Office Depot on vähittäiskauppa- ja verkkokauppayritys, joka palvelee pienyrityksiä, kotitoimistoja ja koulutusorganisaatioita tarjoamalla tuottavuutta, järjestystä ja päivittäistä toimintaa tukevia tuotteita ja palveluita. The ODP Corporationin osana yritys yhdistää myymäläverkostonsa OfficeDepot.com-verkkopalveluun monikanavaisen toimintamallin avulla ja tarjoaa toimistotarvikkeita, teknologiaa, tulostuspalveluita sekä työympäristöihin räätälöityjä ratkaisuja. Office Depot painottaa myös kestävää kehitystä ja palvelua sekä tekee yhteistyötä asiakkaiden ja yhteisöjen kanssa eri markkinoillaan.
Alueellinen myyntipäällikkö II – San Diego (hybridityö)
Kasvata ODP Business -asiakkuuksia San Diegon laajemmalla alueella ulkoisen myynnin, konsultatiivisten ratkaisujen ja asiakassuhteiden kehittämisen avulla. Laajenna myyntialuetta, edistä asiakaspysyvyyttä ja kasvata liikevaihtoa keskisuurten B2B-asiakkuuksien parissa.
Kuvaus
- Hanki uusia keskisuuria asiakkaita ja kehitä suhteita nykyisiin asiakkuuksiin määritetyllä maantieteellisellä alueella
- Tee ulkoista myyntityötä organisaatioille, joissa on noin 50–1 000 toimihenkilöä
- Esittele ODP Businessin tuotteita, palveluja ja ratkaisuja asiakkuuksien kasvun ja markkinapenetraation lisäämiseksi
- Tavoittele yrityksiä, joiden vuotuinen ostopotentiaali on enintään 1,5 miljoonaa dollaria
- Luo yhteyksiä keskeisiin päätöksentekijöihin ja vaikuttajiin verkostoitumisen, suhteiden rakentamisen ja kylmäkontakteihin perustuvan yhteydenoton avulla
- Tapaa nykyisiä asiakkaita henkilökohtaisesti löytääksesi uusia liikevaihtomahdollisuuksia
- Johda konsultatiivisia keskusteluja, suosittele räätälöityjä ratkaisuja ja laajenna asiakkuuksien kattavuutta sekä osuutta asiakkaan kokonaisostoista
- Etsi, kehitä ja solmi uusia keskisuuria asiakkuuksia
- Työskentele vähintään 30 tuntia viikossa toimiston ulkopuolella määritetyllä myyntialueella
- Hallinnoi nykyisten asiakkaiden ostoja ja tue asiakastyytyväisyyttä sekä asiakaspysyvyyttä
- Koordinoi asiakaspalvelun, myynnin tuen ja sisäisten tiimien kanssa asiakasongelmien ratkaisemiseksi
- Johda myyntialueen suunnittelua, liiketoiminnan kehittämishankkeita ja myynnin toteutusta
- Pidä asiakas-, aktiviteetti- ja myyntiputkitiedot ajan tasalla ODP:n CRM-järjestelmässä
- Osallistu ennusteiden, raportoinnin ja asiakkuussuunnitelmien laatimiseen
- Jaa parhaita käytäntöjä, tue vertaisoppimista ja osallistu työtovereiden kehittämiseen ja koulutukseen
- Tee yhteistyötä eri toimintojen välisten tiimien kanssa asiakkuusstrategioissa ja ongelmien ratkaisemisessa
Vaatimukset
- Toisen asteen tutkinto tai vastaava vaaditaan; alempi korkeakoulututkinto katsotaan eduksi
- Vähintään kaksi vuotta työkokemusta
- Näyttöä asiakassuhteiden rakentamisesta, neuvotteluista ja kauppojen päättämisestä
- Kokemusta konsultatiivisesta myynnistä, tarpeiden analysoinnista ja ratkaisujen suosittelemisesta tai valmiudet näihin
- Kyky hallita samanaikaisia tehtäviä nopeatempoisessa ja määräaikojen ohjaamassa työympäristössä
- Kokemusta yhteistyöstä tiimin kanssa yhteisten tavoitteiden saavuttamiseksi
- Microsoft Wordin, Excelin ja PowerPointin hyvä hallinta
- Kyky oppia ja käyttää sisäisiä järjestelmiä, myyntityökaluja ja raportointialustoja tehokkaasti
- Kyky saavuttaa kuukausittaiset myynti- ja liikevaihtotavoitteet
- Kyky tehdä konsultatiivisia analyyseja ja suositella räätälöityjä tuotteita ja ratkaisuja
- Kyky rakentaa pitkäaikaisia asiakassuhteita, jotka tukevat uusintoja, lisämyyntiä ja ristiinmyyntiä
- Kokemusta tai valmius järjestää ja johtaa kasvokkaisia tapaamisia keskeisten päätöksentekijöiden kanssa
- Kyky laajentaa ammatillista verkostoa myyntipuheluiden, asiakaskäyntien, alan tapahtumien ja sisäisten suositusten avulla
- Valmius ottaa yhteyttä uusiin prospekteihin kylmäsoitoilla
- Sujuva englannin kielen kirjallinen ja suullinen taito
- Erinomaiset esitys- ja vuorovaikutustaidot
- Erinomaiset ajanhallinta-, organisointi- ja loppuunsaattamistaidot
- Kyky ylläpitää ja päivittää CRM-tietoja
- Osoitettua menestystä liikevaihtotavoitteiden ja myyntikiintiöiden saavuttamisessa tai ylittämisessä
- Kyky matkustaa säännöllisesti määritetyllä myyntialueella
- Voimassa oleva ajokortti ja moitteeton ajohistoria
- Kyky toimittaa johdolle säännöllisiä päivityksiä ja raportteja
Edut
- Takaisinperimätön 55 000 dollarin vuotuinen ennakkomaksu, joka maksetaan kahden viikon välein
- Rajoittamattomat neljännesvuosittaiset provisiot, jotka perustuvat katteeseen ja IGM-suoriutumiseen
- 401(k)-eläkesäästöohjelma
- Etuuspaketti
- Mahdollisuus osallistua kannustinohjelmiin
- Mahdollisuuksia sisäiseen uraliikkuvuuteen ja ammatilliseen kasvuun