Office Depot은 중소기업, 홈 오피스, 교육 기관을 대상으로 생산성, 정리 정돈, 일상 업무를 지원하는 제품과 서비스를 제공하는 소매 및 전자상거래 기업입니다. The ODP Corporation의 일원으로서 오프라인 매장 네트워크와 OfficeDepot.com을 옴니채널 방식으로 연결해 사무용품, 기술 제품, 인쇄 서비스, 맞춤형 업무 공간 솔루션을 제공합니다. 또한 지속 가능성과 서비스를 중시하며 각 시장의 고객 및 지역사회와 협력하고 있습니다.
지역 영업 관리자 II—샌디에이고(하이브리드)
외부 영업, 컨설팅형 솔루션, 관계 구축을 통해 샌디에이고 광역 지역의 ODP Business 계정을 성장시킵니다. 중견시장 B2B 계정의 지역 확장, 고객 유지, 매출 성장을 이끕니다.
설명
- 담당 지역에서 신규 중견시장 고객을 확보하고 기존 계정과의 관계를 확대합니다
- 백인 사무직 직원 약 50~1,000명을 보유한 조직을 대상으로 외부 영업을 수행합니다
- ODP Business 제품, 서비스, 솔루션을 소개하여 계정 성장과 시장 침투를 높입니다
- 연간 구매 잠재력이 최대 150만 달러인 기업을 공략합니다
- 네트워킹, 관계 구축, 콜드 아웃리치를 통해 주요 의사결정자 및 영향력 있는 사람들과 관계를 형성합니다
- 기존 고객을 직접 만나 추가 매출 기회를 발굴합니다
- 컨설팅형 대화를 주도하고 맞춤형 솔루션을 제안하여 계정 침투율과 고객 지출 점유율을 확대합니다
- 신규 중견시장 계정을 발굴하고 개발하여 성사시킵니다
- 지정된 지역 내에서 매주 최소 30시간을 사무실 밖에서 근무합니다
- 기존 고객 지출을 관리하면서 만족도와 고객 유지를 지원합니다
- 고객 서비스, 영업 지원 및 내부 팀과 협력하여 고객 문제를 해결합니다
- 지역 계획, 사업 개발 이니셔티브 및 영업 실행을 주도합니다
- ODP CRM에서 고객, 활동 및 영업 파이프라인 기록을 정확하게 유지합니다
- 예측, 보고 및 계정 계획에 기여합니다
- 모범 사례를 공유하고 동료 학습을 지원하며 동료 개발 및 교육에 참여합니다
- 부서 간 팀과 협력하여 계정 전략을 수립하고 문제를 해결합니다
지원 자격
- 고등학교 졸업장 또는 동등한 학력이 필수이며 학사 학위 소지자를 우대합니다
- 최소 2년의 전문 경력
- 관계 구축, 협상 및 계약 성사 능력을 입증한 경험
- 컨설팅형 영업, 니즈 분석 및 솔루션 추천 경험 또는 적성
- 빠르게 변화하고 마감 기한을 중시하는 환경에서 여러 우선순위를 관리하는 능력
- 팀과 협력하여 공동 목표를 달성한 경험
- Microsoft Word, Excel 및 PowerPoint 사용 능력
- 내부 시스템, 영업 도구 및 보고 플랫폼을 효과적으로 배우고 사용할 수 있는 능력
- 월별 영업 및 매출 목표를 달성할 수 있는 능력
- 컨설팅형 분석을 수행하고 맞춤형 제품과 솔루션을 추천할 수 있는 능력
- 갱신, 업셀링 및 크로스셀링을 지원하는 지속적인 고객 관계를 구축할 수 있는 능력
- 주요 의사결정자와 대면 회의를 조율하고 진행한 경험 또는 이에 대한 거부감이 없는 태도
- 영업 전화, 고객 방문, 업계 행사 및 내부 추천을 통해 전문 네트워크를 확장할 수 있는 능력
- 콜드콜을 통해 신규 잠재 고객에게 연락하는 데 부담이 없는 태도
- 효과적인 영어 서면 및 구두 커뮤니케이션 능력
- 뛰어난 프레젠테이션 및 대인관계 능력
- 뛰어난 시간 관리, 조직력 및 후속 조치 능력
- CRM 기록을 유지하고 업데이트할 수 있는 능력
- 매출 목표와 영업 할당량을 달성하거나 초과한 입증된 실적
- 담당 지역 내에서 정기적으로 출장할 수 있는 능력
- 유효한 운전면허와 양호한 운전 기록
- 관리자에게 정기적인 업데이트와 보고서를 제공할 수 있는 능력
복리후생
- 회수되지 않는 연간 드로 55,000달러를 격주로 지급
- 마진 및 IGM 성과에 연동된 상한 없는 분기별 커미션
- 401(k) 플랜
- 복리후생 패키지
- 인센티브 프로그램 참여 자격
- 사내 이동 및 전문적 성장 기회