ASSA ABLOY Opening Solutions vyvíja a vyrába bezpečnostné technológie pre budovy a prevádzky. Jej portfólio zahŕňa mechanické a elektromechanické uzamykacie systémy, riešenia kontroly prístupu a súvisiace produkty, ktoré podporujú bezpečný vstup a pohyb v obytných, komerčných a verejných priestoroch. Spoločnosť pôsobí v rôznych odvetviach vrátane stavebníctva, zdravotníctva a výroby a ponúka riešenia pre nemocnice, školy, pracoviská a ďalšie spoločné priestory.
Riaditeľ/ka predaja v Poľsku
Zodpovedajte za obchodný rast, výsledky predaja a organizačné zmeny v oblasti prístupových riešení ASSA ABLOY v Poľsku. Zamerajte sa na vzťahy so zákazníkmi, prognózovanie, cenotvorbu a spoluprácu naprieč oddeleniami.
Popis
- Stanovovať a realizovať plány obchodného rastu naprieč zákazníckymi segmentmi, kanálmi a obchodnými oblasťami.
- Podporovať rast tržieb, ziskovosť, dôsledné riadenie marží a rozvoj trhu.
- Budovať strategické vzťahy so zákazníkmi a premieňať obchodné príležitosti na merateľné výsledky.
- Riadiť významné obchodné príležitosti, rokovania a iniciatívy na rozvoj podnikania.
- Zlepšovať plánovanie predaja, správu obchodného lievika, prognózovanie, následné kroky pri príležitostiach, používanie CRM a kvalitu údajov.
- Riadiť obchodné výsledky pomocou jasných cieľov, opatrení a zodpovednosti.
- Efektívne uplatňovať cenotvorbu s cieľom zlepšovať marže.
- Viesť obchodnú organizáciu počas zmien a budovať kultúru zodpovednosti, orientácie na zákazníka, výkonnosti a konštruktívnej diskusie.
- Rozvíjať manažérov a budúcich obchodných lídrov.
- Určovať jasné roly, priority a zodpovednosti za rozhodovanie.
- Zlepšovať spoluprácu medzi predajom, produktovým manažmentom, marketingom, zákazníckymi operáciami, dodávateľským reťazcom a financiami.
- Podieľať sa na rozhodnutiach o portfóliu, cenotvorbe, segmentácii zákazníkov a uvádzaní ponuky na trh.
- Zlepšovať zákaznícku cestu od začiatku do konca.
- Spolupracovať s výkonným riaditeľom a vedením spoločnosti pri obchodných rozhodnutiach.
- Udržiavať úzky kontakt so zákazníkmi, partnermi, predajnými tímami a vývojom na trhu.
- Zastupovať spoločnosť navonok dôveryhodne, sebavedomo a profesionálne.
Požiadavky
- Skúsenosti s predajom v segmente B2B, rozvojom podnikania, správou kľúčových zákazníkov, obchodnou excelentnosťou alebo transformáciou predaja.
- Preukázateľné výsledky v raste tržieb, zlepšovaní marží a dôslednejšom obchodnom riadení.
- Silné analytické schopnosti a schopnosť využívať údaje pri obchodných rozhodnutiach.
- Praktický prístup k vedeniu a ochota priamo spolupracovať s tímami aj zákazníkmi.
- Sebavedomie pri spochybňovaní zaužívaných postupov a zavádzaní nových spôsobov práce.
- Schopnosť viesť ľudí zmenami jasne, priamo a s rešpektom.
- Výborné komunikačné a presvedčovacie schopnosti pri spolupráci naprieč oddeleniami a s vedúcimi pracovníkmi.
- Skúsenosti s vedením tímov, projektov alebo iniciatív naprieč oddeleniami.
- Predpoklady na postup do širšej vedúcej pozície.
- Ambícia prevziať širšie regionálne, všeobecné manažérske alebo vyššie obchodné zodpovednosti.
- Plynulá znalosť angličtiny a poľštiny.
Benefity
- Pravidelná spätná väzba, školenia a príležitosti na rozvoj.
- Možnosť rozšíriť pôsobnosť pozície na miestnej, regionálnej alebo medzinárodnej úrovni.
- Rozmanité a inkluzívne tímy.
- Možnosť kariérneho postupu k širším regionálnym, všeobecným manažérskym alebo vyšším obchodným zodpovednostiam.