ASSA ABLOY Opening Solutions projektuje i produkuje technologie zabezpieczeń dla budynków i obiektów. Portfolio firmy obejmuje mechaniczne i elektromechaniczne systemy zamknięć, rozwiązania kontroli dostępu oraz powiązane produkty wspierające bezpieczny dostęp i przemieszczanie się w obiektach mieszkalnych, komercyjnych i publicznych. Firma obsługuje różne sektory, w tym budownictwo, ochronę zdrowia i produkcję, oferując rozwiązania dla szpitali, szkół, miejsc pracy i innych obiektów wspólnego użytku.
Dyrektor ds. sprzedaży na rynku polskim
Kieruj wzrostem komercyjnym, wynikami sprzedaży i zmianami organizacyjnymi w obszarze rozwiązań kontroli dostępu ASSA ABLOY w Polsce. Skup się na relacjach z klientami, prognozowaniu, ustalaniu cen i współpracy między działami.
Opis
- Opracowuj i realizuj plany wzrostu komercyjnego dla różnych segmentów klientów, kanałów i obszarów działalności.
- Zwiększaj przychody i rentowność, dbaj o dyscyplinę marżową i rozwój rynku.
- Buduj strategiczne relacje z klientami i przekuwaj możliwości w mierzalne wyniki.
- Prowadź kluczowe szanse handlowe, negocjacje i inicjatywy rozwoju biznesu.
- Doskonal planowanie sprzedaży, nadzór nad lejkiem, prognozowanie, obsługę szans, korzystanie z CRM i jakość danych.
- Zarządzaj wynikami komercyjnymi za pomocą jasnych celów, działań i odpowiedzialności.
- Skutecznie stosuj politykę cenową, aby poprawiać marże.
- Przeprowadzaj organizację komercyjną przez zmiany i buduj kulturę odpowiedzialności, koncentracji na kliencie, wynikach i konstruktywnego kwestionowania status quo.
- Rozwijaj menedżerów i przyszłych liderów obszaru komercyjnego.
- Określaj jasne role, priorytety i zakres odpowiedzialności za podejmowanie decyzji.
- Poprawiaj współpracę między sprzedażą, zarządzaniem produktami, marketingiem, obsługą klienta, łańcuchem dostaw i finansami.
- Współtwórz decyzje dotyczące portfolio, cen, segmentacji klientów i strategii wejścia na rynek.
- Usprawniaj całą ścieżkę klienta.
- Współpracuj z dyrektorem zarządzającym i zespołem kierowniczym przy podejmowaniu decyzji biznesowych.
- Utrzymuj bliski kontakt z klientami, partnerami i zespołami sprzedaży oraz śledź zmiany rynkowe.
- Reprezentuj firmę na zewnątrz wiarygodnie, pewnie i profesjonalnie.
Wymagania
- Doświadczenie w sprzedaży B2B, rozwoju biznesu, zarządzaniu kluczowymi klientami, doskonałości handlowej lub transformacji sprzedaży.
- Udokumentowane sukcesy w zwiększaniu przychodów i marż oraz wzmacnianiu dyscypliny komercyjnej.
- Dobrze rozwinięte umiejętności analityczne i zdolność wykorzystywania danych w decyzjach handlowych.
- Praktyczne podejście do przywództwa i gotowość do bezpośredniej pracy z zespołami i klientami.
- Pewność w kwestionowaniu utrwalonych praktyk i wprowadzaniu nowych sposobów pracy.
- Umiejętność jasnego, bezpośredniego i pełnego szacunku prowadzenia ludzi przez zmiany.
- Rozwinięte umiejętności komunikacyjne i wywierania wpływu w różnych działach oraz wśród starszych rangą interesariuszy.
- Doświadczenie w kierowaniu zespołami, projektami lub inicjatywami międzyfunkcyjnymi.
- Potencjał do objęcia szerszych funkcji kierowniczych.
- Ambicja, by przejąć szerszą odpowiedzialność regionalną, za zarządzanie ogólne lub za obszar handlowy wyższego szczebla.
- Biegła znajomość języka angielskiego i polskiego.
Benefity
- Regularna informacja zwrotna, szkolenia i możliwości rozwoju.
- Możliwość rozszerzenia roli na poziomie lokalnym, regionalnym lub międzynarodowym.
- Zróżnicowane i inkluzywne zespoły.
- Możliwości rozwoju kariery w kierunku szerszej odpowiedzialności regionalnej, za zarządzanie ogólne lub za obszar handlowy wyższego szczebla.