Ang Office Depot ay isang retail at eCommerce na kumpanya na nagsisilbi sa maliliit na negosyo, home office, at mga organisasyong pang-edukasyon sa pamamagitan ng mga produkto at serbisyong sumusuporta sa pagiging produktibo, organisasyon, at pang-araw-araw na operasyon. Bilang bahagi ng The ODP Corporation, pinagdurugtong ng kumpanya ang retail network nito at OfficeDepot.com sa pamamagitan ng omnichannel na modelo, na nag-aalok ng mga kagamitan para sa negosyo, teknolohiya, serbisyo sa pagpi-print, at mga iniangkop na solusyon para sa lugar ng trabaho. Binibigyang-diin din ng Office Depot ang pagpapanatili at mahusay na serbisyo habang nakikipagtulungan sa mga customer at komunidad sa mga pamilihang pinaglilingkuran nito.
Tagapamahala ng Benta sa Teritoryo II – San Diego (Hybrid)
Palaguin ang mga account ng ODP Business sa mas malawak na lugar ng San Diego sa pamamagitan ng outside sales, mga solusyong konsultatibo, at pagpapaunlad ng relasyon. Itaguyod ang pagpapalawak ng teritoryo, pagpapanatili ng customer, at paglago ng kita sa mga B2B account sa mid-market.
Paglalarawan
- Kumuha ng mga bagong customer sa mid-market at palaguin ang relasyon sa mga kasalukuyang account sa itinalagang heograpiya
- Magsagawa ng outside sales para sa mga organisasyong may humigit-kumulang 50–1,000 empleyadong white-collar
- Ipakita ang mga produkto, serbisyo, at solusyon ng ODP Business upang mapalago ang mga account at mapalawak ang pagpasok sa merkado
- Tukuyin ang mga kumpanyang may taunang potensyal sa pagbili na hanggang $1.5 milyon
- Bumuo ng ugnayan sa mahahalagang decision-maker at influencer sa pamamagitan ng networking, pagbuo ng relasyon, at cold outreach
- Makipagkita nang personal sa kasalukuyang mga customer upang tumuklas ng karagdagang oportunidad sa kita
- Pangunahan ang mga konsultatibong pag-uusap, magrekomenda ng angkop na solusyon, at palawakin ang account penetration at share of wallet
- Humanap ng prospect, bumuo, at magsara ng mga bagong mid-market account
- Magtrabaho nang hindi bababa sa 30 oras bawat linggo sa labas ng opisina sa loob ng itinalagang teritoryo
- Pamahalaan ang paggastos ng kasalukuyang customer habang sinusuportahan ang kasiyahan at pagpapanatili
- Makipag-ugnayan sa customer service, sales support, at mga internal na team upang lutasin ang mga isyu ng customer
- Pamahalaan ang pagpaplano ng teritoryo, mga inisyatiba sa business development, at pagpapatupad ng sales
- Panatilihing tumpak ang mga tala ng customer, aktibidad, at pipeline sa CRM ng ODP
- Mag-ambag sa forecasting, pag-uulat, at pagpaplano ng account
- Magbahagi ng pinakamahuhusay na gawain, suportahan ang pagkatuto ng mga kasamahan, at makilahok sa pag-unlad at pagsasanay ng katrabaho
- Makipagtulungan sa mga cross-functional team sa mga estratehiya ng account at paglutas ng isyu
Mga Kinakailangan
- Kinakailangan ang diploma sa high school o katumbas nito; mas gusto ang bachelor's degree
- Hindi bababa sa dalawang taon ng propesyonal na karanasan
- Napatunayang kakayahan sa pagbuo ng relasyon, negosasyon, at pagsasara ng benta
- Karanasan o kakayahan sa konsultatibong pagbebenta, pagsusuri ng pangangailangan, at pagrerekomenda ng solusyon
- Kakayahang pamahalaan ang magkakasabay na prayoridad sa mabilis at deadline-driven na kapaligiran
- Karanasan sa pakikipagtulungan sa isang team upang makamit ang magkakasamang layunin
- Kahusayan sa Microsoft Word, Excel, at PowerPoint
- Kakayahang matuto at epektibong gumamit ng mga internal system, sales tool, at reporting platform
- Kakayahang maabot ang buwanang target sa benta at kita
- Kakayahang magsagawa ng konsultatibong pagsusuri at magrekomenda ng angkop na produkto at solusyon
- Kakayahang bumuo ng pangmatagalang relasyon sa kliyente na sumusuporta sa renewal, upselling, at cross-selling
- Karanasan o pagiging komportable sa pag-aayos at pangunguna sa harapang pagpupulong kasama ang mahahalagang decision-maker
- Kakayahang palawakin ang propesyonal na network sa pamamagitan ng sales call, pagbisita sa customer, mga event sa industriya, at internal referral
- Komportableng magsimula ng pakikipag-ugnayan sa mga bagong prospect sa pamamagitan ng cold calling
- Epektibong komunikasyon sa Ingles sa pasalita at pasulat na paraan
- Malakas na kakayahan sa presentasyon at pakikipagkapwa
- Malakas na kasanayan sa pamamahala ng oras, organisasyon, at pagsubaybay
- Kakayahang panatilihin at i-update ang mga tala sa CRM
- Napatunayang tagumpay sa pag-abot o paglampas sa mga layunin sa kita at sales quota
- Kakayahang bumiyahe nang regular sa itinalagang teritoryo
- Balidong lisensya sa pagmamaneho at kasiya-siyang rekord sa pagmamaneho
- Kakayahang magbigay sa pamunuan ng regular na update at ulat
Mga Benepisyo
- Hindi mababawi na taunang draw na $55,000, na binabayaran kada dalawang linggo
- Walang limitasyong quarterly commission na nakabatay sa margin at performance ng IGM
- 401(k) plan
- Pakete ng mga benepisyo
- Kwalipikado para sa mga incentive program
- Mga oportunidad para sa internal mobility at propesyonal na paglago