ASSA ABLOY Opening Solutions ontwikkelt en produceert beveiligingstechnologie voor gebouwen en faciliteiten. Het portfolio omvat mechanische en elektromechanische sluitsystemen, toegangscontroleoplossingen en aanverwante producten die veilige toegang en verplaatsing ondersteunen in woonomgevingen, commerciële en openbare gebouwen. Het bedrijf bedient verschillende sectoren, waaronder de bouw, gezondheidszorg en productie, met oplossingen voor omgevingen zoals ziekenhuizen, scholen, werkplekken en andere gedeelde faciliteiten.
Commercieel directeur op locatie, Polen
Leid de commerciële groei, verkoopresultaten en organisatieverandering voor ASSA ABLOY’s activiteiten op het gebied van toegangsoplossingen in Polen. De focus ligt op klantrelaties, prognoses, prijsstelling en samenwerking tussen afdelingen.
Beschrijving
- Stel plannen op voor commerciële groei in verschillende klantsegmenten, kanalen en bedrijfsonderdelen en voer deze uit.
- Stuur omzet en winstgevendheid aan, bewaak de margediscipline en ontwikkel de markt.
- Bouw strategische klantrelaties op en zet kansen om in meetbare resultaten.
- Leid grote commerciële kansen, onderhandelingen en initiatieven voor bedrijfsontwikkeling.
- Versterk de verkoopplanning, het pipelinebeheer, de prognoses, de opvolging van kansen, het CRM-gebruik en de datakwaliteit.
- Stuur commerciële resultaten aan met heldere doelen, acties en verantwoordelijkheden.
- Zet prijsstelling effectief in om marges te verbeteren.
- Begeleid de commerciële organisatie bij veranderingen en bouw aan een cultuur van verantwoordelijkheid, klantgerichtheid, prestaties en constructieve tegenspraak.
- Ontwikkel managers en toekomstige commerciële leiders.
- Zorg voor duidelijke rollen, prioriteiten en verantwoordelijkheden voor besluitvorming.
- Verbeter de samenwerking tussen verkoop, productmanagement, marketing, klantactiviteiten, toeleveringsketen en financiën.
- Draag bij aan beslissingen over het portfolio, prijsstelling, klantsegmentatie en marktintroductie.
- Verbeter de klantreis van begin tot eind.
- Werk samen met de Managing Director en het leiderschapsteam aan zakelijke beslissingen.
- Onderhoud nauw contact met klanten, partners, verkoopteams en ontwikkelingen in de markt.
- Vertegenwoordigt het bedrijf extern met geloofwaardigheid, zelfvertrouwen en professionaliteit.
Vereisten
- Ervaring in B2B-verkoop, bedrijfsontwikkeling, keyaccountmanagement, commerciële excellentie of verkooptransformatie.
- Bewezen resultaten op het gebied van omzetgroei, margeverbetering en sterkere commerciële discipline.
- Sterke analytische vaardigheden en het vermogen om gegevens toe te passen bij commerciële beslissingen.
- Een praktische leiderschapsstijl en bereidheid om rechtstreeks met teams en klanten te werken.
- Zelfvertrouwen om bestaande werkwijzen ter discussie te stellen en nieuwe manieren van werken te introduceren.
- Het vermogen om mensen helder, direct en respectvol door veranderingen te leiden.
- Sterke communicatie- en beïnvloedingsvaardigheden, zowel tussen afdelingen als met senior stakeholders.
- Ervaring met het leiden van teams, projecten of initiatieven tussen afdelingen.
- Potentieel om door te groeien naar een bredere senior leiderschapsrol.
- Ambitie om bredere regionale, algemene management- of senior commerciële verantwoordelijkheden op zich te nemen.
- Vloeiend in Engels en Pools.
Voordelen
- Regelmatige feedback en mogelijkheden voor training en ontwikkeling.
- Ruimte om de rol lokaal, regionaal of internationaal uit te breiden.
- Diverse en inclusieve teams.
- Doorgroeimogelijkheden naar bredere regionale, algemene management- of senior commerciële verantwoordelijkheden.