폴란드 현장 영업 총괄 이사
ASSA ABLOY의 폴란드 출입 솔루션 사업에서 상업적 성장, 영업 성과, 조직 변화를 이끕니다. 고객 관계, 예측, 가격 책정, 부서 간 협업과 실행에 중점을 둡니다.
설명
- 고객 세그먼트, 채널, 사업 영역 전반의 상업 성장 계획을 수립하고 실행합니다.
- 매출, 수익성, 마진 관리, 시장 개발을 추진합니다.
- 전략적 고객 관계를 구축하고 기회를 측정 가능한 성과로 전환합니다.
- 주요 상업 기회, 협상, 사업 개발 과제를 이끕니다.
- 영업 계획, 영업 파이프라인 관리, 예측, 기회 후속 조치, CRM 활용, 데이터 품질을 강화합니다.
- 명확한 목표, 실행 과제, 책임 체계를 바탕으로 상업 성과를 관리합니다.
- 마진을 개선할 수 있도록 가격을 효과적으로 책정합니다.
- 상업 조직의 변화를 이끌고 책임감, 고객 중심, 성과, 건설적인 이견 제시를 중시하는 문화를 조성합니다.
- 관리자와 미래의 상업 리더를 육성합니다.
- 역할, 우선순위, 의사결정 책임을 명확히 합니다.
- 영업, 제품 관리, 마케팅, 고객 운영, 공급망, 재무 간 협업을 개선합니다.
- 제품 포트폴리오, 가격 책정, 고객 세분화, 시장 진출 방안에 관한 의사결정에 기여합니다.
- 고객 여정을 처음부터 끝까지 개선합니다.
- 매니징 디렉터 및 리더십 팀과 협력해 사업 의사결정을 내립니다.
- 고객, 파트너, 영업팀과 긴밀히 소통하고 시장 동향을 파악합니다.
- 신뢰감과 자신감, 전문성을 바탕으로 외부에서 회사를 대표합니다.
지원 자격
- B2B 영업, 사업 개발, 주요 고객 관리, 영업 우수성 또는 영업 혁신 분야의 경력이 있습니다.
- 매출 성장, 마진 개선, 상업적 규율 강화 실적이 있습니다.
- 분석 역량이 뛰어나고 데이터를 상업적 의사결정에 적용할 수 있습니다.
- 실무 중심의 리더십을 발휘하며 팀 및 고객과 직접 협력할 의지가 있습니다.
- 기존 관행에 의문을 제기하고 새로운 업무 방식을 도입하는 데 자신이 있습니다.
- 명확하고 직접적이며 존중하는 방식으로 구성원이 변화를 받아들이도록 이끌 수 있습니다.
- 부서 간 및 고위 이해관계자와의 원활한 소통과 영향력 발휘 능력이 있습니다.
- 팀, 프로젝트 또는 부서 간 이니셔티브를 이끈 경험이 있습니다.
- 더 폭넓은 고위 리더십 역할로 성장할 잠재력이 있습니다.
- 더 넓은 지역 관리, 제너럴 매니지먼트 또는 고위 상업 책임을 맡고자 하는 의지가 있습니다.
- 영어와 폴란드어에 능통합니다.
복리후생
- 정기적인 피드백, 교육 및 개발 기회를 제공합니다.
- 현지, 지역 또는 국제적으로 역할의 범위를 넓힐 수 있습니다.
- 다양성과 포용성을 갖춘 팀에서 일합니다.
- 더 폭넓은 지역 관리, 제너럴 매니지먼트 또는 고위 상업 책임으로 경력을 발전시킬 수 있습니다.