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Office Depot
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Sponsor de visa H1BB2BCommerce de détailCommerce électronique
Office Depot est une entreprise de vente au détail et de commerce électronique qui propose aux petites entreprises, aux bureaux à domicile et aux établissements d’enseignement des produits et services favorisant la productivité, l’organisation et les opérations quotidiennes. Filiale de The ODP Corporation, l’entreprise relie son réseau de magasins à OfficeDepot.com grâce à un modèle omnicanal proposant des fournitures professionnelles, des solutions technologiques, des services d’impression et des solutions adaptées aux espaces de travail. Office Depot met également l’accent sur le développement durable et la qualité du service, en collaborant avec ses clients et les communautés des marchés où elle est présente.
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Offres de l’entreprise

Responsable des ventes territoriales II – San Diego (Hybride)

Développez les comptes ODP Business dans la grande région de San Diego grâce à la vente externe, aux solutions de conseil et au développement de relations. Stimulez l’expansion du territoire, la fidélisation des clients et la croissance du chiffre d’affaires auprès de comptes B2B du marché intermédiaire.

USÉtats-UnisCACalifornie
55 000 $ / an
HybrideTemps pleinJuniorIntermédiaireAucun diplôme requisLangue Requise : anglaisVentesVentes terrain

Description

  • Gagnez de nouveaux clients du marché intermédiaire et développez les relations avec les comptes existants dans la zone attribuée
  • Effectuez des ventes externes auprès d’organisations comptant environ 50 à 1 000 employés de bureau
  • Présentez les produits, services et solutions d’ODP Business afin d’accroître le développement des comptes et la pénétration du marché
  • Ciblez des entreprises disposant d’un potentiel d’achats annuel allant jusqu’à 1,5 million de dollars
  • Établissez des liens avec les principaux décideurs et influenceurs grâce au réseautage, au développement de relations et à la prospection à froid
  • Rencontrez les clients actuels en personne afin d’identifier de nouvelles possibilités de chiffre d’affaires
  • Menez des échanges consultatifs, recommandez des solutions adaptées et développez la pénétration des comptes ainsi que la part des dépenses du client
  • Prospectez, développez et concluez de nouveaux comptes du marché intermédiaire
  • Travaillez au moins 30 heures par semaine en dehors du bureau dans le territoire désigné
  • Gérez les dépenses des clients existants tout en contribuant à leur satisfaction et à leur fidélisation
  • Coordonnez avec le service client, le support commercial et les équipes internes pour résoudre les problèmes des clients
  • Dirigez la planification territoriale, les initiatives de développement commercial et l’exécution des ventes
  • Maintenez l’exactitude des données clients, des activités et du pipeline dans le CRM d’ODP
  • Contribuez aux prévisions, aux rapports et à la planification des comptes
  • Partagez les bonnes pratiques, favorisez l’apprentissage entre pairs et participez au développement et à la formation des collègues
  • Collaborez avec des équipes interfonctionnelles sur les stratégies de comptes et la résolution des problèmes

Exigences

  • Diplôme d’études secondaires ou équivalent requis ; un diplôme universitaire est préférable
  • Au moins deux ans d’expérience professionnelle
  • Solides aptitudes démontrées en développement de relations, négociation et conclusion de ventes
  • Expérience ou aptitude à la vente consultative, à l’analyse des besoins et à la recommandation de solutions
  • Capacité à gérer des priorités concurrentes dans un environnement dynamique soumis à des délais
  • Expérience de la collaboration en équipe pour atteindre des objectifs communs
  • Maîtrise de Microsoft Word, Excel et PowerPoint
  • Capacité à apprendre et à utiliser efficacement les systèmes internes, les outils de vente et les plateformes de reporting
  • Capacité à atteindre les objectifs mensuels de vente et de chiffre d’affaires
  • Capacité à effectuer des analyses consultatives et à recommander des produits et solutions adaptés
  • Capacité à établir des relations durables avec les clients favorisant les renouvellements, les ventes additionnelles et les ventes croisées
  • Expérience ou aisance dans l’organisation et la conduite de réunions en face à face avec des décideurs clés
  • Capacité à développer un réseau professionnel grâce aux appels commerciaux, aux visites clients, aux événements du secteur et aux recommandations internes
  • Aisance à prendre contact avec de nouveaux prospects par prospection téléphonique
  • Excellente communication écrite et orale en anglais
  • Solides compétences en présentation et en relations interpersonnelles
  • Excellentes compétences en gestion du temps, organisation et suivi
  • Capacité à tenir à jour les données du CRM
  • Réussite démontrée dans l’atteinte ou le dépassement des objectifs de chiffre d’affaires et des quotas de vente
  • Capacité à se déplacer régulièrement dans le territoire attribué
  • Permis de conduire valide et dossier de conduite satisfaisant
  • Capacité à fournir régulièrement des mises à jour et des rapports à la direction

Avantages

  • Une avance annuelle non récupérable de 55 000 dollars, versée toutes les deux semaines
  • Commissions trimestrielles non plafonnées liées à la marge et à la performance IGM
  • Plan 401(k)
  • Programme d’avantages sociaux
  • Admissibilité aux programmes d’incitation
  • Possibilités de mobilité interne et de développement professionnel

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