波兰驻场销售总监
领导 ASSA ABLOY 波兰门禁解决方案业务的商业增长、销售业绩和组织变革。 重点发展客户关系，并负责预测、定价和跨职能协作交付。
描述
- 制定并落实面向不同客户群体、渠道和业务领域的商业增长计划。
- 推动营收、盈利能力、利润率管理和市场发展。
- 建立战略客户关系，将商机转化为可衡量的成果。
- 领导重要商业机会、谈判和业务拓展项目。
- 加强销售规划、销售管道监督、预测、商机跟进、CRM 使用和数据质量管理。
- 通过明确的目标、行动和责任机制管理商业业绩。
- 有效运用定价策略，提高利润率。
- 引导商业组织应对变革，营造责任担当、以客户为中心、注重业绩并鼓励建设性挑战的文化。
- 培养管理人员和未来的商业领导者。
- 明确职责、优先事项和决策权限。
- 加强销售、产品管理、市场营销、客户运营、供应链和财务团队之间的协作。
- 参与产品组合、定价、客户细分和市场进入策略的决策。
- 改善客户全流程体验。
- 与董事总经理和领导团队合作制定业务决策。
- 与客户、合作伙伴、销售团队保持密切联系，并持续关注市场动态。
- 以可信、沉稳、专业的形象代表企业开展对外活动。
任职要求
- 拥有 B2B 销售、业务拓展、大客户管理、商业卓越或销售转型方面的经验。
- 具备推动营收增长、改善利润率和加强商业管理的业绩记录。
- 分析能力强，能够将数据应用于商业决策。
- 领导风格务实，愿意直接与团队和客户合作。
- 善于质疑既有做法，并有信心引入新的工作方式。
- 能够以清晰、直接且尊重他人的方式带领员工应对变革。
- 具备出色的沟通和影响力，能够跨职能协作并与高级利益相关方沟通。
- 拥有领导团队、项目或跨职能计划的经验。
- 具备晋升至更广泛高级领导岗位的潜力。
- 有意承担更广泛的区域管理、总经理或高级商业职责。
- 英语和波兰语流利。
福利待遇
- 定期获得反馈、培训和发展机会。
- 有机会在本地、区域或国际层面拓展职责范围。
- 多元包容的团队。
- 可向更广泛的区域管理、总经理或高级商业职责发展。