Office Depot je maloobchodní a e-commerce společnost, která zásobuje malé firmy, domácí kanceláře a vzdělávací organizace produkty a službami podporujícími produktivitu, organizaci a každodenní provoz. Jako součást The ODP Corporation propojuje společnost svou maloobchodní síť s webem OfficeDepot.com v rámci omnichannel modelu a nabízí kancelářské potřeby, technologie, tiskové služby a řešení pro pracoviště přizpůsobená konkrétním potřebám. Office Depot zároveň klade důraz na udržitelnost a služby a spolupracuje se zákazníky a komunitami na svých trzích.
Manažer územního prodeje II — San Diego (hybridní režim)
Rozvíjejte obchodní zákazníky ODP v širší oblasti San Diega prostřednictvím terénního prodeje, konzultativních řešení a budování vztahů. Rozšiřujte teritorium, zvyšujte udržení zákazníků a podporujte růst tržeb u B2B zákazníků ze segmentu středních podniků.
Popis
- Získávat nové zákazníky ze segmentu středních podniků a rozvíjet vztahy se stávajícími zákazníky v přiděleném teritoriu
- Provádět terénní prodej pro organizace s přibližně 50–1 000 administrativními zaměstnanci
- Prezentovat produkty, služby a řešení ODP Business za účelem růstu zákaznických účtů a pronikání na trh
- Vyhledávat společnosti s potenciálem ročních nákupů do 1,5 milionu dolarů
- Budovat kontakty s klíčovými osobami s rozhodovací pravomocí a vlivnými lidmi prostřednictvím networkingu, budování vztahů a oslovování nových kontaktů
- Osobně se setkávat se stávajícími zákazníky a odhalovat další příležitosti k růstu tržeb
- Vést konzultativní rozhovory, doporučovat řešení na míru a rozšiřovat penetraci zákaznických účtů i podíl na výdajích zákazníků
- Vyhledávat, rozvíjet a uzavírat nové účty zákazníků ze segmentu středních podniků
- Pracovat alespoň 30 hodin týdně mimo kancelář v určeném teritoriu
- Spravovat výdaje stávajících zákazníků a podporovat jejich spokojenost a udržení
- Spolupracovat se zákaznickým servisem, podporou prodeje a interními týmy na řešení problémů zákazníků
- Řídit plánování teritoria, iniciativy rozvoje obchodu a realizaci prodeje
- Udržovat přesné záznamy o zákaznících, aktivitách a prodejním trychtýři v CRM systému ODP
- Přispívat k prognózování, reportingu a plánování zákaznických účtů
- Sdílet osvědčené postupy, podporovat vzájemné učení a podílet se na rozvoji a školení kolegů
- Spolupracovat s mezifunkčními týmy na strategiích pro zákaznické účty a řešení problémů
Požadavky
- Požaduje se středoškolské vzdělání nebo ekvivalent; vysokoškolské vzdělání bakalářského stupně je výhodou
- Nejméně dva roky odborné praxe
- Prokazatelné schopnosti budování vztahů, vyjednávání a uzavírání obchodů
- Zkušenosti s konzultativním prodejem, analýzou potřeb a doporučováním řešení nebo předpoklady k osvojení těchto dovedností
- Schopnost řídit konkurenční priority v rychlém prostředí s pevnými termíny
- Zkušenost se spoluprací v týmu při dosahování společných cílů
- Dobrá znalost programů Microsoft Word, Excel a PowerPoint
- Schopnost efektivně se učit a používat interní systémy, prodejní nástroje a platformy pro reporting
- Schopnost plnit měsíční prodejní a výnosové cíle
- Schopnost provádět konzultativní analýzy a doporučovat produkty a řešení na míru
- Schopnost budovat dlouhodobé vztahy s klienty, které podporují obnovování smluv, doplňkový a křížový prodej
- Zkušenost s organizováním a vedením osobních schůzek s klíčovými osobami s rozhodovací pravomocí nebo jistota při těchto činnostech
- Schopnost rozšiřovat profesní síť prostřednictvím obchodních hovorů, návštěv zákazníků, oborových akcí a interních doporučení
- Jistota při navazování kontaktu s novými potenciálními zákazníky prostřednictvím cold callingu
- Efektivní písemná a ústní komunikace v angličtině
- Silné prezentační a interpersonální dovednosti
- Vynikající time management, organizační schopnosti a schopnost dotahovat úkoly
- Schopnost udržovat a aktualizovat záznamy v CRM
- Prokazatelné úspěchy při dosahování nebo překračování výnosových cílů a prodejních kvót
- Ochota pravidelně cestovat v rámci přiděleného teritoria
- Platný řidičský průkaz a uspokojivá řidičská historie
- Schopnost pravidelně poskytovat vedení aktualizace a reporty
Benefity
- Nevratná roční zálohová odměna ve výši 55 000 dolarů vyplácená jednou za dva týdny
- Neomezené čtvrtletní provize navázané na marži a výsledky IGM
- Plán 401(k)
- Balíček benefitů
- Možnost účasti v motivačních programech
- Příležitosti k interní mobilitě a profesnímu růstu