ASSA ABLOY Opening Solutions розробляє та виробляє технології безпеки для будівель і об’єктів. Портфоліо компанії охоплює механічні та електромеханічні замикальні системи, рішення для контролю доступу й супутню продукцію, що забезпечують безпечний доступ і переміщення в житлових, комерційних і громадських приміщеннях. Компанія працює з різними галузями, зокрема будівництвом, охороною здоров’я та виробництвом, пропонуючи рішення для лікарень, шкіл, робочих місць та інших об’єктів спільного користування.
Директор із продажу на території Польщі
Очолюйте комерційне зростання, ефективність продажу та організаційні зміни в бізнесі рішень для контролю доступу ASSA ABLOY у Польщі. Зосередьтеся на відносинах із клієнтами, прогнозуванні, ціноутворенні та міжфункціональній взаємодії.
Опис
- Розробляйте та реалізуйте плани комерційного зростання для різних сегментів клієнтів, каналів і напрямів бізнесу.
- Забезпечуйте зростання доходу й прибутковості, дотримання маржинальної дисципліни та розвиток ринку.
- Будуйте стратегічні відносини з клієнтами та перетворюйте можливості на вимірювані результати.
- Очолюйте значні комерційні можливості, переговори та ініціативи з розвитку бізнесу.
- Удосконалюйте планування продажу, контроль воронки, прогнозування, супровід можливостей, використання CRM і якість даних.
- Керуйте комерційними результатами за допомогою чітких цілей, дій і відповідальності.
- Ефективно застосовуйте ціноутворення для підвищення маржинальності.
- Проводьте комерційну організацію крізь зміни та формуйте культуру відповідальності, клієнтоорієнтованості, результативності й конструктивного обговорення.
- Розвивайте керівників і майбутніх лідерів комерційного напряму.
- Визначайте чіткі ролі, пріоритети та відповідальність за ухвалення рішень.
- Покращуйте співпрацю між відділами продажу, управління продуктами, маркетингу, клієнтських операцій, ланцюга постачання та фінансів.
- Долучайтеся до рішень щодо портфеля, цін, сегментації клієнтів і виходу на ринок.
- Удосконалюйте клієнтський шлях від початку до кінця.
- Співпрацюйте з керівним директором і командою керівників у питаннях бізнес-рішень.
- Підтримуйте тісний контакт із клієнтами, партнерами, командами продажу та стежте за змінами ринку.
- Представляйте бізнес назовні переконливо, впевнено та професійно.
Вимоги
- Досвід у B2B-продажах, розвитку бізнесу, управлінні ключовими клієнтами, комерційній досконалості або трансформації продажу.
- Підтверджені результати у зростанні доходу, підвищенні маржинальності та посиленні комерційної дисципліни.
- Розвинені аналітичні навички та вміння застосовувати дані для комерційних рішень.
- Практичний підхід до керівництва та готовність безпосередньо працювати з командами й клієнтами.
- Упевненість у перегляді усталених практик і впровадженні нових способів роботи.
- Уміння вести людей крізь зміни чітко, прямо та з повагою.
- Сильні комунікативні навички та вміння впливати у взаємодії між функціями й зі старшими за посадою стейкхолдерами.
- Досвід керівництва командами, проєктами або міжфункціональними ініціативами.
- Потенціал для переходу до ширших керівних обов’язків.
- Прагнення взяти на себе ширшу регіональну, загальнокерівну або старшу комерційну відповідальність.
- Вільне володіння англійською та польською мовами.
Переваги
- Регулярний зворотний зв’язок, навчання та можливості для розвитку.
- Можливість розширити роль на місцевому, регіональному чи міжнародному рівні.
- Різноманітні та інклюзивні команди.
- Кар’єрне зростання до ширших регіональних, загальнокерівних або старших комерційних обов’язків.