Office Depot
Office Depot
Office Depot este o companie de retail și comerț electronic care deservește întreprinderile mici, birourile de acasă și organizațiile educaționale prin produse și servicii care sprijină productivitatea, organizarea și operațiunile de zi cu zi. Ca parte a The ODP Corporation, compania își conectează rețeaua de magazine cu OfficeDepot.com printr-un model omnichannel, oferind articole pentru afaceri, tehnologie, servicii de tipărire și soluții adaptate mediului de lucru. Office Depot pune, de asemenea, accent pe sustenabilitate și servicii, colaborând cu clienți și comunități din piețele în care activează.

Manager vânzări teritoriale II – San Diego (Hibrid)

Dezvoltă conturile ODP Business din zona metropolitană San Diego prin vânzări externe, soluții consultative și dezvoltarea relațiilor. Coordonează extinderea teritoriului, fidelizarea clienților și creșterea veniturilor pentru conturi B2B din segmentul mediu.

Descriere

  • Câștigarea de clienți noi din segmentul mediu și dezvoltarea relațiilor cu conturile existente în zona geografică alocată
  • Desfășurarea de vânzări externe pentru organizații cu aproximativ 50–1.000 de angajați în posturi administrative
  • Prezentarea produselor, serviciilor și soluțiilor ODP Business pentru creșterea conturilor și a penetrării pieței
  • Vizarea companiilor cu un potențial anual de achiziții de până la 1,5 milioane de dolari
  • Dezvoltarea relațiilor cu principalii factori de decizie și influențatori prin networking, construirea relațiilor și contactare la rece
  • Întâlnirea în persoană cu clienții actuali pentru identificarea unor oportunități suplimentare de venituri
  • Conducerea discuțiilor consultative, recomandarea unor soluții personalizate și extinderea penetrării contului și a ponderii cheltuielilor clientului
  • Prospectarea, dezvoltarea și încheierea de conturi noi din segmentul mediu
  • Lucrul în afara biroului cel puțin 30 de ore pe săptămână în teritoriul desemnat
  • Gestionarea cheltuielilor clienților existenți, susținând în același timp satisfacția și fidelizarea acestora
  • Colaborarea cu serviciul clienți, echipa de suport vânzări și echipele interne pentru soluționarea problemelor clienților
  • Coordonarea planificării teritoriului, a inițiativelor de dezvoltare a afacerii și a execuției vânzărilor
  • Menținerea acurateței evidențelor despre clienți, activități și oportunități în CRM-ul ODP
  • Contribuția la prognoze, raportare și planificarea conturilor
  • Schimbul de bune practici, sprijinirea învățării între colegi și participarea la dezvoltarea și instruirea colegilor
  • Colaborarea cu echipe interfuncționale pentru strategiile conturilor și soluționarea problemelor

Cerințe

  • Diplomă de bacalaureat sau echivalent necesară; studiile universitare reprezintă un avantaj
  • Cel puțin doi ani de experiență profesională
  • Capacități demonstrate de construire a relațiilor, negociere și încheiere a vânzărilor
  • Experiență sau aptitudini pentru vânzări consultative, analiza nevoilor și recomandarea soluțiilor
  • Capacitatea de a gestiona priorități concurente într-un mediu dinamic, orientat spre termene-limită
  • Experiență de colaborare cu o echipă pentru atingerea obiectivelor comune
  • Cunoștințe de Microsoft Word, Excel și PowerPoint
  • Capacitatea de a învăța și utiliza eficient sistemele interne, instrumentele de vânzări și platformele de raportare
  • Capacitatea de a atinge obiectivele lunare de vânzări și venituri
  • Capacitatea de a efectua analize consultative și de a recomanda produse și soluții personalizate
  • Capacitatea de a construi relații durabile cu clienții, care să susțină reînnoirile, vânzările suplimentare și vânzările încrucișate
  • Experiență sau disponibilitate pentru organizarea și conducerea întâlnirilor față în față cu principalii factori de decizie
  • Capacitatea de a extinde o rețea profesională prin apeluri de vânzări, vizite la clienți, evenimente din industrie și recomandări interne
  • Disponibilitate pentru inițierea contactului cu potențiali clienți noi prin apeluri la rece
  • Comunicare eficientă în limba engleză, scris și oral
  • Abilități excelente de prezentare și relaționare interpersonală
  • Abilități solide de gestionare a timpului, organizare și urmărire a sarcinilor
  • Capacitatea de a menține și actualiza evidențele CRM
  • Succes demonstrat în atingerea sau depășirea obiectivelor de venituri și a cotelor de vânzări
  • Capacitatea de a călători regulat în teritoriul alocat
  • Permis de conducere valabil și cazier rutier satisfăcător
  • Capacitatea de a furniza conducerii actualizări și rapoarte periodice

Beneficii

  • Avans anual nerambursabil de 55.000 de dolari, plătit o dată la două săptămâni
  • Comisioane trimestriale nelimitate, corelate cu marja și performanța IGM
  • Plan 401(k)
  • Pachet de beneficii
  • Eligibilitate pentru programe de stimulente
  • Oportunități de mobilitate internă și dezvoltare profesională

Locuri de muncă similare

The Atlantic

Associate Editor, Editorial Booking — The Atlantic

The Atlantic
201 – 500 Angajați
Sponsor pentru viza H1BB2CMedia

Books high-profile interviews and guest appearances across The Atlantic’s print, digital, audio, and video platforms. Coordinates contracts, production logistics, contacts, and internal tracking.

Deschide
Vori Health

Remote Clinical Practice Manager – Tennessee

Vori Health

Manage patient support and clinical operations for Vori Health’s virtual musculoskeletal practice. Oversee scheduling, care coordination, compliance, and a remote support team.

Deschide