A Office Depot é uma empresa de varejo e comércio eletrônico que atende pequenas empresas, escritórios domésticos e organizações educacionais com produtos e serviços voltados para produtividade, organização e operações do dia a dia. Como parte da The ODP Corporation, a empresa conecta sua rede de lojas ao OfficeDepot.com por meio de um modelo omnicanal, oferecendo materiais para empresas, tecnologia, serviços de impressão e soluções personalizadas para o ambiente de trabalho. A Office Depot também enfatiza a sustentabilidade e a qualidade do atendimento, trabalhando com clientes e comunidades nos mercados em que atua.
Gerente de Vendas Territoriais II – San Diego (Híbrido)
Desenvolva as contas da ODP Business na região metropolitana de San Diego por meio de vendas externas, soluções consultivas e desenvolvimento de relacionamentos. Impulsione a expansão territorial, a retenção de clientes e o crescimento da receita em contas B2B de médio porte.
Descrição
- Conquiste novos clientes de médio porte e desenvolva relacionamentos com as contas existentes na região designada
- Realize vendas externas para organizações com aproximadamente 50–1.000 funcionários administrativos
- Apresente produtos, serviços e soluções da ODP Business para aumentar o crescimento das contas e a penetração de mercado
- Prospecte empresas com potencial anual de compras de até US$ 1,5 milhão
- Desenvolva conexões com tomadores de decisão e influenciadores importantes por meio de networking, construção de relacionamentos e prospecção ativa
- Reúna-se presencialmente com clientes atuais para identificar oportunidades adicionais de receita
- Lidere conversas consultivas, recomende soluções personalizadas e amplie a penetração das contas e a participação nos gastos dos clientes
- Prospecte, desenvolva e feche novas contas de médio porte
- Trabalhe pelo menos 30 horas por semana fora do escritório dentro do território designado
- Gerencie os gastos dos clientes existentes e apoie a satisfação e a retenção
- Coordene com as equipes de atendimento ao cliente, suporte de vendas e equipes internas para resolver problemas dos clientes
- Lidere o planejamento territorial, as iniciativas de desenvolvimento de negócios e a execução de vendas
- Mantenha precisos os registros de clientes, atividades e pipeline no CRM da ODP
- Contribua para previsões, relatórios e planejamento de contas
- Compartilhe boas práticas, apoie o aprendizado entre colegas e participe do desenvolvimento e treinamento de colegas de trabalho
- Trabalhe com equipes multifuncionais em estratégias de contas e resolução de problemas
Requisitos
- Diploma de ensino médio ou equivalente é obrigatório; bacharelado é preferencial
- Pelo menos dois anos de experiência profissional
- Capacidade comprovada de construir relacionamentos, negociar e fechar vendas
- Experiência ou aptidão para vendas consultivas, análise de necessidades e recomendação de soluções
- Capacidade de gerenciar prioridades concorrentes em um ambiente dinâmico e orientado por prazos
- Experiência em colaborar com uma equipe para alcançar objetivos compartilhados
- Conhecimento de Microsoft Word, Excel e PowerPoint
- Capacidade de aprender e usar efetivamente sistemas internos, ferramentas de vendas e plataformas de relatórios
- Capacidade de atingir as metas mensais de vendas e receita
- Capacidade de realizar análises consultivas e recomendar produtos e soluções personalizadas
- Capacidade de construir relacionamentos duradouros com clientes que apoiem renovações, vendas adicionais e vendas cruzadas
- Experiência ou conforto em organizar e conduzir reuniões presenciais com tomadores de decisão importantes
- Capacidade de ampliar uma rede profissional por meio de ligações de vendas, visitas a clientes, eventos do setor e indicações internas
- Conforto para iniciar contato com novos prospectos por meio de ligações não solicitadas
- Comunicação eficaz em inglês, escrita e falada
- Fortes habilidades de apresentação e relacionamento interpessoal
- Fortes habilidades de gestão do tempo, organização e acompanhamento
- Capacidade de manter e atualizar registros no CRM
- Sucesso comprovado em atingir ou superar metas de receita e cotas de vendas
- Capacidade de viajar regularmente dentro do território designado
- Carteira de motorista válida e histórico de condução satisfatório
- Capacidade de fornecer atualizações e relatórios regulares à gestão
Benefícios
- Um valor anual não recuperável de US$ 55.000, pago quinzenalmente
- Comissões trimestrais sem limite vinculadas à margem e ao desempenho de IGM
- Plano 401(k)
- Pacote de benefícios
- Elegibilidade para programas de incentivo
- Oportunidades de mobilidade interna e crescimento profissional