Office Depot
Office Depot
„Office Depot“ yra mažmeninės prekybos ir e. komercijos įmonė, aptarnaujanti mažąsias įmones, namų biurus ir švietimo organizacijas bei siūlanti produktyvumą, tvarką ir kasdienę veiklą palaikančius produktus bei paslaugas. Būdama „The ODP Corporation“ dalimi, įmonė, pasitelkdama daugiakanalį modelį, sujungia savo mažmeninės prekybos tinklą su svetaine OfficeDepot.com ir siūlo verslo reikmenis, technologijas, spausdinimo paslaugas bei pritaikytus darbo vietos sprendimus. „Office Depot“ taip pat daug dėmesio skiria tvarumui ir aptarnavimui, bendradarbiaudama su klientais ir bendruomenėmis savo veiklos rinkose.

Teritorijos pardavimų vadovas II – San Diegas (hibridinis darbas)

Auginkite ODP Business klientų paskyras visame San Diego regione pasitelkdami išorinius pardavimus, konsultacinius sprendimus ir santykių plėtrą. Plėskite teritoriją, išlaikykite klientus ir didinkite pajamas iš vidutinio dydžio B2B klientų paskyrų.

Aprašymas

  • Priregistruokite naujų vidutinio dydžio klientų ir plėtokite santykius su esamomis paskyromis priskirtoje geografinėje teritorijoje
  • Vykdykite išorinius pardavimus organizacijoms, kuriose dirba maždaug 50–1 000 biuro darbuotojų
  • Pristatykite ODP Business produktus, paslaugas ir sprendimus, kad didintumėte paskyrų augimą ir skverbimąsi į rinką
  • Ieškokite įmonių, kurių metinis pirkimo potencialas siekia iki 1,5 mln. JAV dolerių
  • Užmegzkite ryšius su pagrindiniais sprendimų priėmėjais ir įtakingais asmenimis megzdami ryšius, palaikydami santykius ir susisiekdami šaltaisiais kontaktais
  • Susitikite su esamais klientais gyvai, kad nustatytumėte papildomas pajamų galimybes
  • Veskite konsultacinius pokalbius, rekomenduokite pritaikytus sprendimus, plėskite paskyrų aprėptį ir savo dalį kliento išlaidų
  • Ieškokite, plėtokite ir užbaikite naujų vidutinio dydžio klientų paskyrų pardavimus
  • Priskirtoje teritorijoje dirbkite ne mažiau kaip 30 valandų per savaitę ne biure
  • Valdykite esamų klientų išlaidas, kartu palaikydami jų pasitenkinimą ir išlaikymą
  • Koordinuokite veiksmus su klientų aptarnavimo, pardavimų palaikymo ir vidinėmis komandomis, kad spręstumėte klientų problemas
  • Vadovaukite teritorijos planavimui, verslo plėtros iniciatyvoms ir pardavimų vykdymui
  • Užtikrinkite, kad klientų, veiklos ir pardavimo piltuvėlio įrašai ODP CRM sistemoje būtų tikslūs
  • Prisidėkite prie prognozavimo, ataskaitų rengimo ir klientų paskyrų planavimo
  • Dalinkitės gerąja patirtimi, palaikykite kolegų mokymąsi ir dalyvaukite bendradarbių ugdymo bei mokymo veiklose
  • Bendradarbiaukite su įvairių funkcijų komandomis rengiant paskyrų strategijas ir sprendžiant problemas

Reikalavimai

  • Būtinas vidurinis išsilavinimas arba jam prilygstantis išsilavinimas; pageidautinas bakalauro laipsnis
  • Ne mažesnė kaip dvejų metų profesinė patirtis
  • Įrodyti santykių kūrimo, derybų ir sandorių užbaigimo gebėjimai
  • Konsultacinių pardavimų, poreikių analizės ir sprendimų rekomendavimo patirtis arba gabumai šiose srityse
  • Gebėjimas valdyti konkuruojančius prioritetus sparčioje, į terminus orientuotoje aplinkoje
  • Komandinio darbo siekiant bendrų tikslų patirtis
  • Geras darbo su Microsoft Word, Excel ir PowerPoint įgūdžiai
  • Gebėjimas veiksmingai išmokti ir naudoti vidines sistemas, pardavimų įrankius bei ataskaitų platformas
  • Gebėjimas pasiekti mėnesinius pardavimų ir pajamų tikslus
  • Gebėjimas atlikti konsultacines analizes ir rekomenduoti pritaikytus produktus bei sprendimus
  • Gebėjimas kurti ilgalaikius klientų santykius, padedančius išlaikyti klientus, vykdyti papildomus ir kryžminius pardavimus
  • Patirtis arba pasirengimas organizuoti ir vesti tiesioginius susitikimus su pagrindiniais sprendimų priėmėjais
  • Gebėjimas plėsti profesinį tinklą skambinant dėl pardavimų, lankantis pas klientus, dalyvaujant pramonės renginiuose ir naudojantis vidinėmis rekomendacijomis
  • Pasirengimas užmegzti pirmąjį kontaktą su naujais potencialiais klientais šaltaisiais skambučiais
  • Geri rašytinės ir sakytinės anglų kalbos įgūdžiai
  • Puikūs pristatymo ir bendravimo gebėjimai
  • Puikūs laiko planavimo, organizavimo ir užduočių užbaigimo įgūdžiai
  • Gebėjimas tvarkyti ir atnaujinti CRM įrašus
  • Įrodyta sėkmė pasiekiant arba viršijant pajamų tikslus ir pardavimų kvotas
  • Gebėjimas reguliariai keliauti priskirtoje teritorijoje
  • Galiojantis vairuotojo pažymėjimas ir tinkama vairavimo istorija
  • Gebėjimas reguliariai teikti vadovybei atnaujinimus ir ataskaitas

Privalumai

  • Negrąžinamas 55 000 JAV dolerių metinis avansas, mokamas kas dvi savaites
  • Neriboti ketvirčio komisiniai, susieti su marža ir IGM rezultatais
  • 401(k) planas
  • Išmokų paketas
  • Galimybė dalyvauti skatinimo programose
  • Galimybės judėti organizacijos viduje ir profesiškai tobulėti

Susiję darbai

General Dynamics Ordnance and Tactical Systems

Senior Financial Analyst, SRM

General Dynamics Ordnance and Tactical Systems
1 001 – 5 000 Darbuotojai
Aviacijos ir kosmoso pramonėGamybaGynyba

Oversee budgets, forecasts, and financial performance for General Dynamics Ordnance and Tactical Systems programs. Support operational decisions, compliance, audits, and profitability.

Atidaryti
Xcel Energy

Geospatial Specialist I – Xcel Energy, Minneapolis Hybrid

Xcel Energy

Support Xcel Energy’s GIS applications, utility data quality, and regulatory reporting. Provide user assistance, training, analytics, and project support.

Atidaryti
Brown & Brown Insurance

Seasonal Senior Claims Auditor Consultant — Pennsylvania Remote

Brown & Brown Insurance

Oversee complex Employer Stop Loss claims for One80 Intermediaries, from adjudication and reserve recommendations to audit and resolution. The role focuses on high-cost medical claims, including transplants, oncology, catastrophic conditions, and specialty drugs.

Atidaryti