ASSA ABLOY Opening Solutions phát triển và sản xuất công nghệ an ninh cho các tòa nhà và cơ sở. Danh mục sản phẩm của công ty bao gồm hệ thống khóa cơ và khóa cơ điện, các giải pháp kiểm soát ra vào cùng những sản phẩm liên quan, hỗ trợ việc ra vào và di chuyển an toàn trong môi trường dân cư, thương mại và công cộng. Công ty phục vụ nhiều lĩnh vực như xây dựng, y tế và sản xuất, với các giải pháp được thiết kế cho những nơi như bệnh viện, trường học, nơi làm việc và các cơ sở dùng chung khác.
Giám đốc Kinh doanh Thị trường Ba Lan
Dẫn dắt tăng trưởng thương mại, hiệu quả bán hàng và chuyển đổi tổ chức cho mảng giải pháp kiểm soát ra vào của ASSA ABLOY tại Ba Lan. Tập trung vào quan hệ khách hàng, dự báo, định giá và phối hợp triển khai giữa các bộ phận.
Mô tả
- Xây dựng và triển khai kế hoạch tăng trưởng thương mại trên các phân khúc khách hàng, kênh và lĩnh vực kinh doanh.
- Thúc đẩy doanh thu, lợi nhuận, kỷ luật biên lợi nhuận và phát triển thị trường.
- Xây dựng quan hệ chiến lược với khách hàng và chuyển hóa cơ hội thành kết quả có thể đo lường.
- Dẫn dắt các cơ hội thương mại lớn, đàm phán và sáng kiến phát triển kinh doanh.
- Củng cố công tác lập kế hoạch bán hàng, giám sát danh mục cơ hội, dự báo, theo sát cơ hội, sử dụng CRM và chất lượng dữ liệu.
- Quản lý hiệu quả thương mại với mục tiêu, hành động và trách nhiệm giải trình rõ ràng.
- Áp dụng chính sách giá hiệu quả để cải thiện biên lợi nhuận.
- Dẫn dắt tổ chức thương mại vượt qua thay đổi và xây dựng văn hóa trách nhiệm, lấy khách hàng làm trọng tâm, chú trọng hiệu quả và khuyến khích phản biện mang tính xây dựng.
- Phát triển đội ngũ quản lý và những lãnh đạo thương mại tương lai.
- Xác định rõ vai trò, ưu tiên và trách nhiệm ra quyết định.
- Cải thiện phối hợp giữa bán hàng, quản lý sản phẩm, tiếp thị, vận hành khách hàng, chuỗi cung ứng và tài chính.
- Đóng góp vào các quyết định về danh mục sản phẩm, định giá, phân khúc khách hàng và chiến lược tiếp cận thị trường.
- Cải thiện toàn bộ hành trình khách hàng.
- Phối hợp với Giám đốc Điều hành và Ban Lãnh đạo trong các quyết định kinh doanh.
- Duy trì liên hệ chặt chẽ với khách hàng, đối tác, đội ngũ bán hàng và cập nhật diễn biến thị trường.
- Đại diện cho doanh nghiệp bên ngoài một cách đáng tin cậy, tự tin và chuyên nghiệp.
Yêu cầu
- Có kinh nghiệm trong bán hàng B2B, phát triển kinh doanh, quản lý khách hàng trọng điểm, nâng cao hiệu quả thương mại hoặc chuyển đổi bán hàng.
- Có thành tích thúc đẩy tăng trưởng doanh thu, cải thiện biên lợi nhuận và tăng cường kỷ luật thương mại.
- Có kỹ năng phân tích tốt và khả năng áp dụng dữ liệu vào các quyết định thương mại.
- Có phong cách lãnh đạo thực tiễn và sẵn sàng làm việc trực tiếp với đội ngũ và khách hàng.
- Tự tin chất vấn các thông lệ hiện có và đưa ra cách làm việc mới.
- Có khả năng dẫn dắt nhân sự vượt qua thay đổi một cách rõ ràng, thẳng thắn và tôn trọng.
- Có kỹ năng giao tiếp và thuyết phục tốt khi làm việc liên phòng ban và với các bên liên quan cấp cao.
- Có kinh nghiệm lãnh đạo đội ngũ, dự án hoặc sáng kiến liên chức năng.
- Có tiềm năng phát triển lên các vị trí lãnh đạo cấp cao với phạm vi rộng hơn.
- Có hoài bão đảm nhận trách nhiệm rộng hơn ở cấp khu vực, tổng quản lý hoặc lãnh đạo thương mại cấp cao.
- Thành thạo tiếng Anh và tiếng Ba Lan.
Phúc lợi
- Cơ hội nhận phản hồi thường xuyên, tham gia đào tạo và phát triển năng lực.
- Có khả năng mở rộng phạm vi vai trò ở cấp địa phương, khu vực hoặc quốc tế.
- Đội ngũ đa dạng và hòa nhập.
- Cơ hội thăng tiến lên các vị trí có trách nhiệm rộng hơn ở cấp khu vực, tổng quản lý hoặc lãnh đạo thương mại cấp cao.