ポーランド担当オンサイト営業ディレクター
ASSA ABLOYのポーランドにおけるアクセスソリューション事業の商業成長、営業実績、組織変革を主導します。 顧客関係の構築、予測、価格設定、部門横断の業務遂行に取り組みます。
仕事内容
- 顧客セグメント、チャネル、事業領域ごとの商業成長計画を策定し、実行する。
- 売上、収益性、利益率の管理、市場開拓を推進する。
- 戦略的な顧客関係を築き、商機を測定可能な成果につなげる。
- 主要な商業機会、交渉、事業開発施策を主導する。
- 営業計画、案件パイプラインの管理、予測、商機のフォローアップ、CRMの活用、データ品質を強化する。
- 明確な目標、施策、責任体制に基づいて商業実績を管理する。
- 価格設定を効果的に行い、利益率を高める。
- 商業組織の変革を導き、責任感、顧客重視、成果、建設的な意見交換を大切にする文化を築く。
- マネージャーや次世代の商業リーダーを育成する。
- 役割、優先事項、意思決定の責任範囲を明確にする。
- 営業、製品管理、マーケティング、顧客オペレーション、サプライチェーン、財務の各部門間の連携を強化する。
- 製品ポートフォリオ、価格設定、顧客セグメンテーション、市場投入方針の決定に貢献する。
- 顧客体験を一貫して改善する。
- マネージングディレクターおよびリーダーシップチームと連携して事業上の意思決定を行う。
- 顧客、パートナー、営業チームと密接に連携し、市場動向を把握する。
- 信頼感、自信、プロ意識を持って社外に事業を代表する。
応募要件
- B2B営業、事業開発、重要顧客管理、営業力強化、または営業変革のいずれかの経験がある。
- 売上成長、利益率改善、商業面の規律強化を実現した実績がある。
- 高い分析力を持ち、データを商業上の意思決定に活用できる。
- 実践的なリーダーシップを発揮し、チームや顧客と直接向き合う意欲がある。
- 既存の慣行に疑問を投げかけ、新しい働き方を導入する自信がある。
- 明確さ、率直さ、敬意を持って人々を変革へ導ける。
- 部門横断で、また経営層の関係者に対して、優れたコミュニケーション力と影響力を発揮できる。
- チーム、プロジェクト、または部門横断の取り組みを率いた経験がある。
- より広範な上級リーダー職へ成長する可能性がある。
- より広域な地域管理、ゼネラルマネジメント、または上級商業職務を担う意欲がある。
- 英語とポーランド語に堪能である。
福利厚生
- 定期的なフィードバック、研修、能力開発の機会。
- 国内、地域、または国際レベルで職務範囲を広げる機会。
- 多様性と包摂を大切にするチーム。
- より広域な地域管理、ゼネラルマネジメント、または上級商業職務へのキャリアアップ。