ASSA ABLOY Opening Solutions mengembangkan dan memproduksi teknologi keamanan untuk bangunan dan fasilitas. Portofolionya mencakup sistem penguncian mekanis dan elektromekanis, solusi kontrol akses, serta produk terkait yang mendukung akses dan pergerakan yang aman di lingkungan hunian, komersial, dan publik. Perusahaan ini melayani berbagai sektor, termasuk konstruksi, layanan kesehatan, dan manufaktur, dengan solusi yang dirancang untuk tempat-tempat seperti rumah sakit, sekolah, tempat kerja, dan fasilitas bersama lainnya.
Direktur Penjualan Onsite, Polandia
Pimpin pertumbuhan komersial, kinerja penjualan, dan perubahan organisasi untuk bisnis solusi akses ASSA ABLOY di Polandia. Fokus pada hubungan pelanggan, prakiraan, penetapan harga, dan pelaksanaan lintas fungsi.
Deskripsi
- Tetapkan dan jalankan rencana pertumbuhan komersial di berbagai segmen pelanggan, kanal, dan bidang usaha.
- Dorong pendapatan, profitabilitas, disiplin margin, dan pengembangan pasar.
- Bangun hubungan strategis dengan pelanggan dan ubah peluang menjadi hasil yang terukur.
- Pimpin peluang komersial utama, negosiasi, dan inisiatif pengembangan bisnis.
- Perkuat perencanaan penjualan, pengawasan pipeline, prakiraan, tindak lanjut peluang, penggunaan CRM, dan kualitas data.
- Kelola kinerja komersial dengan target, tindakan, dan akuntabilitas yang jelas.
- Terapkan strategi harga secara efektif untuk meningkatkan margin.
- Bimbing organisasi komersial melewati perubahan dan bangun budaya akuntabilitas, fokus pada pelanggan, kinerja, serta tantangan yang membangun.
- Kembangkan para manajer dan calon pemimpin komersial.
- Tetapkan peran, prioritas, dan tanggung jawab pengambilan keputusan dengan jelas.
- Tingkatkan kolaborasi antara tim penjualan, manajemen produk, pemasaran, operasional pelanggan, rantai pasok, dan keuangan.
- Berkontribusi pada keputusan tentang portofolio, harga, segmentasi pelanggan, dan strategi masuk ke pasar.
- Tingkatkan perjalanan pelanggan secara menyeluruh.
- Bekerja sama dengan Managing Director dan Tim Kepemimpinan dalam pengambilan keputusan bisnis.
- Jaga hubungan erat dengan pelanggan, mitra, tim penjualan, dan perkembangan pasar.
- Wakili bisnis secara eksternal dengan kredibilitas, keyakinan, dan profesionalisme.
Persyaratan
- Berpengalaman di bidang penjualan B2B, pengembangan bisnis, manajemen akun utama, keunggulan komersial, atau transformasi penjualan.
- Memiliki rekam jejak dalam meningkatkan pendapatan dan margin serta memperkuat disiplin komersial.
- Memiliki kemampuan analitis yang kuat dan mampu menerapkan data dalam pengambilan keputusan komersial.
- Memiliki pendekatan kepemimpinan yang praktis dan siap bekerja langsung dengan tim serta pelanggan.
- Percaya diri mempertanyakan praktik yang sudah ada dan memperkenalkan cara kerja baru.
- Mampu memimpin orang melewati perubahan dengan jelas, lugas, dan penuh rasa hormat.
- Memiliki kemampuan komunikasi dan memengaruhi yang kuat di berbagai fungsi serta saat berinteraksi dengan pemangku kepentingan senior.
- Berpengalaman memimpin tim, proyek, atau inisiatif lintas fungsi.
- Berpotensi untuk berkembang ke posisi kepemimpinan senior yang lebih luas.
- Berambisi mengemban tanggung jawab yang lebih luas di tingkat regional, manajemen umum, atau komersial senior.
- Fasih berbahasa Inggris dan Polandia.
Tunjangan
- Umpan balik, pelatihan, dan kesempatan pengembangan secara berkala.
- Peluang untuk memperluas cakupan peran di tingkat lokal, regional, atau internasional.
- Tim yang beragam dan inklusif.
- Peluang pengembangan karier menuju tanggung jawab yang lebih luas di tingkat regional, manajemen umum, atau komersial senior.