Office Depot
Office Depot
Office Depot is een retail- en e-commercebedrijf dat kleine ondernemingen, thuiskantoren en onderwijsorganisaties voorziet van producten en diensten die productiviteit, organisatie en de dagelijkse bedrijfsvoering ondersteunen. Als onderdeel van The ODP Corporation verbindt het bedrijf zijn winkelnetwerk via een omnichannelmodel met OfficeDepot.com en biedt het kantoorartikelen, technologie, printdiensten en oplossingen op maat voor de werkplek. Office Depot legt daarnaast de nadruk op duurzaamheid en service en werkt in zijn markten samen met klanten en gemeenschappen.

Territoriaal Salesmanager II – San Diego (Hybride functie)

Laat ODP Business-klanten in de regio San Diego groeien via buitendienst, adviserende oplossingen en relatieontwikkeling. Stimuleer territoriumuitbreiding, klantbehoud en omzetgroei bij B2B-klanten in het middensegment.

Beschrijving

  • Werv nieuwe klanten in het middensegment en bouw relaties met bestaande klanten in het toegewezen geografische gebied uit
  • Voer buitendienst uit voor organisaties met ongeveer 50–1.000 witteboordenmedewerkers
  • Presenteer producten, diensten en oplossingen van ODP Business om klantgroei en marktpenetratie te vergroten
  • Richt u op bedrijven met een jaarlijks inkooppotentieel tot 1,5 miljoen Amerikaanse dollar
  • Bouw via netwerken, relatieontwikkeling en koude acquisitie contacten op met belangrijke besluitvormers en beïnvloeders
  • Ontmoet bestaande klanten persoonlijk om aanvullende omzetmogelijkheden te ontdekken
  • Voer adviserende gesprekken, beveel passende oplossingen aan en vergroot de accountpenetratie en het aandeel in het klantbudget
  • Benader, ontwikkel en sluit nieuwe accounts in het middensegment
  • Werk ten minste 30 uur per week buiten kantoor binnen het aangewezen territorium
  • Beheer de bestedingen van bestaande klanten en ondersteun tevredenheid en behoud
  • Stem af met klantenservice, sales support en interne teams om klantproblemen op te lossen
  • Geef richting aan territoriumplanning, initiatieven voor bedrijfsontwikkeling en salesuitvoering
  • Houd klant-, activiteiten- en pipelinegegevens in het CRM van ODP accuraat
  • Draag bij aan prognoses, rapportages en accountplanning
  • Wissel best practices uit, ondersteun leren van collega’s en neem deel aan de ontwikkeling en training van medewerkers
  • Werk met multifunctionele teams aan accountstrategieën en het oplossen van problemen

Vereisten

  • Middelbareschooldiploma of gelijkwaardig vereist; een bachelordiploma heeft de voorkeur
  • Minimaal twee jaar professionele ervaring
  • Aantoonbare vaardigheden in relatieopbouw, onderhandelen en het sluiten van deals
  • Ervaring met of aanleg voor adviserende verkoop, behoefteanalyse en oplossingsgerichte aanbevelingen
  • Vermogen om concurrerende prioriteiten te beheren in een snel veranderende omgeving met strakke deadlines
  • Ervaring met samenwerken in een team om gezamenlijke doelen te behalen
  • Vaardigheid met Microsoft Word, Excel en PowerPoint
  • Vermogen om interne systemen, salestools en rapportageplatforms effectief te leren en gebruiken
  • Vermogen om maandelijkse verkoop- en omzetdoelen te behalen
  • Vermogen om adviserende analyses uit te voeren en passende producten en oplossingen aan te bevelen
  • Vermogen om duurzame klantrelaties op te bouwen die verlengingen, upselling en cross-selling ondersteunen
  • Ervaring met of bereidheid tot het organiseren en leiden van persoonlijke gesprekken met belangrijke besluitvormers
  • Vermogen om een professioneel netwerk uit te breiden via verkoopgesprekken, klantbezoeken, branche-evenementen en interne doorverwijzingen
  • Comfortabel met het leggen van contact met nieuwe prospects via koude acquisitie
  • Effectieve schriftelijke en mondelinge communicatie in het Engels
  • Sterke presentatie- en interpersoonlijke vaardigheden
  • Sterke vaardigheden op het gebied van timemanagement, organisatie en opvolging
  • Vermogen om CRM-gegevens bij te houden en te actualiseren
  • Aantoonbaar succes met het behalen of overtreffen van omzetdoelen en verkoopquota
  • Vermogen om regelmatig binnen het toegewezen territorium te reizen
  • Geldig rijbewijs en een bevredigend rijverleden
  • Vermogen om het management regelmatig updates en rapportages te verstrekken

Voordelen

  • Een niet-terugvorderbaar jaarlijks voorschot van 55.000 Amerikaanse dollar, tweewekelijks uitbetaald
  • Onbeperkte kwartaalcommissies gekoppeld aan marge en IGM-prestaties
  • 401(k)-regeling
  • Arbeidsvoorwaardenpakket
  • Mogelijkheid om deel te nemen aan incentiveprogramma’s
  • Mogelijkheden voor interne mobiliteit en professionele groei

Gerelateerde vacatures

Westfield Insurance

Senior Treasury Operations Analyst – hybride functie in Westfield Center

Westfield Insurance
1.001 – 5.000 Medewerkers
B2BB2CVerzekeringen

Seniorfunctie als treasury-analist voor cashmanagement, beleggingen, boekhouding, risicobeheer en treasury-activiteiten bij Westfield Insurance, een schadeverzekeraar. De functie omvat reconciliaties, afwikkelingen, rapportages, controles, bankcoördinatie en voortdurende procesverbetering in een hybride werkomgeving in Ohio.

Openen
Velera

Analist III Klantoplevering, directe creditcardverstrekking

Velera
1.001 – 5.000 Medewerkers
AdviesFintechMarketing

Leid complexe implementatieprojecten voor betaalpassen en creditcards voor Velera, een CUSO voor betalingsdiensten en fintech-aanbieder. Coördineer klantvereisten, tests, gegevensmapping, leveranciers en ondersteuning na de implementatie.

Openen
Johnson & Johnson

Ervaren SAP-procesanalist Quality Management – Johnson & Johnson, Cork (hybride)

Johnson & Johnson

Ervaren procesanalist die leiding geeft aan de implementatie van SAP S/4HANA Quality Management voor de farmaceutische ERP-transformatie van Johnson & Johnson. Verantwoordelijk voor wereldwijde QM-implementatie, testen, compliance en traceerbaarheid van batches.

Openen
Johnson & Johnson

Ervaren SAP QM-procesanalist – Cork, hybride

Johnson & Johnson

Ervaren SAP QM-procesanalist ter ondersteuning van de farmaceutische transformatie van Johnson & Johnson in Cork. Leidt conforme kwaliteitsmanagementintegraties, tests, traceerbaarheid van batches en wereldwijde implementaties binnen gereguleerde bedrijfsactiviteiten.

Openen