Az ASSA ABLOY Opening Solutions épületek és létesítmények számára fejleszt és gyárt biztonságtechnikai megoldásokat. Portfóliójába mechanikus és elektromechanikus zárrendszerek, beléptetőrendszerek, valamint a lakó-, kereskedelmi és közösségi környezetek biztonságos hozzáférését és közlekedését támogató kapcsolódó termékek tartoznak. A vállalat számos ágazatot szolgál ki, többek között az építőipart, az egészségügyet és a gyártást, kórházakhoz, iskolákhoz, munkahelyekhez és más közösen használt létesítményekhez kínált megoldásokkal.
Helyszíni értékesítési igazgató, Lengyelország
Vezesse az ASSA ABLOY lengyelországi hozzáférési megoldások üzletágának kereskedelmi növekedését, értékesítési teljesítményét és szervezeti változásait. Összpontosítson az ügyfélkapcsolatokra, az előrejelzésre, az árképzésre és a részlegek közötti együttműködésre.
Leírás
- Alakítson ki és valósítson meg kereskedelmi növekedési terveket az ügyfélszegmensek, értékesítési csatornák és üzleti területek között.
- Ösztönözze a bevételnövekedést, a jövedelmezőséget, a fedezeti fegyelmet és a piacfejlesztést.
- Építsen stratégiai ügyfélkapcsolatokat, és alakítsa az üzleti lehetőségeket mérhető eredményekké.
- Vezesse a jelentős kereskedelmi lehetőségeket, tárgyalásokat és üzletfejlesztési kezdeményezéseket.
- Erősítse az értékesítési tervezést, az értékesítési folyamat nyomon követését, az előrejelzést, a lehetőségek utánkövetését, a CRM használatát és az adatok minőségét.
- Irányítsa a kereskedelmi teljesítményt egyértelmű célokkal, intézkedésekkel és elszámoltathatósággal.
- Alkalmazza hatékonyan az árképzést a fedezet javítása érdekében.
- Vezesse át a kereskedelmi szervezetet a változásokon, és alakítson ki elszámoltathatóságra, ügyfélközpontúságra, teljesítményre és építő vitára épülő kultúrát.
- Fejlessze a vezetőket és a jövő kereskedelmi vezetőit.
- Határozzon meg egyértelmű szerepeket, prioritásokat és döntési felelősségi köröket.
- Javítsa az együttműködést az értékesítés, a termékmenedzsment, a marketing, az ügyfélműveletek, az ellátási lánc és a pénzügy között.
- Járuljon hozzá a portfólióval, az árképzéssel, az ügyfélszegmentálással és a piacra lépési stratégiával kapcsolatos döntésekhez.
- Fejlessze az ügyfélélményt annak teljes folyamatában.
- Működjön együtt az ügyvezető igazgatóval és a vezetői csapattal az üzleti döntésekben.
- Tartson szoros kapcsolatot az ügyfelekkel, partnerekkel, értékesítési csapatokkal, és kövesse a piaci fejleményeket.
- Képviselje a vállalkozást külső fórumokon hitelesen, magabiztosan és professzionálisan.
Követelmények
- B2B értékesítési, üzletfejlesztési, kiemelt ügyfélkezelési, kereskedelmi kiválósági vagy értékesítési átalakítási tapasztalat.
- Bizonyított eredmények a bevételnövekedés, a fedezet javítása és a kereskedelmi fegyelem erősítése terén.
- Erős elemzőkészség és az adatok kereskedelmi döntésekben való alkalmazásának képessége.
- Gyakorlatias vezetői hozzáállás, valamint készség arra, hogy közvetlenül dolgozzon együtt csapatokkal és ügyfelekkel.
- Magabiztosság a bevett gyakorlatok megkérdőjelezéséhez és új munkamódszerek bevezetéséhez.
- Képesség arra, hogy világosan, egyenesen és tisztelettel vezesse át az embereket a változásokon.
- Erős kommunikációs és befolyásolási készség a részlegek között és felső vezetői érintettekkel.
- Csapatok, projektek vagy részlegek közötti kezdeményezések vezetésében szerzett tapasztalat.
- Lehetőség a szélesebb körű felső vezetői szerepkörökbe való továbblépésre.
- Ambíció szélesebb regionális, általános vezetői vagy felső szintű kereskedelmi felelősség vállalására.
- Folyékony angol- és lengyelnyelv-tudás.
Juttatások
- Rendszeres visszajelzés, képzés és fejlődési lehetőségek.
- Lehetőség a szerepkör helyi, regionális vagy nemzetközi bővítésére.
- Sokszínű és befogadó csapatok.
- Előrelépési lehetőség szélesebb regionális, általános vezetői vagy felső szintű kereskedelmi felelősségi körök felé.