Office Depot 是一家零售與電子商務公司，為小型企業、家庭辦公室及教育機構提供支援生產力、組織管理與日常營運的產品和服務。作為 The ODP Corporation 旗下企業，公司透過全通路模式將其零售網絡與 OfficeDepot.com 連結，提供辦公用品、科技產品、印刷服務以及量身打造的工作場所解決方案。Office Depot 亦重視永續發展與服務，並與所在市場的客戶及社區合作。
區域銷售經理 II——聖地牙哥（混合辦公）
透過外勤銷售、顧問式解決方案與關係拓展，發展大聖地牙哥地區的 ODP Business 客戶。推動中型市場 B2B 客戶的區域拓展、客戶留存與營收成長。
說明
- 在指定區域贏得新的中型市場客戶，並拓展與現有客戶的關係
- 為擁有約 50–1,000 名白領員工的組織進行外勤銷售
- 展示 ODP Business 的產品、服務與解決方案，促進客戶成長與市場滲透
- 開發年度採購潛力最高達 150 萬美元的企業客戶
- 透過社交拓展、關係建立與陌生開發，與關鍵決策者及影響者建立聯繫
- 與現有客戶進行面對面會談，發掘額外營收機會
- 主導顧問式溝通，推薦客製化解決方案，擴大客戶滲透率與錢包份額
- 開發、培育並成交新的中型市場客戶
- 每週至少 30 小時在辦公室外的指定區域內工作
- 管理現有客戶支出，同時支援客戶滿意度與留存
- 與客戶服務、銷售支援及內部團隊協調，解決客戶問題
- 負責區域規劃、業務開發計畫與銷售執行
- 確保 ODP CRM 中的客戶、活動與銷售管道紀錄準確
- 參與預測、報告與客戶規劃
- 交流最佳實務，支援同事間學習，並參與同事發展與培訓
- 與跨職能團隊合作制定客戶策略並解決問題
職位要求
- 必須具備高中畢業證書或同等學歷；擁有學士學位者優先
- 至少兩年專業工作經驗
- 具備經證實的關係建立、談判與成交能力
- 具備顧問式銷售、需求分析與解決方案推薦經驗或相關能力
- 能夠在快速變化、以期限為導向的環境中管理多項優先事項
- 具備與團隊協作實現共同目標的經驗
- 熟練使用 Microsoft Word、Excel 與 PowerPoint
- 能夠有效學習和使用內部系統、銷售工具及報告平台
- 能夠完成每月銷售與營收目標
- 能夠進行顧問式分析並推薦客製化產品與解決方案
- 能夠建立支援續約、增銷與交叉銷售的長期客戶關係
- 有安排並主持與關鍵決策者面對面會議的經驗，或對此感到自在
- 能夠透過銷售電話、客戶拜訪、產業活動與內部推薦拓展專業人脈
- 能夠接受透過陌生電話聯絡新的潛在客戶
- 具備良好的英語書面與口頭溝通能力
- 具備出色的簡報與人際互動能力
- 具備出色的時間管理、組織與執行跟進能力
- 能夠維護與更新 CRM 紀錄
- 有達到或超過營收目標與銷售配額的成功業績
- 能夠定期在指定區域內出差
- 持有有效駕駛執照並擁有良好駕駛紀錄
- 能夠定期向管理階層提供更新與報告
福利待遇
- 不可追回的年度預支薪酬 55,000 美元，每兩週發放一次
- 與利潤率及 IGM 績效掛鉤、無上限的季度佣金
- 401(k) 計畫
- 福利方案
- 符合參加獎勵計畫的資格
- 內部流動與職涯發展機會