Office Depot 是一家零售与电子商务公司，为小型企业、家庭办公室和教育机构提供支持生产力、组织管理及日常运营的产品与服务。作为 The ODP Corporation 旗下企业，公司通过全渠道模式将其零售网络与 OfficeDepot.com 连接起来，提供办公用品、技术产品、印刷服务以及量身定制的工作场所解决方案。Office Depot 也重视可持续发展与服务，并与所在市场的客户和社区开展合作。
区域销售经理 II——圣迭戈（混合办公）
通过外勤销售、顾问式解决方案和关系拓展，发展大圣迭戈地区的 ODP Business 客户。推动中端市场 B2B 客户的区域拓展、客户留存和营收增长。
描述
- 在指定区域赢得新的中端市场客户，并拓展与现有客户的关系
- 为拥有约 50–1,000 名白领员工的组织开展外勤销售
- 展示 ODP Business 的产品、服务和解决方案，促进客户增长和市场渗透
- 开发年度采购潜力最高达 150 万美元的企业客户
- 通过社交拓展、关系建立和陌生开发，与关键决策者及影响者建立联系
- 与现有客户进行面对面会谈，发掘额外营收机会
- 主导顾问式沟通，推荐定制化解决方案，扩大客户渗透率和钱包份额
- 开发、培育并成交新的中端市场客户
- 每周至少 30 小时在办公室外的指定区域内工作
- 管理现有客户支出，同时支持客户满意度和留存
- 与客户服务、销售支持及内部团队协调，解决客户问题
- 负责区域规划、业务开发计划和销售执行
- 确保 ODP CRM 中的客户、活动和销售管道记录准确
- 参与预测、报告和客户规划
- 交流最佳实践，支持同事间学习，并参与同事发展和培训
- 与跨职能团队合作制定客户策略并解决问题
任职要求
- 必须具备高中毕业证书或同等学历；拥有学士学位者优先
- 至少两年专业工作经验
- 具备经证实的关系建立、谈判和成交能力
- 具备顾问式销售、需求分析和解决方案推荐经验或相关能力
- 能够在快节奏、以截止期限为导向的环境中管理多项优先事项
- 具备与团队协作实现共同目标的经验
- 熟练使用 Microsoft Word、Excel 和 PowerPoint
- 能够有效学习和使用内部系统、销售工具及报告平台
- 能够完成每月销售和营收目标
- 能够开展顾问式分析并推荐定制化产品和解决方案
- 能够建立支持续约、增销和交叉销售的长期客户关系
- 有安排并主持与关键决策者面对面会议的经验，或对此感到自在
- 能够通过销售电话、客户拜访、行业活动和内部推荐拓展专业人脉
- 能够接受通过陌生电话联系新潜在客户
- 具备良好的英语书面和口头沟通能力
- 具备出色的演示和人际交往能力
- 具备出色的时间管理、组织和执行跟进能力
- 能够维护和更新 CRM 记录
- 有达到或超过营收目标和销售配额的成功业绩
- 能够定期在指定区域内出差
- 持有有效驾驶执照并拥有良好驾驶记录
- 能够定期向管理层提供更新和报告
福利待遇
- 不可追回的年度预支薪酬 55,000 美元，每两周发放一次
- 与利润率和 IGM 绩效挂钩、无上限的季度佣金
- 401(k) 计划
- 福利套餐
- 有资格参加激励计划
- 内部流动和职业发展的机会