ASSA ABLOY Opening Solutions arendab ja toodab hoonete ja rajatiste turvatehnoloogiat. Selle tootevalikusse kuuluvad mehaanilised ja elektromehaanilised lukustussüsteemid, läbipääsu kontrolli lahendused ning seotud tooted, mis toetavad turvalist juurdepääsu ja liikumist elamu-, äri- ja avalikus keskkonnas. Ettevõte teenindab mitmesuguseid valdkondi, sealhulgas ehitust, tervishoidu ja tootmist, pakkudes lahendusi haiglatele, koolidele, töökohtadele ja teistele ühiskasutatavatele rajatistele.
Kohapealne müügidirektor, Poola
Juhi ASSA ABLOY juurdepääsulahenduste äriüksuse müügikasvu, müügitulemusi ja organisatsioonilisi muutusi Poolas. Töö keskmes on kliendisuhete hoidmine, prognoosimine, hinnakujundus ja koostöö eri funktsioonide vahel.
Kirjeldus
- Koosta ja vii ellu ärikasvuplaane eri kliendisegmentides, kanalites ja ärivaldkondades.
- Kasvata käivet ja kasumlikkust, hoia marginaalidel silm peal ning arenda turgu.
- Loo strateegilisi kliendisuhteid ja muuda võimalused mõõdetavateks tulemusteks.
- Juhi olulisi ärivõimalusi, läbirääkimisi ja äriarenduse algatusi.
- Tõhusta müügi planeerimist, müügitoru seiret, prognoosimist, võimaluste järeltegevusi, CRM-i kasutamist ja andmete kvaliteeti.
- Juhi äritulemusi selgete eesmärkide, tegevuste ja vastutusega.
- Kasuta hinnakujundust tõhusalt marginaalide parandamiseks.
- Suuna äriorganisatsiooni muutuste kaudu ning kujunda vastutuse, kliendikesksuse, tulemuslikkuse ja konstruktiivse vaidlustamise kultuuri.
- Arenda juhte ja tulevasi ärijuhte.
- Määra selged rollid, prioriteedid ja otsustusvastutused.
- Paranda müügi, tootejuhtimise, turunduse, klienditeeninduse, tarneahela ja finantsvaldkonna koostööd.
- Panusta tooteportfelli, hinnakujunduse, kliendisegmentide ja turuleviimise otsustesse.
- Paranda klienditeekonda algusest lõpuni.
- Tee tegevdirektori ja juhtkonnaga koostööd äriotsuste tegemisel.
- Hoia tihedat kontakti klientide, partnerite ja müügimeeskondadega ning jälgi turu arengut.
- Esinda ettevõtet väljaspool organisatsiooni usaldusväärselt, enesekindlalt ja professionaalselt.
Nõuded
- Kogemus B2B-müügi, äriarenduse, võtmekliendihalduse, müügitegevuse arendamise või müügimuutuste valdkonnas.
- Tõendatud tulemused käibe kasvatamisel, marginaalide parandamisel ja ärilise distsipliini tugevdamisel.
- Tugev analüüsioskus ja võime kasutada andmeid äriotsuste tegemisel.
- Praktiline juhtimisstiil ning valmisolek töötada vahetult meeskondade ja klientidega.
- Enesekindlus väljakujunenud tööviiside küsimärgi alla seadmisel ja uute tööviiside juurutamisel.
- Oskus juhtida inimesi muutuste ajal selgelt, otsekoheselt ja lugupidavalt.
- Head suhtlemis- ja mõjutamisoskused eri funktsioonide vahel ning tippjuhtidega suhtlemisel.
- Kogemus meeskondade, projektide või funktsiooniüleste algatuste juhtimisel.
- Potentsiaal liikuda laiematesse tippjuhtimise rollidesse.
- Soov võtta vastutusele laiemad piirkondlikud, üldjuhtimise või müügi tippjuhtimise ülesanded.
- Sujuv inglise ja poola keele oskus.
Hüved
- Regulaarne tagasiside ning koolitus- ja arenguvõimalused.
- Võimalus laiendada rolli kohalikul, piirkondlikul või rahvusvahelisel tasandil.
- Mitmekesised ja kaasavad meeskonnad.
- Karjäärivõimalused laiemate piirkondlike, üldjuhtimise või müügi tippjuhtimise ülesannete suunas.