ASSA ABLOY Opening Solutions разрабатывает и производит технологии безопасности для зданий и объектов. В портфолио компании входят механические и электромеханические запирающие системы, решения для контроля доступа и сопутствующая продукция, обеспечивающие безопасный доступ и перемещение в жилых, коммерческих и общественных помещениях. Компания работает с различными отраслями, включая строительство, здравоохранение и производство, предлагая решения для больниц, школ, рабочих мест и других объектов общего пользования.
Директор по продажам на территории Польши
Возглавьте коммерческий рост, эффективность продаж и организационные изменения в бизнесе решений для контроля доступа ASSA ABLOY в Польше. Сосредоточьтесь на отношениях с клиентами, прогнозировании, ценообразовании и межфункциональном взаимодействии.
Описание
- Разрабатывайте и реализуйте планы коммерческого роста для разных сегментов клиентов, каналов и направлений бизнеса.
- Обеспечивайте рост выручки и прибыльности, соблюдение маржинальной дисциплины и развитие рынка.
- Выстраивайте стратегические отношения с клиентами и превращайте возможности в измеримые результаты.
- Руководите крупными коммерческими возможностями, переговорами и инициативами по развитию бизнеса.
- Совершенствуйте планирование продаж, контроль воронки, прогнозирование, сопровождение возможностей, использование CRM и качество данных.
- Управляйте коммерческими результатами с помощью четких целей, действий и персональной ответственности.
- Эффективно применяйте ценообразование для повышения маржинальности.
- Сопровождайте коммерческую организацию в период изменений и формируйте культуру ответственности, ориентации на клиента, результативности и конструктивного обсуждения.
- Развивайте руководителей и будущих лидеров коммерческого направления.
- Определяйте четкие роли, приоритеты и зоны ответственности при принятии решений.
- Улучшайте взаимодействие между отделами продаж, управления продуктами, маркетинга, клиентских операций, цепочки поставок и финансов.
- Участвуйте в принятии решений по портфелю, ценам, сегментации клиентов и выводу предложений на рынок.
- Совершенствуйте весь путь клиента от начала до конца.
- Взаимодействуйте с управляющим директором и руководящей командой при принятии деловых решений.
- Поддерживайте тесный контакт с клиентами, партнерами, командами продаж и следите за изменениями рынка.
- Представляйте компанию во внешней среде убедительно, уверенно и профессионально.
Требования
- Опыт работы в B2B-продажах, развитии бизнеса, управлении ключевыми клиентами, повышении коммерческой эффективности или трансформации продаж.
- Подтвержденные результаты в росте выручки, повышении маржинальности и укреплении коммерческой дисциплины.
- Развитые аналитические навыки и умение применять данные при принятии коммерческих решений.
- Практичный стиль руководства и готовность напрямую работать с командами и клиентами.
- Уверенность в необходимости пересматривать устоявшиеся практики и внедрять новые подходы к работе.
- Умение ясно, прямо и уважительно проводить сотрудников через изменения.
- Сильные навыки коммуникации и убеждения при взаимодействии с разными подразделениями и руководителями высшего звена.
- Опыт руководства командами, проектами или межфункциональными инициативами.
- Потенциал для перехода к более широким руководящим обязанностям.
- Стремление взять на себя более широкие региональные, общеуправленческие или старшие коммерческие обязанности.
- Свободное владение английским и польским языками.
Преимущества
- Регулярная обратная связь, обучение и возможности для развития.
- Возможность расширить сферу ответственности на местном, региональном или международном уровне.
- Разнообразные команды, в которых ценят инклюзивность.
- Возможности карьерного роста к более широким региональным, общеуправленческим или старшим коммерческим обязанностям.