Office Depot
Office Depot
Office Depot یک شرکت خرده‌فروشی و تجارت الکترونیکی است که به کسب‌وکارهای کوچک، دفاتر خانگی و سازمان‌های آموزشی، محصولات و خدماتی ارائه می‌دهد که از بهره‌وری، سازمان‌دهی و فعالیت‌های روزمره پشتیبانی می‌کنند. این شرکت به‌عنوان بخشی از The ODP Corporation، از طریق یک مدل همه‌کاناله، شبکه خرده‌فروشی خود را به OfficeDepot.com متصل می‌کند و لوازم کسب‌وکار، فناوری، خدمات چاپ و راهکارهای متناسب با محیط کار ارائه می‌دهد. Office Depot همچنین هنگام همکاری با مشتریان و جوامع در بازارهای خود، بر پایداری و خدمات تأکید دارد.

مدیر فروش منطقه‌ای II – سن‌دیگو (هیبریدی)

با فروش خارج از دفتر، راهکارهای مشاوره‌ای و توسعه روابط، حساب‌های ODP Business را در سراسر منطقه بزرگ سن‌دیگو رشد دهید. توسعه منطقه، حفظ مشتری و افزایش درآمد را در حساب‌های B2B میان‌رده پیش ببرید.

توضیحات

  • مشتریان جدید میان‌رده را در منطقه جغرافیایی تعیین‌شده جذب کنید و روابط با حساب‌های موجود را گسترش دهید
  • فروش خارج از دفتر را برای سازمان‌هایی با حدود ۵۰ تا ۱٬۰۰۰ کارمند اداری انجام دهید
  • محصولات، خدمات و راهکارهای ODP Business را برای افزایش رشد حساب و نفوذ در بازار ارائه کنید
  • شرکت‌هایی با ظرفیت خرید سالانه تا ۱.۵ میلیون دلار را هدف قرار دهید
  • از طریق شبکه‌سازی، ایجاد رابطه و ارتباط‌گیری سرد با تصمیم‌گیرندگان کلیدی و افراد اثرگذار ارتباط برقرار کنید
  • برای شناسایی فرصت‌های درآمدی بیشتر، با مشتریان فعلی حضوری ملاقات کنید
  • گفت‌وگوهای مشاوره‌ای را هدایت کنید، راهکارهای متناسب پیشنهاد دهید و نفوذ در حساب و سهم از هزینه‌کرد مشتری را افزایش دهید
  • برای حساب‌های جدید میان‌رده مشتری‌یابی، توسعه و عقد قرارداد کنید
  • هر هفته دست‌کم ۳۰ ساعت خارج از دفتر و در منطقه تعیین‌شده کار کنید
  • با پشتیبانی از رضایت و حفظ مشتری، هزینه‌کرد مشتریان موجود را مدیریت کنید
  • برای حل مسائل مشتریان با خدمات مشتری، پشتیبانی فروش و تیم‌های داخلی هماهنگ شوید
  • برنامه‌ریزی منطقه، طرح‌های توسعه کسب‌وکار و اجرای فروش را هدایت کنید
  • سوابق مشتری، فعالیت و خط لوله فروش را در CRM شرکت ODP دقیق نگه دارید
  • در پیش‌بینی، گزارش‌دهی و برنامه‌ریزی حساب مشارکت کنید
  • بهترین روش‌ها را مبادله کنید، از یادگیری همکاران پشتیبانی کنید و در توسعه و آموزش همکاران مشارکت داشته باشید
  • در راهبردهای حساب و حل مسائل با تیم‌های میان‌وظیفه‌ای همکاری کنید

شرایط لازم

  • مدرک دیپلم دبیرستان یا معادل آن الزامی است؛ مدرک کارشناسی ترجیح داده می‌شود
  • حداقل دو سال تجربه حرفه‌ای
  • توانایی اثبات‌شده در ایجاد رابطه، مذاکره و نهایی‌کردن قرارداد
  • تجربه یا استعداد در فروش مشاوره‌ای، تحلیل نیازها و پیشنهاد راهکار
  • توانایی مدیریت اولویت‌های رقیب در محیطی سریع و مبتنی بر مهلت زمانی
  • تجربه همکاری با تیم برای دستیابی به اهداف مشترک
  • تسلط به Microsoft Word، Excel و PowerPoint
  • توانایی یادگیری و استفاده مؤثر از سیستم‌های داخلی، ابزارهای فروش و پلتفرم‌های گزارش‌دهی
  • توانایی دستیابی به اهداف ماهانه فروش و درآمد
  • توانایی انجام تحلیل‌های مشاوره‌ای و پیشنهاد محصولات و راهکارهای متناسب
  • توانایی ایجاد روابط پایدار با مشتری که از تمدید، فروش بیشتر و فروش مکمل پشتیبانی کند
  • تجربه یا راحتی در برنامه‌ریزی و هدایت جلسات حضوری با تصمیم‌گیرندگان کلیدی
  • توانایی گسترش شبکه حرفه‌ای از طریق تماس‌های فروش، بازدید از مشتریان، رویدادهای صنعتی و ارجاع‌های داخلی
  • راحتی در آغاز ارتباط با مشتریان بالقوه جدید از طریق تماس سرد
  • ارتباط مؤثر کتبی و شفاهی به زبان انگلیسی
  • مهارت‌های قوی ارائه و بین‌فردی
  • مهارت‌های قوی مدیریت زمان، سازمان‌دهی و پیگیری تا حصول نتیجه
  • توانایی حفظ و به‌روزرسانی سوابق CRM
  • موفقیت اثبات‌شده در دستیابی به اهداف درآمدی و سهمیه‌های فروش یا فراتر رفتن از آن‌ها
  • توانایی سفر منظم در منطقه تعیین‌شده
  • گواهینامه رانندگی معتبر و سابقه رانندگی رضایت‌بخش
  • توانایی ارائه به‌روزرسانی‌ها و گزارش‌های منظم به مدیریت

مزایا

  • دریافت سالانه غیرقابل‌بازپس‌گیری به مبلغ ۵۵٬۰۰۰ دلار، با پرداخت هر دو هفته یک‌بار
  • کمیسیون‌های فصلی بدون سقف، مرتبط با حاشیه سود و عملکرد IGM
  • طرح 401(k)
  • بسته مزایا
  • واجد شرایط بودن برای برنامه‌های تشویقی
  • فرصت‌های جابه‌جایی داخلی و رشد حرفه‌ای

فرصت‌های شغلی مرتبط

ENFRA

مهندس خدمات فنی ۱، انرژی و راه‌اندازی

ENFRA

با تدوین راهبردهای راه‌اندازی مجدد، از پروژه‌های انرژی به‌عنوان خدمت ENFRA پشتیبانی کنید. در بهبود سیستم‌های HVAC، اتوماسیون ساختمان و مدیریت انرژی مشارکت کنید.

باز کردن
ENFRA

مهندس خدمات فنی ۱، نشویل

ENFRA

با تخصص در HVAC، کنترل و راه‌اندازی مجدد، از پروژه‌های انرژی به‌عنوان خدمت ENFRA پشتیبانی کنید. راهبردهای صرفه‌جویی انرژی تدوین کنید و به بهینه‌سازی سامانه‌های پیچیده ساختمان کمک کنید.

باز کردن
Rockwell Automation

مهندس ارشد پیشنهادها، اتوماسیون صنعتی

Rockwell Automation

برای اتوماسیون صنعتی و خدمات چرخه عمر راکول اتومیشن، از طراحی راهکار و برآورد هزینه تا دریافت تأییدیه، پیشنهادهای فنی و تجاری تهیه کنید. کمک کنید پیشنهادها نیازهای مشتری، الزامات انطباق و اهداف کسب‌وکار را برآورده کنند.

باز کردن
KION Group

مهندس پروژه طراحی راهکار، اتوماسیون انبار

KION Group

برای Dematic راهکارهای جابه‌جایی مواد و اتوماسیون انبار طراحی کنید و نیازهای مشتریان را به طرح‌های مهندسی‌شده و مقرون‌به‌صرفه تبدیل کنید. این نقش شامل تدوین پیشنهادها، برآورد هزینه، کاهش ریسک و هماهنگی تا زمان انتقال کار به مرحله اجرای پروژه است.

باز کردن
BLUE ORIGIN

مهندس ارشد سامانه‌های هدایت، ناوبری و کنترل، پایداری قمری

BLUE ORIGIN

مهندسی سامانه‌های هدایت، ناوبری و کنترل (GN&C) فرودگر قمری بلو اوریجین را با تمرکز بر الزامات، راستی‌آزمایی و عملکرد راهبری کنید. از برنامه سامانه فرود انسانی ناسا و توسعه زیرساخت حمل‌ونقل دائمی قمری پشتیبانی کنید.

باز کردن
FluidStack

مهندس ارشد، تولید برق – FluidStack (حضوری، تگزاس)

FluidStack

سامانه تولید زیرساخت برق هوش مصنوعی FluidStack در مقیاس گیگاوات را از ساخت ماژول تا برق‌دار کردن سایت هدایت کنید. تولید، کیفیت تأمین‌کنندگان و نصب میدانی را در سایت‌های تولیدی هم‌زمان استاندارد کنید.

باز کردن
Snowflake

مهندس حساب اسنوفلیک

Snowflake

با راهنمایی در معماری ابری، توانمندسازی فنی و کمک به اجرای کاربردهای داده، به مشتریان در پذیرش ابر داده هوش مصنوعی Snowflake کمک کنید۔

باز کردن
IQVIA

مهندس ارشد استانداردهای داده CDISC

IQVIA

استانداردهای CDISC، راهنمایی‌های نهادهای ناظر و ابزارهای خودکارسازی را در IQVIA به‌کار بگیرید. با پشتیبانی از مشتریان پژوهش بالینی و تیم‌های برنامه‌نویسی جهانی، در ارسال مدارک، آموزش و پیاده‌سازی استانداردها مشارکت کنید.

باز کردن
LPA, Inc.

مهندس ارشد پروژه‌های عمران

LPA, Inc.
۲۰۱ – ۵۰۰ کارکنان
ساخت‌وساز

در LPA، شرکت یکپارچه طراحی پایدار، طراحی مهندسی عمران را از ایده تا ساخت هدایت کنید. با تیم‌های چندرشته‌ای در استودیوهای کالیفرنیا و تگزاس همکاری کنید.

باز کردن
LPA, Inc.

مهندس پروژه سازه

LPA, Inc.
۲۰۱ – ۵۰۰ کارکنان
ساخت‌وساز

در LPA ساختمان‌هایی پایدار و پربازده طراحی کنید و رهبری طراحی سازه، مستندسازی پروژه و مدیریت ساخت را بر عهده بگیرید. از طراحی اولیه تا تحویل پروژه با تیم‌های چندرشته‌ای همکاری کنید.

باز کردن