ASSA ABLOY Opening Solutions, binalar ve tesisler için güvenlik teknolojileri geliştirir ve üretir. Portföyünde mekanik ve elektromekanik kilitleme sistemleri, erişim kontrol çözümleri ve konutlarda, ticari alanlarda ve kamusal ortamlarda güvenli erişimi ve geçişi destekleyen ilgili ürünler yer alır. Şirket; hastaneler, okullar, iş yerleri ve diğer ortak kullanım tesisleri gibi ortamlara yönelik çözümleriyle inşaat, sağlık ve imalat dahil olmak üzere çeşitli sektörlere hizmet verir.
Polonya Saha Satış Direktörü
ASSA ABLOY’nin Polonya’daki erişim çözümleri işinde ticari büyümeye, satış performansına ve organizasyonel değişime liderlik edin. Müşteri ilişkilerine, tahminlemeye, fiyatlandırmaya ve ekipler arası iş birliğine odaklanın.
Açıklama
- Müşteri segmentleri, kanallar ve iş alanları genelinde ticari büyüme planları oluşturun ve hayata geçirin.
- Gelir artışını, kârlılığı, marj disiplinini ve pazar gelişimini destekleyin.
- Stratejik müşteri ilişkileri kurun ve fırsatları ölçülebilir sonuçlara dönüştürün.
- Önemli ticari fırsatlara, müzakerelere ve iş geliştirme girişimlerine liderlik edin.
- Satış planlamasını, satış fırsatları havuzunun takibini, tahminlemeyi, fırsatların izlenmesini, CRM kullanımını ve veri kalitesini güçlendirin.
- Ticari performansı net hedefler, aksiyonlar ve hesap verebilirlikle yönetin.
- Marjları iyileştirmek için fiyatlandırmayı etkili biçimde uygulayın.
- Ticari organizasyona değişim sürecinde rehberlik edin; hesap verebilirlik, müşteri odağı, performans ve yapıcı sorgulama kültürü oluşturun.
- Yöneticileri ve geleceğin ticari liderlerini geliştirin.
- Rolleri, öncelikleri ve karar alma sorumluluklarını netleştirin.
- Satış, ürün yönetimi, pazarlama, müşteri operasyonları, tedarik zinciri ve finans ekipleri arasındaki iş birliğini geliştirin.
- Portföy, fiyatlandırma, müşteri segmentasyonu ve pazara açılma kararlarına katkıda bulunun.
- Müşteri yolculuğunu baştan sona iyileştirin.
- İş kararlarında Genel Müdür ve Liderlik Ekibi ile birlikte çalışın.
- Müşteriler, iş ortakları, satış ekipleri ve pazar gelişmeleriyle yakın teması sürdürün.
- İşi dışarıda güvenilir, kendinden emin ve profesyonel biçimde temsil edin.
Gereksinimler
- B2B satış, iş geliştirme, kilit müşteri yönetimi, ticari mükemmellik veya satış dönüşümü alanlarında deneyim.
- Gelir artışı, marj iyileştirme ve daha güçlü ticari disiplin sağlama konusunda kanıtlanmış başarı.
- Güçlü analitik beceriler ve ticari kararlar için verileri kullanabilme yeteneği.
- Uygulamaya dönük liderlik yaklaşımı ve ekipler ile müşterilerle doğrudan çalışma isteği.
- Yerleşik uygulamaları sorgulama ve yeni çalışma biçimleri sunma konusunda özgüven.
- Değişim sürecinde çalışanlara açıklık, doğrudanlık ve saygıyla liderlik edebilme.
- Ekipler arasında ve üst düzey paydaşlarla güçlü iletişim ve etkileme becerileri.
- Ekip, proje veya ekipler arası girişimlere liderlik deneyimi.
- Daha geniş kapsamlı üst düzey liderlik rollerine ilerleme potansiyeli.
- Daha geniş bölgesel, genel yönetim veya üst düzey ticari sorumluluklar üstlenme arzusu.
- İngilizce ve Lehçeyi akıcı kullanabilme.
Yan Haklar
- Düzenli geri bildirim, eğitim ve gelişim fırsatları.
- Rolü yerel, bölgesel veya uluslararası ölçekte genişletme olanağı.
- Çeşitliliği benimseyen ve kapsayıcı ekipler.
- Daha geniş bölgesel, genel yönetim veya üst düzey ticari sorumluluklara ilerleme fırsatı.