ASSA ABLOY Opening Solutions udvikler og fremstiller sikkerhedsteknologi til bygninger og faciliteter. Produktporteføljen omfatter mekaniske og elektromekaniske låsesystemer, adgangskontrolløsninger og relaterede produkter, der understøtter sikker adgang og bevægelse i boliger, kommercielle miljøer og offentlige områder. Virksomheden betjener en række sektorer, herunder byggeri, sundhedssektoren og produktion, med løsninger til eksempelvis hospitaler, skoler, arbejdspladser og andre fælles faciliteter.
Salgsdirektør med fremmøde, Polen
Lede kommerciel vækst, salgsresultater og organisatoriske forandringer for ASSA ABLOYs forretning inden for adgangsløsninger i Polen. Fokus på kunderelationer, prognoser, prissætning og tværgående samarbejde.
Beskrivelse
- Fastlægge og gennemføre planer for kommerciel vækst på tværs af kundesegmenter, kanaler og forretningsområder.
- Skabe omsætning, lønsomhed, fokus på marginer og markedsudvikling.
- Opbygge strategiske kunderelationer og omsætte muligheder til målbare resultater.
- Lede større kommercielle muligheder, forhandlinger og forretningsudviklingsinitiativer.
- Styrke salgsplanlægning, pipelineoverblik, prognoser, opfølgning på muligheder, CRM-brug og datakvalitet.
- Styre de kommercielle resultater med tydelige mål, handlinger og ansvar.
- Anvende prissætning effektivt for at forbedre marginerne.
- Lede den kommercielle organisation gennem forandringer og opbygge en kultur med ansvarlighed, kundefokus, resultater og konstruktiv udfordring.
- Udvikle ledere og fremtidige kommercielle talenter.
- Fastlægge tydelige roller, prioriteter og beslutningsansvar.
- Forbedre samarbejdet mellem salg, produktledelse, marketing, kundedrift, forsyningskæde og økonomi.
- Bidrage til beslutninger om portefølje, prissætning, kundesegmentering og markedsføringstilgang.
- Forbedre kunderejsen fra start til slut.
- Samarbejde med den administrerende direktør og ledelsesteamet om forretningsbeslutninger.
- Holde tæt kontakt med kunder, partnere, salgsteams og markedsudviklingen.
- Repræsentere virksomheden eksternt med troværdighed, selvsikkerhed og professionalisme.
Krav
- Erfaring med B2B-salg, forretningsudvikling, key account management, kommerciel optimering eller salgstransformation.
- Dokumenterede resultater med omsætningsvækst, forbedrede marginer og stærkere kommerciel disciplin.
- Stærke analytiske evner og evne til at anvende data i kommercielle beslutninger.
- Praktisk ledelsesstil og lyst til at arbejde direkte med teams og kunder.
- Tryghed ved at udfordre etablerede praksisser og indføre nye arbejdsgange.
- Evne til at lede medarbejdere gennem forandringer med tydelighed, direkte kommunikation og respekt.
- Stærke kommunikations- og påvirkningsevner på tværs af funktioner og over for ledende interessenter.
- Erfaring med at lede teams, projekter eller tværgående initiativer.
- Potentiale til at udvikle sig til bredere ledelsesroller på seniorniveau.
- Ambition om at påtage sig et bredere regionalt ansvar, et general manager-ansvar eller større kommercielt ansvar på seniorniveau.
- Flydende engelsk og polsk.
Fordele
- Regelmæssig feedback samt muligheder for træning og udvikling.
- Mulighed for at udvide rollen lokalt, regionalt eller internationalt.
- Mangfoldige og inkluderende teams.
- Karrieremuligheder med sigte på bredere regionalt ansvar, general manager-ansvar eller større kommercielt ansvar på seniorniveau.