Socio sénior de comunicación empresarial, Core Lab
Roche
Define las comunicaciones de la estrategia Core Lab de Roche Diagnostics. Lidera las relaciones públicas y las comunicaciones internas y externas en una organización sanitaria global.
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Office Depot es una empresa minorista y de comercio electrónico que ofrece productos y servicios a pequeñas empresas, oficinas domésticas y organizaciones educativas para apoyar la productividad, la organización y las operaciones diarias. Como parte de The ODP Corporation, la empresa conecta su red de tiendas con OfficeDepot.com mediante un modelo omnicanal que ofrece suministros empresariales, tecnología, servicios de impresión y soluciones personalizadas para el entorno laboral. Office Depot también destaca por su compromiso con la sostenibilidad y el servicio, y trabaja con clientes y comunidades en los mercados donde opera.
Gerente de Ventas Territorial II – San Diego (Híbrido)
Desarrolla las cuentas de ODP Business en el área metropolitana de San Diego mediante ventas externas, soluciones consultivas y desarrollo de relaciones. Impulsa la expansión territorial, la retención de clientes y el crecimiento de los ingresos en cuentas B2B del segmento medio.
Descripción
- Gana nuevos clientes del segmento medio y desarrolla las relaciones con las cuentas existentes en la zona asignada
- Realiza ventas externas para organizaciones con aproximadamente 50–1.000 empleados administrativos
- Presenta los productos, servicios y soluciones de ODP Business para aumentar el crecimiento de las cuentas y la penetración de mercado
- Prospecta empresas con un potencial de compras anual de hasta 1,5 millones de dólares
- Establece conexiones con responsables clave de la toma de decisiones e influenciadores mediante networking, desarrollo de relaciones y contacto en frío
- Reúnete presencialmente con clientes actuales para detectar oportunidades adicionales de ingresos
- Lidera conversaciones consultivas, recomienda soluciones personalizadas y amplía la penetración de las cuentas y la participación en el gasto del cliente
- Prospecta, desarrolla y cierra nuevas cuentas del segmento medio
- Trabaja al menos 30 horas semanales fuera de la oficina dentro del territorio designado
- Gestiona el gasto de los clientes existentes y contribuye a su satisfacción y retención
- Coordina con los equipos de atención al cliente, soporte de ventas y otros equipos internos para resolver problemas de los clientes
- Dirige la planificación territorial, las iniciativas de desarrollo comercial y la ejecución de ventas
- Mantén actualizados los registros de clientes, actividades y oportunidades en el CRM de ODP
- Contribuye a las previsiones, los informes y la planificación de cuentas
- Comparte buenas prácticas, apoya el aprendizaje entre colegas y participa en el desarrollo y la formación del personal
- Trabaja con equipos multifuncionales en estrategias de cuentas y resolución de problemas
Requisitos
- Se requiere un diploma de educación secundaria o equivalente; se prefiere una licenciatura
- Al menos dos años de experiencia profesional
- Capacidad demostrada para desarrollar relaciones, negociar y cerrar ventas
- Experiencia o aptitud para la venta consultiva, el análisis de necesidades y la recomendación de soluciones
- Capacidad para gestionar prioridades contrapuestas en un entorno dinámico y orientado al cumplimiento de plazos
- Experiencia colaborando con un equipo para alcanzar objetivos comunes
- Dominio de Microsoft Word, Excel y PowerPoint
- Capacidad para aprender y utilizar eficazmente sistemas internos, herramientas de ventas y plataformas de informes
- Capacidad para alcanzar los objetivos mensuales de ventas e ingresos
- Capacidad para realizar análisis consultivos y recomendar productos y soluciones personalizados
- Capacidad para crear relaciones duraderas con clientes que favorezcan las renovaciones, las ventas adicionales y las ventas cruzadas
- Experiencia o comodidad organizando y dirigiendo reuniones presenciales con responsables clave de la toma de decisiones
- Capacidad para ampliar una red profesional mediante llamadas de ventas, visitas a clientes, eventos del sector y referencias internas
- Comodidad iniciando el contacto con nuevos prospectos mediante llamadas en frío
- Comunicación eficaz en inglés, tanto oral como escrita
- Sólidas habilidades de presentación e interpersonales
- Excelentes habilidades de gestión del tiempo, organización y seguimiento
- Capacidad para mantener y actualizar registros en el CRM
- Éxito demostrado en el cumplimiento o la superación de objetivos de ingresos y cuotas de ventas
- Capacidad para viajar regularmente dentro del territorio asignado
- Licencia de conducir válida y un historial de conducción satisfactorio
- Capacidad para proporcionar actualizaciones e informes periódicos a la dirección
Beneficios
- Una asignación anual no recuperable de 55.000 dólares, pagada quincenalmente
- Comisiones trimestrales sin límite vinculadas al margen y al rendimiento de IGM
- Plan 401(k)
- Paquete de beneficios
- Elegibilidad para programas de incentivos
- Oportunidades de movilidad interna y crecimiento profesional
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Especialista en contenido y redes sociales en Dotdigital (híbrido, Reino Unido)
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Gerente sénior de cambio y comunicación
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