Office Depot ir mazumtirdzniecības un e-komercijas uzņēmums, kas apkalpo mazos uzņēmumus, mājas birojus un izglītības organizācijas, piedāvājot produktus un pakalpojumus, kas atbalsta produktivitāti, organizētību un ikdienas darbību. Kā The ODP Corporation daļa uzņēmums daudzkanālu modelī apvieno savu mazumtirdzniecības tīklu ar OfficeDepot.com vietni, piedāvājot uzņēmējdarbībai nepieciešamos piederumus, tehnoloģijas, drukas pakalpojumus un pielāgotus darba vietas risinājumus. Office Depot pievērš uzmanību arī ilgtspējai un apkalpošanai, sadarbojoties ar klientiem un kopienām savos darbības tirgos.
Teritorijas pārdošanas vadītājs II – Sandjego (hibrīddarbs)
Attīstiet ODP Business klientu kontus visā Sandjego reģionā, izmantojot ārējo pārdošanu, konsultatīvus risinājumus un attiecību veidošanu. Paplašiniet teritoriju, veiciniet klientu noturēšanu un palieliniet ieņēmumus vidēja lieluma B2B klientu kontos.
Apraksts
- Iegūstiet jaunus vidēja lieluma klientus un attīstiet attiecības ar esošajiem klientiem noteiktajā ģeogrāfiskajā teritorijā
- Veiciet ārējo pārdošanu organizācijām, kurās strādā aptuveni 50–1 000 biroja darbinieku
- Prezentējiet ODP Business produktus, pakalpojumus un risinājumus, lai veicinātu klientu kontu izaugsmi un iekļūšanu tirgū
- Mērķējiet uzņēmumus, kuru ikgadējais pirkumu potenciāls sasniedz 1,5 miljonus ASV dolāru
- Veidojiet kontaktus ar galvenajiem lēmumu pieņēmējiem un ietekmētājiem, veidojot tīklus, attiecības un uzrunājot potenciālos klientus bez iepriekšējas saziņas
- Tiecieties ar esošajiem klientiem klātienē, lai atklātu papildu ieņēmumu iespējas
- Vadiet konsultatīvas sarunas, iesakiet pielāgotus risinājumus un paplašiniet klientu kontu pārklājumu un daļu no klienta kopējiem tēriņiem
- Meklējiet, attīstiet un noslēdziet jaunus vidēja lieluma klientu kontus
- Strādājiet vismaz 30 stundas nedēļā ārpus biroja noteiktajā teritorijā
- Pārvaldiet esošo klientu tēriņus, vienlaikus veicinot apmierinātību un noturēšanu
- Koordinējiet darbu ar klientu apkalpošanas, pārdošanas atbalsta un iekšējām komandām, lai risinātu klientu problēmas
- Vadiet teritorijas plānošanu, biznesa attīstības iniciatīvas un pārdošanas īstenošanu
- Nodrošiniet precīzus klientu, aktivitāšu un pārdošanas piltuves ierakstus ODP CRM sistēmā
- Piedalieties prognozēšanā, pārskatu sagatavošanā un klientu kontu plānošanā
- Dalieties ar labāko praksi, atbalstiet kolēģu mācīšanos un piedalieties kolēģu attīstībā un apmācībā
- Sadarbojieties ar dažādu funkciju komandām klientu kontu stratēģiju un problēmu risināšanas jautājumos
Prasības
- Nepieciešama vidējā izglītība vai līdzvērtīga izglītība; vēlama bakalaura grādu apliecinoša izglītība
- Vismaz divu gadu profesionālā pieredze
- Pierādītas prasmes attiecību veidošanā, sarunās un darījumu noslēgšanā
- Pieredze konsultatīvajā pārdošanā, vajadzību analīzē un risinājumu ieteikšanā vai spējas šajās jomās
- Spēja pārvaldīt konkurējošas prioritātes straujā, uz termiņiem orientētā darba vidē
- Pieredze sadarbojoties ar komandu kopīgu mērķu sasniegšanai
- Labas Microsoft Word, Excel un PowerPoint lietošanas prasmes
- Spēja efektīvi apgūt un izmantot iekšējās sistēmas, pārdošanas rīkus un pārskatu platformas
- Spēja sasniegt ikmēneša pārdošanas un ieņēmumu mērķus
- Spēja veikt konsultatīvu analīzi un ieteikt pielāgotus produktus un risinājumus
- Spēja veidot ilgstošas klientu attiecības, kas atbalsta līgumu atjaunošanu, papildu pārdošanu un krustenisko pārdošanu
- Pieredze vai gatavība organizēt un vadīt klātienes tikšanās ar galvenajiem lēmumu pieņēmējiem
- Spēja paplašināt profesionālo tīklu, veicot pārdošanas zvanus, klientu apmeklējumus, apmeklējot nozares pasākumus un izmantojot iekšējos ieteikumus
- Gatavība uzrunāt jaunus potenciālos klientus, veicot zvanus bez iepriekšējas saziņas
- Efektīvas angļu valodas rakstiskās un mutiskās saziņas prasmes
- Spēcīgas prezentēšanas un saskarsmes prasmes
- Spēcīgas laika pārvaldības, organizēšanas un darbu pabeigšanas prasmes
- Spēja uzturēt un atjaunināt CRM ierakstus
- Pierādīti panākumi ieņēmumu mērķu un pārdošanas kvotu sasniegšanā vai pārsniegšanā
- Spēja regulāri ceļot noteiktajā teritorijā
- Derīga autovadītāja apliecība un apmierinoša braukšanas vēsture
- Spēja regulāri sniegt vadībai jaunumus un pārskatus
Priekšrocības
- Neatgūstams 55 000 ASV dolāru gada avanss, ko izmaksā reizi divās nedēļās
- Neierobežotas ceturkšņa komisijas, kas saistītas ar maržu un IGM rezultātiem
- 401(k) plāns
- Pabalstu pakete
- Tiesības piedalīties motivācijas programmās
- Iespējas iekšējai karjeras izaugsmei un profesionālajai attīstībai