint
- Schopnosť efektívne sa naučiť používať interné systémy, predajné nástroje a platformy na reporting
- Schopnosť plniť mesačné predajné a výnosové ciele
- Schopnosť vykonávať konzultatívne analýzy a odporúčať produkty a riešenia na mieru
- Schopnosť budovať dlhodobé vzťahy s klientmi podporujúce obnovovanie zmlúv, zvyšovanie predaja a krížový predaj
- Skúsenosti s organizovaním a vedením osobných stretnutí s kľúčovými osobami s rozhodovacou právomocou alebo ochota tieto činnosti vykonávať
- Schopnosť rozširovať profesionálnu sieť prostredníctvom predajných hovorov, návštev zákazníkov, odvetvových podujatí a interných odporúčaní
- Ochota iniciovať kontakt s novými potenciálnymi zákazníkmi prostredníctvom telefonického oslovovania naslepo
- Efektívna písomná a ústna komunikácia v angličtine
- Vynikajúce prezentačné a medziľudské schopnosti
- Silné zručnosti v riadení času, organizácii a dôslednom plnení úloh
- Schopnosť udržiavať a aktualizovať záznamy v CRM
- Preukázaný úspech pri dosahovaní alebo prekračovaní výnosových cieľov a predajných kvót
- Schopnosť pravidelne cestovať v rámci prideleného územia
- Platný vodičský preukaz a uspokojivý vodičský záznam
- Schopnosť pravidelne poskytovať vedeniu aktualizácie a správy
Benefity
- Nenávratná ročná zálohová odmena vo výške 55 000 USD, vyplácaná dvakrát mesačne
- Neobmedzené štvrťročné provízie viazané na maržu a výkonnosť IGM
- Plán 401(k)
- Balík benefitov
- Nárok na motivačné programy
- Príležitosti na interný kariérny postup a profesijný rast