波蘭駐點業務總監
領導 ASSA ABLOY 波蘭門禁解決方案業務的商業成長、銷售績效與組織變革。 聚焦客戶關係、預測、定價，以及跨職能協作與執行。
說明
- 制定並推動涵蓋不同客戶群、通路及業務領域的商業成長計畫。
- 帶動營收、獲利能力、利潤率管理及市場拓展。
- 建立策略性客戶關係，並將商機轉化為可衡量的成果。
- 領導重要商業商機、談判及業務開發計畫。
- 強化銷售規劃、銷售管道管理、預測、商機追蹤、CRM 使用及資料品質。
- 透過明確的目標、行動及責任歸屬管理商業績效。
- 有效運用定價策略以提升利潤率。
- 引導商業組織推動變革，建立重視責任、客戶、績效並鼓勵建設性挑戰的文化。
- 培養管理者及未來的商業領導人才。
- 明確訂定職責、優先事項及決策權責。
- 促進銷售、產品管理、行銷、客戶營運、供應鏈及財務團隊之間的合作。
- 參與產品組合、定價、客戶分群及市場進入策略的決策。
- 改善端到端的客戶旅程。
- 與董事總經理及領導團隊合作制定業務決策。
- 密切聯繫客戶、合作夥伴及銷售團隊，並掌握市場動態。
- 以可信、自信且專業的形象代表公司對外交流。
職位要求
- 具備 B2B 銷售、業務開發、關鍵客戶管理、商業卓越或銷售轉型相關經歷。
- 曾推動營收成長、利潤率改善及強化商業紀律。
- 具備出色的分析能力，並能將資料應用於商業決策。
- 領導風格務實，願意直接與團隊及客戶合作。
- 勇於檢視既有做法，並有信心導入新的工作方式。
- 能以清楚、直接且尊重他人的方式帶領團隊推動變革。
- 具備優秀的溝通及影響力，能跨職能合作並與高階利害關係人溝通。
- 具備領導團隊、專案或跨職能計畫的經驗。
- 具備晉升至更廣泛高階領導職務的潛力。
- 有意承擔更廣泛的區域管理、總經理或高階商業職責。
- 精通英語及波蘭語。
福利待遇
- 定期提供回饋、訓練及發展機會。
- 有機會在當地、區域或國際層級拓展職務範圍。
- 多元且具包容性的團隊。
- 職涯可朝更廣泛的區域管理、總經理或高階商業職責發展。