
テリトリーセールスマネージャー II—サンディエゴ(ハイブリッド)
外勤営業、コンサルティブなソリューション提案、関係構築を通じて、サンディエゴ広域の ODP Business アカウントを拡大します。中堅市場の B2B アカウントにおけるテリトリー拡大、顧客維持、収益成長を推進します。
仕事内容
- 担当地域で新規の中堅市場顧客を獲得し、既存アカウントとの関係を拡大する
- 白 collar 従業員が約 50~1,000 人の組織に対して外勤営業を行う
- ODP Business の製品、サービス、ソリューションを提案し、アカウントの成長と市場浸透を高める
- 年間購買ポテンシャルが最大 150 万ドルの企業を開拓する
- ネットワーキング、関係構築、コールドアウトリーチを通じて、主要な意思決定者や影響力を持つ人物とのつながりを築く
- 既存顧客と対面で会い、追加の収益機会を見つける
- コンサルティブな対話を主導し、最適なソリューションを提案して、アカウントへの浸透度と顧客内シェアを拡大する
- 新規の中堅市場アカウントを開拓、育成し、成約する
- 指定されたテリトリー内で、週 30 時間以上オフィス外で勤務する
- 既存顧客の支出を管理しながら、満足度と維持を支援する
- カスタマーサービス、営業サポート、社内チームと連携して顧客の問題を解決する
- テリトリー計画、事業開発施策、営業活動の実行を指揮する
- ODP の CRM で顧客、活動、パイプラインの記録を正確に保つ
- 予測、レポート、アカウント計画に貢献する
- ベストプラクティスを共有し、ピアラーニングを支援し、同僚の育成と研修に参加する
- 部門横断チームと連携してアカウント戦略を策定し、問題を解決する
応募要件
- 高等学校卒業資格または同等の資格が必須。学士号があれば尚可
- 2 年以上の実務経験
- 関係構築、交渉、クロージングの実績
- コンサルティブセールス、ニーズ分析、ソリューション提案の経験または適性
- 変化が速く、期限を重視する環境で、複数の優先事項を管理できる能力
- チームと協力して共通の目標を達成した経験
- Microsoft Word、Excel、PowerPoint の操作スキル
- 社内システム、営業ツール、レポートプラットフォームを効果的に学び、使用する能力
- 月次の販売目標と収益目標を達成する能力
- コンサルティブな分析を行い、最適な製品とソリューションを提案する能力
- 更新、アップセル、クロスセルにつながる長期的な顧客関係を構築する能力
- 主要な意思決定者との対面会議を設定・主導した経験、またはそれに抵抗がないこと
- 営業電話、顧客訪問、業界イベント、社内紹介を通じて専門家ネットワークを広げる能力
- コールドコールで新規見込み客に連絡することに抵抗がないこと
- 英語での効果的な文書および口頭コミュニケーション能力
- 優れたプレゼンテーション能力と対人スキル
- 優れた時間管理、組織力、遂行力
- CRM 記録を維持・更新する能力
- 収益目標や販売ノルマを達成または上回った実績
- 担当テリトリー内を定期的に出張できる能力
- 有効な運転免許証と良好な運転記録
- マネジメントに定期的な進捗とレポートを提供する能力
福利厚生
- 返済不要の年間ドロー 55,000 ドルを隔週で支給
- 利益率と IGM パフォーマンスに連動する上限なしの四半期コミッション
- 401(k) プラン
- 福利厚生パッケージ
- インセンティブプログラムの対象資格
- 社内異動とキャリア成長の機会
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