ASSA ABLOY Opening Solutions kehittää ja valmistaa rakennusten ja toimitilojen turvateknologiaa. Sen tuotevalikoimaan kuuluu mekaanisia ja sähkömekaanisia lukitusjärjestelmiä, kulunvalvontaratkaisuja sekä muita tuotteita, jotka tukevat turvallista kulkua ja liikkumista asuin-, liike- ja julkisissa ympäristöissä. Yritys palvelee useita toimialoja, kuten rakennusalaa, terveydenhuoltoa ja valmistavaa teollisuutta, ja sen ratkaisuja käytetään esimerkiksi sairaaloissa, kouluissa, työpaikoilla ja muissa yhteiskäyttöisissä tiloissa.
Paikan päällä työskentelevä myyntijohtaja, Puola
Johda kaupallista kasvua, myynnin tuloksellisuutta ja organisaation muutosta ASSA ABLOYn kulunratkaisuliiketoiminnassa Puolassa. Työssä painottuvat asiakassuhteet, ennustaminen, hinnoittelu ja toimintojen välinen yhteistyö.
Kuvaus
- Laadi ja toteuta kaupallisia kasvusuunnitelmia eri asiakassegmenteissä, kanavissa ja liiketoiminta-alueilla.
- Kasvata liikevaihtoa ja kannattavuutta, pidä huolta katteista ja kehitä markkinoita.
- Rakenna strategisia asiakassuhteita ja muuta mahdollisuudet mitattaviksi tuloksiksi.
- Johda merkittäviä kaupallisia mahdollisuuksia, neuvotteluja ja liiketoiminnan kehityshankkeita.
- Vahvista myynnin suunnittelua, myyntiputken seurantaa, ennustamista, mahdollisuuksien jatkotoimia, CRM:n käyttöä ja tiedon laatua.
- Johda kaupallista tuloksellisuutta selkeillä tavoitteilla, toimilla ja vastuilla.
- Hyödynnä hinnoittelua tehokkaasti katteiden parantamiseksi.
- Ohjaa kaupallista organisaatiota muutoksessa ja rakenna vastuullisuuden, asiakaslähtöisyyden, tuloksellisuuden ja rakentavan haastamisen kulttuuria.
- Kehitä esihenkilöitä ja tulevia kaupallisia johtajia.
- Määritä selkeät roolit, painopisteet ja päätöksentekovastuut.
- Paranna myynnin, tuotehallinnan, markkinoinnin, asiakaspalvelutoimintojen, toimitusketjun ja taloushallinnon yhteistyötä.
- Osallistu valikoimaa, hinnoittelua, asiakassegmentointia ja markkinoillemenoa koskeviin päätöksiin.
- Paranna asiakaskokemusta kaikissa sen vaiheissa.
- Tue toimitusjohtajaa ja johtoryhmää liiketoimintapäätöksissä.
- Pidä tiiviisti yhteyttä asiakkaisiin, kumppaneihin ja myyntitiimeihin sekä seuraa markkinoiden kehitystä.
- Edusta liiketoimintaa ulkoisesti uskottavasti, itsevarmasti ja ammattimaisesti.
Vaatimukset
- Kokemusta B2B-myynnistä, liiketoiminnan kehittämisestä, avainasiakkuuksien hallinnasta, kaupallisen toiminnan kehittämisestä tai myynnin muutoksesta.
- Näyttöjä liikevaihdon kasvattamisesta, katteiden parantamisesta ja kaupallisen kurinalaisuuden vahvistamisesta.
- Vahvat analyyttiset taidot ja kyky hyödyntää tietoa kaupallisessa päätöksenteossa.
- Käytännönläheinen johtamisote ja valmius työskennellä suoraan tiimien ja asiakkaiden kanssa.
- Rohkeutta kyseenalaistaa vakiintuneita toimintatapoja ja ottaa käyttöön uusia työtapoja.
- Kyky johtaa ihmisiä muutoksessa selkeästi, suoraan ja kunnioittavasti.
- Vahvat viestintä- ja vaikuttamistaidot eri toimintojen välillä ja ylimmän johdon kanssa.
- Kokemusta tiimien, projektien tai toimintojen välisten hankkeiden johtamisesta.
- Valmiudet edetä laajempiin ylimmän johdon tehtäviin.
- Kunnianhimoa ottaa vastuulle laajempia alueellisia, yleisjohtamiseen liittyviä tai kaupallisen johdon tehtäviä.
- Sujuva englannin ja puolan kielen taito.
Edut
- Säännöllistä palautetta sekä koulutus- ja kehittymismahdollisuuksia.
- Mahdollisuus laajentaa tehtävän vastuualuetta paikallisesti, alueellisesti tai kansainvälisesti.
- Monimuotoiset ja osallistavat tiimit.
- Mahdollisuus edetä laajempiin alueellisiin, yleisjohtamiseen liittyviin tai kaupallisen johdon tehtäviin.