Office Depot เป็นบริษัทค้าปลีกและอีคอมเมิร์ซที่ให้บริการธุรกิจขนาดเล็ก สำนักงานที่บ้าน และองค์กรด้านการศึกษา ด้วยผลิตภัณฑ์และบริการที่สนับสนุนประสิทธิภาพการทำงาน การจัดระเบียบ และการดำเนินงานในแต่ละวัน ในฐานะส่วนหนึ่งของ The ODP Corporation บริษัทเชื่อมโยงเครือข่ายร้านค้าปลีกเข้ากับ OfficeDepot.com ผ่านโมเดลการให้บริการแบบหลายช่องทาง โดยนำเสนออุปกรณ์สำนักงาน เทคโนโลยี บริการพิมพ์ และโซลูชันสถานที่ทำงานที่ปรับให้เหมาะกับความต้องการของแต่ละแห่ง Office Depot ยังให้ความสำคัญกับความยั่งยืนและการบริการ พร้อมทำงานร่วมกับลูกค้าและชุมชนในตลาดต่าง ๆ ที่บริษัทดำเนินธุรกิจ
ผู้จัดการฝ่ายขายประจำเขต II – ซานดิเอโก (ไฮบริด)
ขยายบัญชีลูกค้า ODP Business ทั่วพื้นที่ซานดิเอโกและเขตโดยรอบผ่านการขายนอกสถานที่ โซลูชันเชิงที่ปรึกษา และการสร้างความสัมพันธ์ ขับเคลื่อนการขยายพื้นที่ การรักษาลูกค้า และการเติบโตของรายได้จากบัญชี B2B ระดับตลาดกลาง
รายละเอียด
- หาลูกค้าระดับตลาดกลางรายใหม่และพัฒนาความสัมพันธ์กับบัญชีลูกค้าปัจจุบันทั่วพื้นที่ที่ได้รับมอบหมาย
- ดำเนินงานขายนอกสถานที่ให้แก่องค์กรที่มีพนักงานสำนักงานประมาณ 50–1,000 คน
- นำเสนอผลิตภัณฑ์ บริการ และโซลูชันของ ODP Business เพื่อเพิ่มการเติบโตของบัญชีและการเจาะตลาด
- มุ่งหาบริษัทที่มีศักยภาพในการจัดซื้อสินค้าสูงสุด 1.5 ล้านดอลลาร์สหรัฐต่อปี
- สร้างความสัมพันธ์กับผู้มีอำนาจตัดสินใจและผู้มีอิทธิพลหลักผ่านการสร้างเครือข่าย การพัฒนาความสัมพันธ์ และการติดต่อเชิงรุก
- พบลูกค้าปัจจุบันด้วยตนเองเพื่อค้นหาโอกาสสร้างรายได้เพิ่มเติม
- เป็นผู้นำการสนทนาเชิงที่ปรึกษา แนะนำโซลูชันที่เหมาะสม และขยายการเจาะบัญชีรวมถึงสัดส่วนการใช้จ่ายของลูกค้า
- แสวงหา พัฒนา และปิดการขายบัญชีลูกค้าระดับตลาดกลางรายใหม่
- ทำงานนอกสำนักงานอย่างน้อย 30 ชั่วโมงต่อสัปดาห์ภายในพื้นที่ที่กำหนด
- บริหารการใช้จ่ายของลูกค้าปัจจุบัน พร้อมสนับสนุนความพึงพอใจและการรักษาลูกค้า
- ประสานงานกับฝ่ายบริการลูกค้า ฝ่ายสนับสนุนการขาย และทีมงานภายในเพื่อแก้ไขปัญหาของลูกค้า
- กำกับการวางแผนพื้นที่ โครงการริเริ่มด้านการพัฒนาธุรกิจ และการดำเนินงานขาย
- ดูแลให้ข้อมูลลูกค้า กิจกรรม และโอกาสการขายใน CRM ของ ODP ถูกต้องครบถ้วน
- มีส่วนร่วมในการพยากรณ์ การจัดทำรายงาน และการวางแผนบัญชีลูกค้า
- แลกเปลี่ยนแนวทางปฏิบัติที่ดี สนับสนุนการเรียนรู้ระหว่างเพื่อนร่วมงาน และเข้าร่วมการพัฒนาและฝึกอบรมเพื่อนร่วมงาน
- ทำงานร่วมกับทีมข้ามสายงานด้านกลยุทธ์บัญชีและการแก้ไขปัญหา
คุณสมบัติ
- ต้องมีวุฒิการศึกษาระดับมัธยมศึกษาตอนปลายหรือเทียบเท่า หากมีวุฒิปริญญาตรีจะได้รับการพิจารณาเป็นพิเศษ
- มีประสบการณ์ทำงานระดับมืออาชีพอย่างน้อยสองปี
- มีความสามารถที่พิสูจน์ได้ด้านการสร้างความสัมพันธ์ การเจรจาต่อรอง และการปิดการขาย
- มีประสบการณ์หรือความถนัดด้านการขายเชิงที่ปรึกษา การวิเคราะห์ความต้องการ และการแนะนำโซลูชัน
- สามารถบริหารลำดับความสำคัญที่แข่งขันกันในสภาพแวดล้อมการทำงานที่รวดเร็วและมีกรอบเวลาชัดเจน
- มีประสบการณ์ทำงานร่วมกับทีมเพื่อบรรลุเป้าหมายร่วมกัน
- ใช้ Microsoft Word, Excel และ PowerPoint ได้คล่อง
- สามารถเรียนรู้และใช้ระบบภายใน เครื่องมือการขาย และแพลตฟอร์มการรายงานได้อย่างมีประสิทธิภาพ
- สามารถบรรลุเป้าหมายการขายและรายได้รายเดือน
- สามารถวิเคราะห์เชิงที่ปรึกษาและแนะนำผลิตภัณฑ์และโซลูชันที่เหมาะสม
- สามารถสร้างความสัมพันธ์ระยะยาวกับลูกค้าเพื่อสนับสนุนการต่ออายุ การขายเพิ่ม และการขายต่อยอด
- มีประสบการณ์หรือมีความสะดวกในการจัดเตรียมและนำการประชุมแบบพบหน้ากับผู้มีอำนาจตัดสินใจหลัก
- สามารถขยายเครือข่ายทางวิชาชีพผ่านการโทรขาย การเยี่ยมลูกค้า งานอุตสาหกรรม และการแนะนำจากบุคลากรภายใน
- มีความมั่นใจในการเริ่มติดต่อผู้มีโอกาสเป็นลูกค้ารายใหม่ผ่านการโทรหาลูกค้าแบบไม่ได้นัดหมาย
- สื่อสารภาษาอังกฤษทั้งการเขียนและการพูดได้อย่างมีประสิทธิภาพ
- มีทักษะการนำเสนอและมนุษยสัมพันธ์ที่ดี
- มีทักษะการบริหารเวลา การจัดระเบียบ และการติดตามงานที่ดี
- สามารถดูแลและอัปเดตข้อมูลใน CRM ได้
- มีผลงานที่พิสูจน์ได้ในการบรรลุหรือทำได้เกินเป้าหมายรายได้และโควตาการขาย
- สามารถเดินทางภายในพื้นที่ที่ได้รับมอบหมายได้เป็นประจำ
- มีใบอนุญาตขับขี่ที่ถูกต้องและมีประวัติการขับขี่อยู่ในเกณฑ์ที่น่าพอใจ
- สามารถจัดทำข้อมูลอัปเดตและรายงานให้ผู้บริหารได้อย่างสม่ำเสมอ
สวัสดิการ
- เงินสำรองจ่ายรายปีจำนวน 55,000 ดอลลาร์สหรัฐที่ไม่ต้องชำระคืน จ่ายทุกสองสัปดาห์
- ค่าคอมมิชชันรายไตรมาสแบบไม่จำกัดซึ่งเชื่อมโยงกับผลการดำเนินงานด้านอัตรากำไรและ IGM
- แผน 401(k)
- แพ็กเกจสวัสดิการ
- มีสิทธิ์เข้าร่วมโครงการจูงใจ
- โอกาสย้ายตำแหน่งภายในองค์กรและเติบโตในสายอาชีพ