ASSA ABLOY Opening Solutions desarrolla y fabrica tecnología de seguridad para edificios e instalaciones. Su cartera incluye sistemas de cierre mecánicos y electromecánicos, soluciones de control de acceso y productos relacionados que favorecen el acceso y el desplazamiento seguros en entornos residenciales, comerciales y públicos. La empresa presta servicio a diversos sectores, como la construcción, la atención sanitaria y la industria manufacturera, con soluciones diseñadas para espacios como hospitales, escuelas, lugares de trabajo y otras instalaciones compartidas.
Director de Ventas Presencial, Polonia
Lidera el crecimiento comercial, el rendimiento de ventas y el cambio organizativo del negocio de soluciones de acceso de ASSA ABLOY en Polonia. Céntrate en las relaciones con clientes, las previsiones, los precios y la ejecución transversal.
Descripción
- Define y ejecuta planes de crecimiento comercial en distintos segmentos de clientes, canales y áreas de negocio.
- Impulsa los ingresos, la rentabilidad, la disciplina de márgenes y el desarrollo del mercado.
- Construye relaciones estratégicas con clientes y convierte las oportunidades en resultados medibles.
- Lidera grandes oportunidades comerciales, negociaciones e iniciativas de desarrollo de negocio.
- Refuerza la planificación de ventas, el seguimiento de la cartera de oportunidades, las previsiones, el seguimiento de oportunidades, el uso del CRM y la calidad de los datos.
- Gestiona el rendimiento comercial con objetivos, acciones y responsabilidades claros.
- Aplica los precios de forma eficaz para mejorar los márgenes.
- Guía a la organización comercial durante el cambio y fomenta una cultura de responsabilidad, orientación al cliente, rendimiento y cuestionamiento constructivo.
- Desarrolla a los responsables y a futuros líderes comerciales.
- Define con claridad las funciones, prioridades y responsabilidades de toma de decisiones.
- Mejora la colaboración entre ventas, gestión de productos, marketing, operaciones de clientes, cadena de suministro y finanzas.
- Contribuye a las decisiones sobre cartera de productos, precios, segmentación de clientes y estrategia de comercialización.
- Mejora de principio a fin la experiencia del cliente.
- Colabora con la Dirección General y el equipo directivo en las decisiones de negocio.
- Mantén un contacto estrecho con clientes, socios, equipos de ventas y la evolución del mercado.
- Representa externamente al negocio con credibilidad, confianza y profesionalidad.
Requisitos
- Experiencia en ventas B2B, desarrollo de negocio, gestión de cuentas clave, excelencia comercial o transformación de ventas.
- Historial demostrado de crecimiento de ingresos, mejora de márgenes y mayor disciplina comercial.
- Sólidas habilidades analíticas y capacidad para aplicar datos a las decisiones comerciales.
- Enfoque práctico de liderazgo y disposición para trabajar directamente con los equipos y los clientes.
- Seguridad para cuestionar prácticas establecidas e introducir nuevas formas de trabajar.
- Capacidad para guiar a las personas durante el cambio con claridad, franqueza y respeto.
- Sólidas habilidades de comunicación e influencia entre funciones y con interlocutores sénior.
- Experiencia liderando equipos, proyectos o iniciativas transversales.
- Potencial para asumir responsabilidades de liderazgo sénior más amplias.
- Ambición para asumir responsabilidades regionales más amplias, de dirección general o comerciales sénior.
- Dominio fluido del inglés y el polaco.
Beneficios
- Comentarios periódicos, formación y oportunidades de desarrollo.
- Posibilidad de ampliar el alcance del puesto a nivel local, regional o internacional.
- Equipos diversos e inclusivos.
- Progresión profesional hacia responsabilidades regionales más amplias, de dirección general o comerciales sénior.