ASSA ABLOY Opening Solutions מפתחת ומייצרת טכנולוגיות אבטחה למבנים ולמתקנים. מגוון המוצרים שלה כולל מערכות נעילה מכניות ואלקטרומכניות, פתרונות בקרת כניסה ומוצרים קשורים התומכים בכניסה ובתנועה מאובטחות בסביבות מגורים, מסחר וסביבה ציבורית. החברה משרתת מגוון ענפים, בהם בנייה, בריאות וייצור, באמצעות פתרונות המיועדים למקומות כמו בתי חולים, בתי ספר, מקומות עבודה ומתקנים משותפים אחרים.
מנהל/ת מכירות שטח, פולין
הובלת צמיחה מסחרית, ביצועי מכירות ושינוי ארגוני בעסקי פתרונות הגישה של ASSA ABLOY בפולין. התמקדות בקשרי לקוחות, בתחזיות, בתמחור ובביצוע חוצה־תחומים.
תיאור
- הגדרת תוכניות לצמיחה מסחרית והוצאתן לפועל במגוון פלחי לקוחות, ערוצים ותחומי פעילות.
- הגדלת ההכנסות והרווחיות, שמירה על משמעת שולי רווח ופיתוח השוק.
- בניית קשרים אסטרטגיים עם לקוחות והפיכת הזדמנויות לתוצאות מדידות.
- הובלת הזדמנויות מסחריות גדולות, משא ומתן ויוזמות לפיתוח עסקי.
- חיזוק תכנון המכירות, הפיקוח על צבר ההזדמנויות, התחזיות, המעקב אחר הזדמנויות, השימוש במערכת CRM ואיכות הנתונים.
- ניהול הביצועים המסחריים באמצעות יעדים ופעולות ברורים ואחריות מוגדרת.
- יישום תמחור יעיל לשיפור שולי הרווח.
- הובלת הארגון המסחרי בתקופות שינוי ובניית תרבות של אחריות, מיקוד בלקוחות, ביצועים ואתגור ענייני.
- פיתוח מנהלים ומנהיגים מסחריים לעתיד.
- הגדרת תפקידים, סדרי עדיפויות ואחריות לקבלת החלטות באופן ברור.
- שיפור שיתוף הפעולה בין המכירות, ניהול המוצר, השיווק, תפעול הלקוחות, שרשרת האספקה והכספים.
- תרומה להחלטות בנוגע לתיק המוצרים, לתמחור, לפילוח לקוחות ולדרכי החדירה לשוק.
- שיפור מסע הלקוח מקצה לקצה.
- שיתוף פעולה עם המנכ״ל ועם צוות ההנהלה בקבלת החלטות עסקיות.
- שמירה על קשר הדוק עם לקוחות, שותפים, צוותי מכירות והתפתחויות בשוק.
- ייצוג החברה כלפי חוץ באמינות, בביטחון ובמקצועיות.
דרישות
- רקע במכירות B2B, בפיתוח עסקי, בניהול לקוחות אסטרטגיים, במצוינות מסחרית או בשינוי מערך המכירות.
- ניסיון מוכח בהגדלת הכנסות, בשיפור שולי רווח ובחיזוק המשמעת המסחרית.
- כישורים אנליטיים חזקים ויכולת להשתמש בנתונים לצורך קבלת החלטות מסחריות.
- גישת מנהיגות מעשית ונכונות לעבוד ישירות עם צוותים ולקוחות.
- ביטחון בבחינת שיטות עבודה קיימות ובהכנסת דרכי עבודה חדשות.
- יכולת להוביל אנשים בתהליכי שינוי בבהירות, ישירות וכבוד.
- מיומנויות תקשורת והשפעה חזקות בעבודה בין־תחומית ועם בעלי עניין בכירים.
- ניסיון בהובלת צוותים, פרויקטים או יוזמות חוצות־תחומים.
- פוטנציאל להתקדם לתפקידי הנהגה בכירים ורחבים יותר.
- שאיפה לקבל אחריות אזורית רחבה יותר, אחריות לניהול כללי או אחריות מסחרית בכירה.
- שליטה מלאה באנגלית ובפולנית.
הטבות
- משוב שוטף והזדמנויות להכשרה ולהתפתחות מקצועית.
- אפשרות להרחיב את התפקיד ברמה המקומית, האזורית או הבין־לאומית.
- צוותים מגוונים ומכילים.
- אפשרויות להתקדמות מקצועית לתחומי אחריות אזוריים רחבים יותר, לניהול כללי או לאחריות מסחרית בכירה.