Office Depot
Office Depot
Office Depotは、中小企業、ホームオフィス、教育機関に向けて、生産性の向上や整理整頓、日々の業務を支える製品とサービスを提供する小売・eコマース企業です。The ODP Corporationの一員として、店舗ネットワークとOfficeDepot.comをオムニチャネルモデルで結び、オフィス用品、テクノロジー製品、印刷サービス、職場に合わせたソリューションを提供しています。また、持続可能性とサービスを重視し、各市場の顧客や地域社会と連携しています。

テリトリーセールスマネージャー II—サンディエゴ(ハイブリッド)

外勤営業、コンサルティブなソリューション提案、関係構築を通じて、サンディエゴ広域の ODP Business アカウントを拡大します。中堅市場の B2B アカウントにおけるテリトリー拡大、顧客維持、収益成長を推進します。

仕事内容

  • 担当地域で新規の中堅市場顧客を獲得し、既存アカウントとの関係を拡大する
  • 白 collar 従業員が約 50~1,000 人の組織に対して外勤営業を行う
  • ODP Business の製品、サービス、ソリューションを提案し、アカウントの成長と市場浸透を高める
  • 年間購買ポテンシャルが最大 150 万ドルの企業を開拓する
  • ネットワーキング、関係構築、コールドアウトリーチを通じて、主要な意思決定者や影響力を持つ人物とのつながりを築く
  • 既存顧客と対面で会い、追加の収益機会を見つける
  • コンサルティブな対話を主導し、最適なソリューションを提案して、アカウントへの浸透度と顧客内シェアを拡大する
  • 新規の中堅市場アカウントを開拓、育成し、成約する
  • 指定されたテリトリー内で、週 30 時間以上オフィス外で勤務する
  • 既存顧客の支出を管理しながら、満足度と維持を支援する
  • カスタマーサービス、営業サポート、社内チームと連携して顧客の問題を解決する
  • テリトリー計画、事業開発施策、営業活動の実行を指揮する
  • ODP の CRM で顧客、活動、パイプラインの記録を正確に保つ
  • 予測、レポート、アカウント計画に貢献する
  • ベストプラクティスを共有し、ピアラーニングを支援し、同僚の育成と研修に参加する
  • 部門横断チームと連携してアカウント戦略を策定し、問題を解決する

応募要件

  • 高等学校卒業資格または同等の資格が必須。学士号があれば尚可
  • 2 年以上の実務経験
  • 関係構築、交渉、クロージングの実績
  • コンサルティブセールス、ニーズ分析、ソリューション提案の経験または適性
  • 変化が速く、期限を重視する環境で、複数の優先事項を管理できる能力
  • チームと協力して共通の目標を達成した経験
  • Microsoft Word、Excel、PowerPoint の操作スキル
  • 社内システム、営業ツール、レポートプラットフォームを効果的に学び、使用する能力
  • 月次の販売目標と収益目標を達成する能力
  • コンサルティブな分析を行い、最適な製品とソリューションを提案する能力
  • 更新、アップセル、クロスセルにつながる長期的な顧客関係を構築する能力
  • 主要な意思決定者との対面会議を設定・主導した経験、またはそれに抵抗がないこと
  • 営業電話、顧客訪問、業界イベント、社内紹介を通じて専門家ネットワークを広げる能力
  • コールドコールで新規見込み客に連絡することに抵抗がないこと
  • 英語での効果的な文書および口頭コミュニケーション能力
  • 優れたプレゼンテーション能力と対人スキル
  • 優れた時間管理、組織力、遂行力
  • CRM 記録を維持・更新する能力
  • 収益目標や販売ノルマを達成または上回った実績
  • 担当テリトリー内を定期的に出張できる能力
  • 有効な運転免許証と良好な運転記録
  • マネジメントに定期的な進捗とレポートを提供する能力

福利厚生

  • 返済不要の年間ドロー 55,000 ドルを隔週で支給
  • 利益率と IGM パフォーマンスに連動する上限なしの四半期コミッション
  • 401(k) プラン
  • 福利厚生パッケージ
  • インセンティブプログラムの対象資格
  • 社内異動とキャリア成長の機会

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