Office Depot
Office Depot
Η Office Depot είναι εταιρεία λιανικής και ηλεκτρονικού εμπορίου που εξυπηρετεί μικρές επιχειρήσεις, οικιακά γραφεία και εκπαιδευτικούς οργανισμούς, προσφέροντας προϊόντα και υπηρεσίες που υποστηρίζουν την παραγωγικότητα, την οργάνωση και τις καθημερινές λειτουργίες. Ως μέρος της The ODP Corporation, η εταιρεία συνδέει το δίκτυο καταστημάτων της με το OfficeDepot.com μέσω ενός πολυκαναλικού μοντέλου, προσφέροντας επαγγελματικά είδη, τεχνολογία, υπηρεσίες εκτύπωσης και εξατομικευμένες λύσεις για χώρους εργασίας. Η Office Depot δίνει επίσης έμφαση στη βιωσιμότητα και την εξυπηρέτηση, συνεργαζόμενη με πελάτες και κοινότητες στις αγορές όπου δραστηριοποιείται.

Διευθυντής Πωλήσεων Περιοχής II – Σαν Ντιέγκο (Υβριδική)

Ανάπτυξη λογαριασμών ODP Business στην ευρύτερη περιοχή του Σαν Ντιέγκο μέσω πωλήσεων εκτός γραφείου, συμβουλευτικών λύσεων και ανάπτυξης σχέσεων. Προώθηση της επέκτασης της περιοχής, της διατήρησης πελατών και της αύξησης εσόδων σε λογαριασμούς B2B μεσαίας αγοράς.

Περιγραφή

  • Απόκτηση νέων πελατών μεσαίας αγοράς και ανάπτυξη σχέσεων με υφιστάμενους λογαριασμούς σε ολόκληρη την καθορισμένη γεωγραφική περιοχή
  • Πραγματοποίηση πωλήσεων εκτός γραφείου σε οργανισμούς με περίπου 50–1.000 εργαζομένους γραφείου
  • Παρουσίαση προϊόντων, υπηρεσιών και λύσεων της ODP Business για αύξηση της ανάπτυξης λογαριασμών και της διείσδυσης στην αγορά
  • Στόχευση εταιρειών με ετήσιο δυναμικό αγορών έως 1,5 εκατομμύριο δολάρια
  • Ανάπτυξη επαφών με βασικούς υπευθύνους λήψης αποφάσεων και παράγοντες επιρροής μέσω δικτύωσης, ανάπτυξης σχέσεων και ψυχρών προσεγγίσεων
  • Συνάντηση με υφιστάμενους πελάτες αυτοπροσώπως για τον εντοπισμό πρόσθετων ευκαιριών εσόδων
  • Διεξαγωγή συμβουλευτικών συζητήσεων, σύσταση εξατομικευμένων λύσεων και διεύρυνση της διείσδυσης στον λογαριασμό και του μεριδίου δαπανών του πελάτη
  • Αναζήτηση, ανάπτυξη και ολοκλήρωση νέων λογαριασμών μεσαίας αγοράς
  • Εργασία εκτός γραφείου τουλάχιστον 30 ώρες την εβδομάδα εντός της καθορισμένης περιοχής
  • Διαχείριση των δαπανών υφιστάμενων πελατών με παράλληλη υποστήριξη της ικανοποίησης και της διατήρησής τους
  • Συντονισμός με την εξυπηρέτηση πελατών, την υποστήριξη πωλήσεων και τις εσωτερικές ομάδες για την επίλυση ζητημάτων πελατών
  • Καθοδήγηση του σχεδιασμού περιοχής, των πρωτοβουλιών επιχειρηματικής ανάπτυξης και της εκτέλεσης πωλήσεων
  • Διατήρηση ακριβών αρχείων πελατών, δραστηριοτήτων και αγωγού πωλήσεων στο CRM της ODP
  • Συμβολή στην πρόβλεψη, την υποβολή αναφορών και τον σχεδιασμό λογαριασμών
  • Ανταλλαγή βέλτιστων πρακτικών, υποστήριξη της μάθησης μεταξύ συναδέλφων και συμμετοχή στην ανάπτυξη και εκπαίδευση συνεργατών
  • Συνεργασία με διαλειτουργικές ομάδες για στρατηγικές λογαριασμών και επίλυση ζητημάτων

Απαιτήσεις

  • Απαιτείται απολυτήριο λυκείου ή ισοδύναμο· προτιμάται πτυχίο πανεπιστημίου
  • Τουλάχιστον δύο έτη επαγγελματικής εμπειρίας
  • Αποδεδειγμένες ικανότητες στην ανάπτυξη σχέσεων, τη διαπραγμάτευση και το κλείσιμο συμφωνιών
  • Εμπειρία ή ικανότητα στις συμβουλευτικές πωλήσεις, την ανάλυση αναγκών και την εισήγηση λύσεων
  • Ικανότητα διαχείρισης ανταγωνιστικών προτεραιοτήτων σε γρήγορο περιβάλλον με αυστηρές προθεσμίες
  • Εμπειρία συνεργασίας με ομάδα για την επίτευξη κοινών στόχων
  • Εξοικείωση με Microsoft Word, Excel και PowerPoint
  • Ικανότητα αποτελεσματικής εκμάθησης και χρήσης εσωτερικών συστημάτων, εργαλείων πωλήσεων και πλατφορμών αναφορών
  • Ικανότητα επίτευξης μηνιαίων στόχων πωλήσεων και εσόδων
  • Ικανότητα διενέργειας συμβουλευτικών αναλύσεων και εισήγησης εξατομικευμένων προϊόντων και λύσεων
  • Ικανότητα ανάπτυξης μακροχρόνιων σχέσεων με πελάτες που υποστηρίζουν ανανεώσεις, αναβαθμισμένες και συμπληρωματικές πωλήσεις
  • Εμπειρία ή άνεση στον προγραμματισμό και τη διεξαγωγή δια ζώσης συναντήσεων με βασικούς υπευθύνους λήψης αποφάσεων
  • Ικανότητα διεύρυνσης επαγγελματικού δικτύου μέσω κλήσεων πωλήσεων, επισκέψεων σε πελάτες, κλαδικών εκδηλώσεων και εσωτερικών παραπομπών
  • Άνεση στην έναρξη επαφής με νέους υποψήφιους πελάτες μέσω ψυχρών κλήσεων
  • Αποτελεσματική γραπτή και προφορική επικοινωνία στα αγγλικά
  • Ισχυρές δεξιότητες παρουσίασης και διαπροσωπικής επικοινωνίας
  • Ισχυρές δεξιότητες διαχείρισης χρόνου, οργάνωσης και παρακολούθησης
  • Ικανότητα διατήρησης και ενημέρωσης αρχείων CRM
  • Αποδεδειγμένη επιτυχία στην επίτευξη ή υπέρβαση στόχων εσόδων και ποσοστώσεων πωλήσεων
  • Ικανότητα τακτικών μετακινήσεων εντός της καθορισμένης περιοχής
  • Έγκυρη άδεια οδήγησης και ικανοποιητικό ιστορικό οδήγησης
  • Ικανότητα παροχής τακτικών ενημερώσεων και αναφορών στη διοίκηση

Παροχές

  • Μη ανακτήσιμη ετήσια προκαταβολή 55.000 δολαρίων, καταβαλλόμενη ανά δύο εβδομάδες
  • Τριμηνιαίες προμήθειες χωρίς ανώτατο όριο, συνδεδεμένες με το περιθώριο και την απόδοση IGM
  • Πρόγραμμα 401(k)
  • Πακέτο παροχών
  • Δικαίωμα συμμετοχής σε προγράμματα κινήτρων
  • Ευκαιρίες εσωτερικής κινητικότητας και επαγγελματικής ανάπτυξης

Σχετικές θέσεις εργασίας

Amer Sports

Συντονιστής Ψηφιακού Μάρκετινγκ

Amer Sports

Συντονίστε το ψηφιακό μάρκετινγκ της Arc’teryx στην Αυστραλία και τη Νέα Ζηλανδία, υποστηρίζοντας την επιχείρησή της στον τομέα των ειδών ένδυσης για υπαίθριες δραστηριότητες. Διαχειριστείτε CRM, ηλεκτρονικό εμπόριο, πληρωμένα μέσα, email και άλλες ψηφιακές καμπάνιες.

Άνοιγμα
New Zealand Trade and Enterprise

Συνεργάτης Διασφάλισης Επιχειρησιακών Λειτουργιών, σύμβαση 9 μηνών — υβριδική εργασία στο Ουέλινγκτον

New Zealand Trade and Enterprise
501 – 1.000 Εργαζόμενοι
B2BΚυβέρνηση

Αναλάβετε εσωτερικούς ελέγχους και συμβουλευτικές υπηρεσίες διαχείρισης κινδύνων στον οργανισμό New Zealand Trade and Enterprise, υποστηρίζοντας την ασφαλή λειτουργία και τη διεθνή ανάπτυξη. Συμβουλεύστε ανώτερα στελέχη και ενισχύστε την ωριμότητα του οργανισμού στη διαχείριση κινδύνων.

Άνοιγμα
Hewlett Packard Enterprise

Διευθυντής Επιχειρηματικών Σχέσεων Συνεργατών, HPE Compute — SLED στις Ανατολικές ΗΠΑ

Hewlett Packard Enterprise

Ανάπτυξη της δραστηριότητας HPE Compute μέσω συνεργατών του δημόσιου τομέα στις ανατολικές Ηνωμένες Πολιτείες. Ο ρόλος καλύπτει κοινό σχεδιασμό πωλήσεων, ανάπτυξη διοχέτευσης ευκαιριών, συν-πώληση και ενδυνάμωση συνεργατών.

Άνοιγμα
Hewlett Packard Enterprise

Διευθυντής Επιχειρηματικών Συνεργατών, Υπολογιστικά Συστήματα HPE — Ανατολικές ΗΠΑ

Hewlett Packard Enterprise

Ανάπτυξη των πωλήσεων HPE Compute μέσω συνεργατών του δημόσιου τομέα στις ανατολικές Ηνωμένες Πολιτείες. Κατάρτιση κοινών σχεδίων, ενίσχυση των δυνατοτήτων των συνεργατών, διεύρυνση του αγωγού ευκαιριών και προώθηση συμφωνιών με τις ομάδες HPE.

Άνοιγμα
Hunt St

Διευθυντής/ντρια Διεθνούς Επιχειρηματικής Ανάπτυξης, Ιατρική Απεικόνιση

Hunt St

Καθοδήγηση της αύξησης των εξαγωγικών πωλήσεων για αυστραλιανό κατασκευαστή ιατρικών συστημάτων απεικόνισης, με ανάπτυξη δικτύων διανομέων και διεκδίκηση εταιρικών συνεργασιών στη Μέση Ανατολή και τη Βόρεια Αφρική, την ASEAN και αναδυόμενες αγορές.

Άνοιγμα
Inizio Engage

Υπεύθυνος/η βασικών πελατών εξ αποστάσεως – Ηνωμένες Πολιτείες

Inizio Engage

Καθοδήγηση της υιοθέτησης βιοομοειδών στη δευτεροβάθμια περίθαλψη του NHS μέσω σχεδιασμού λογαριασμών και συνεργασίας με εξειδικευμένους ενδιαφερόμενους φορείς. Ανάπτυξη σχέσεων και επιρροή στις αποφάσεις συνταγογράφησης σε διάφορους θεραπευτικούς τομείς.

Άνοιγμα
Signify

Διευθυντής Στρατηγικών Πελατών, Έργα Φωτισμού — Τόκιο

Signify

Διαχείριση στρατηγικών πελατών και σύνθετων έργων φωτισμού για τη Signify στην Ιαπωνία. Ενίσχυση της αύξησης πωλήσεων, των διαγωνισμών, των συνεργασιών με πελάτες και των βιώσιμων λύσεων φωτισμού.

Άνοιγμα
Nomura

Βοηθός διευθυντή εξυπηρέτησης πελατών, με φυσική παρουσία στην Κίνα

Nomura

Υποστήριξη πελατών υψηλής καθαρής αξίας με εξυπηρέτηση λογαριασμών, συναλλαγές και διαχείριση σχέσεων. Παροχή υπηρεσιών ιδιωτικής τραπεζικής στις παγκόσμιες αγορές της Nomura.

Άνοιγμα
Centorrino Technologies

Ειδικός διαχείρισης κινδύνων εξ αποστάσεως — Αυστραλία

Centorrino Technologies

Υλοποίηση συστήματος διαχείρισης κινδύνων για ρυθμιζόμενους αυστραλιανούς οργανισμούς, μετουσιώνοντας τις ανάγκες διακυβέρνησης σε ρυθμίσεις, δοκιμές, αναφορές και υιοθέτηση. Συνεργασία με ενδιαφερόμενα μέρη σε όλο τον κύκλο υλοποίησης για δεδομένα κινδύνων, ελέγχους και αναφορές προς τη διοίκηση.

Άνοιγμα
Koin

Junior αναλυτής κινδύνου

Koin
201 – 500 Εργαζόμενοι
FintechSaaSΑσφάλεια

Εξετάστε αιτήσεις πίστωσης και διερευνήστε ύποπτες συναλλαγές και απάτες στην Koin. Εφαρμόστε πολιτικές κινδύνου, επαληθεύστε στοιχεία πελατών και συμβάλετε στην αυτοματοποίηση λειτουργικών διαδικασιών.

Άνοιγμα